增长是每一个营销型企业都非常关注的话题，但是在今天的市场环境下，增长速度放缓甚至停滞是大多数企业共同面临的困境，如何破局？如何寻找新的增长点？我今天将从五个维度跟大家探讨一下企业营销增长的问题。
一、创新增长
提起创新，相信大家并不陌生，特别是克莱顿•克里斯坦森在其两本大作《创新者的窘境》和《创新者的解答》中，提出了颠覆性创新的概念，如何以低端技术快速切入市场最终颠覆高端市场，他用本田摩托车和英特尔8088处理器的例子生动而深刻地揭示了颠覆式创新的机制。
混沌大学的李善友教授提出了分形创新，我认为这是企业创新非常落地实操的一种举措。在克莱顿•克里斯坦森看来，越是运营管理的好的公司，越可能遭遇创新的窘境，因为运营管理好的公司他们的目光更多放到了主流消费者身上会被主流消费者的意志所左右。从这个角度来说，管理和创新是存在矛盾的，就像拔河比赛的两端互相使劲零和博弈。诺基亚公司的轰然倒塌就是没有关注到市场未来的需求，创新动力不足，运营管理做的好就会墨守陈规，坚持认为自己以前做的是对的，只要努力之后依然会做对，这是一种危险的想法。
分形创新是在企业开展现有业务的同时，开发出更多的小模块的业务单元，鼓励小组成员去寻找新的增长机会。美团的分形创新是善友教授深入剖析的一个案例，从团购业务转型到了外卖业务，最终在外卖业务中稳稳地站住了阵脚。对于一家企业来说，你的优势不是你现在在做什么业务，而是你有一种能力去寻求更多的可能，这既需要企业领导者的格局眼光，更需要一个快速转变作战能力的营销团队。
二、借势增长
这个模块内容，我本来是想写市场增长来着，但是后来发现从市场中寻找增长的机会实在太多了，所以准备再单独写一篇文章，故而我在此写作“借势增长”，顾名思义，我们就是要做风口上的那头猪，只要你爬上火车躺着睡觉也会比跑步的提前到达目的地。
在新零售技术、新零售商业模式、大数据营销、社群营销、私域流量、直播带货等各种新兴事物层出不穷的时代里，你能否跟的上时代的步伐。前几年有一个国产汽车品牌SUV卖得不错，长城哈弗以其超高性价比赢得了一些年轻人的喜爱，这两年同样有一个面包车火了——五菱宏光，该车在网络上号称“神车”，五菱宏光秋名山之战约战各种豪车一战成名。为什么五菱宏光突然之间这么火？他们成功借势，洞察了年轻消费人群的消费心智，从江小白做内容营销的身上学到了如何去引爆市场，传统营销只要你的产品质量好大声吆喝就行，今天的营销不但产品质量要好还要会吆喝。
三、产品增长
疫情期间，比亚迪，格力都跑去做口罩了，这算不算产品增长？我觉得不算，因为这只是抓住了一个消费的场景，等疫情过去之后这些企业是否还会依然生产口罩，这是需要打一个问号的？产品增长并不是什么东西热我就追什么，而是真正地研究了市场和消费者的需求，才决定自己是否会增加产品或者升级产品。
如果你们家原来是做瓷砖的，现在想要做马桶，瓷砖和马桶两个品类之间的强关联性，是可以作为增长杠杆的。原来我们做标准砖，现在做拼花订制做薄板大板砖，也算做一种产品的增长维度。客户资源越来越稀缺，如何将客户的价值最大化，这就需要我们站在客户的角度去思考，能不能一站式解决客户的问题呢？我们的优势是不管是自己组建生产线还是外包OEM，在国内市场生产端的事情都比较好解决。
四、裂变增长
裂变增长是我们听到的最多的增长模式，裂变增加就是通过客户来转介绍客户，让客户的数量增加。裂变的模式有很多种，特别是当下比较火的社交零售拼团模式，拼团模式通过团员数量的多少而给予不同的折扣。但是这种模式最大的挑战就是容易更多的暴露消费者之间的人际关系，这也算做是一种隐私，在追求利益和保护隐私之间，消费者会选择哪一个？很多人开始拒绝为了几块钱的优惠再帮你刷朋友圈晒截图就是一个信号，过度营销反而降低了客户对于一个品牌的好感度。
如何设计裂变增长的模式？我觉得好产品自带流量是第一个法则，戴森吸尘器几千块钱的价格依然让人们趋之若鹜最核心的就是他的产品魅力，好用好看好玩才是年轻人更愿意下单的理由而非性价比。在线上通过内容营销引爆裂变，戴森也好褚橙也罢，都是玩线上内容营销的高手，戴森卷发棒上市的时候充满诱惑的公众号标题引发无数人的阅读，本来生活网为褚橙设计的广告语“人生总有起落，精神终可传承”直抵人心。最后一步是设计我们的裂变模式，老客户帮你带新客户你如何给新老客户一些优惠让利，我觉得把老客户培养成粉丝之后，客户裂变开始实现自增长，像小米手机打造的米粉那样，你的客户会愿意跟身边的人去推荐而不要你一分钱的好处。
五、组织增长
开篇我就有写到，管理和创新是有博弈的，管理越好反而创新越难，那么组织如何实现增长呢？让每一个人都发挥最大化的价值和作用，如果你的员工抱着一种打工的心态，你让我干什么我就干什么，拿多少钱干多少事，不要说创新即使是在传统业务上也难以有大的发展。怎样才能激发组织活力激活每个员工的动力呢？
首先是员工物质利益的满足，合理的利益分配机制，让员工觉得他不是一个拿销售提成的销售人员，而是一个可以分得利润的合伙人。其次是员工感觉自己就是老板，他不是在帮你打工他是在为自己打工，不想当将军的士兵不是好士兵，每个员工都想当老板。韩都衣舍的赵迎光组织内部推行小组制，每个小组三五个人，从产品选择到产品设计，产品生产到上市推广，所有的流程全部由小组自己负责，一下子就把员工的动力给激活了。
做营销和我们做人的道理一样，有的人聪明会借力借势获得各种资源和机会，有的人踏实肯干死磕到底也能获得最终的成功。在营销增长这件事情上，要么从外面寻找增长点要么从组织内部寻找增长点，机会总是有的，主要还是看你想不想改变。
网友评论