美文网首页剽悍读书营
读过的书,最好还是让它“有迹可循”!

读过的书,最好还是让它“有迹可循”!

作者: 勿絮絮 | 来源:发表于2018-08-27 23:45 被阅读0次

书名:《爆款文案》

作者:关健明

章节:前言

好产品配上好文案,就像按下印钞机的开关,创造出源源不断的财富。

1.写出好的文案,到底靠什么?

靠系统,脑子里要有一套完整、清晰的文案系统。

碎片化知识真的没有什么价值,唯有系统的知识才是王道。

2.痛苦,怎么破?

不知道问题出在哪儿,这才是最让人害怕的。

知道问题在哪儿,问题就解决了一半。

找不到症结,意味着挫败感会一来再来。

终结痛苦的第一步,是清晰概念。

杂乱无章的生活,不值得过。

3.用文案销售产品的四个步骤:

标题抓人眼球。

激发购买欲望。

赢得读者信任。

引导马上下单。

虽然做到并没有那么简单,但清晰的概念,是让我们成功的很关键的因素。

4.只有四个步骤,就能做好吗?

没那么简单。

你要知道每个步骤要做到的目标,以及各个步骤之间的逻辑关系。

你要运用心理学等知识,把每个步骤都做成功。

你要知道如何把每个步骤自然的串联起来,形成一篇完美的文案……

当这套系统应刻在你的大脑里,当一切模糊的概念变得清晰的时候,你就能做好了。

5.卖点怎么讲?

光讲出卖点是不够的,平铺直叙都缺乏诱惑力,我们要表达得生动精彩,卖点要写到读者心里长草,心痒难耐才算成功。

不到关键的地步,就是失败。

6.如何引导马上下单?

你必须让读者意识到,这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格,能换来巨大的幸福感,并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买。

购买是很讲究时机的,一旦拖延,就是失败。

章节:第一章,激发顾客的购买欲望。

1,感官占领

假设顾客正在使用你的产品,描述他的眼睛,鼻子,耳朵,舌头,身体和心里的直接感受。

细致,生动,感同身受。

2,恐怖诉求

恐怖诉求=痛苦场景(具体,清晰)+严重后果(难以承受)

不能太生硬,容易引发逆反心理。

要具体温柔,能够引发共鸣。

3,认知对比

我们先指出竞争产品的差,再展示我们产品的好,我们的产品会显得格外好。

没有对比,就判断不清好坏。

4,使用场景

假设成交,最好的“售后服务”,把顾客使用产品的场景一,场景二,场景三……设计好。

让读者想象,他们一次又一次使用产品的情景,不断获得幸福和快感。

不让顾客动脑子,是给他们的最大福利。

5,畅销

运用从众心理。

这个方法非常强大,控制不住想要试试的好奇心。

6,顾客证言

顾客一句话,胜过卖家十句话。

顾客之间,更具同理心。

一条详细的,真实的,又能够满足大多顾客核心需求的顾客证言,非常有能量。

章节:第二章、第三章

收获:

1,解决信任的问题

写文案时,你要提醒自己,读者不信任我,我必须证明给他看。

不要想当然地认为,你相信的就是顾客所相信的。

2,请外援~权威转嫁

顾客的心理活动:我不确定你的产品是否好,但我相信权威人士或机构。如果权威推荐认可你的产品,那我就开始相信你的产品。

权威所具有的强大力量会影响我们的行为。

3,用事实说话

用事实,来证明产品品质

第一步,收集性能数据。

第二步,链接到熟悉事物。

消费者毕竟是外行,他对数据不敏感,光讲数据没法打动他。

打个比方,湿纸巾中央区域能承受的质量为,82g,形象一点,就是可以承重13枚一元硬币。

打一个让顾客意想不到的形象比喻,顾客会有很惊喜的感觉,效果更明显。

4,化解顾客的购买顾虑

法1,主动提出顾客会担心的问题,并给出解决方案,多多益善;

法2,在文案中展现你对产品强大的信心,认真服务的态度,再来一个轻松愉悦的自嘲。

5,紧要关头的危险

读者前面读着很休闲,“感觉不错哦”,突然紧张了,发生了什么,“要把我腰包里的钱,掏进你的腰包”,他产生了一系列的思想法,这个价格是不是太贵了?虽然生活有了它,感觉很美妙,没它,我看也能过得很好。这个价格是不是最优惠的,我莫要买贵了。现在有必要买吗?再考虑考虑吧……

6,引导马上下单的策略

策1,设置一个合理的很高的价格锚点

凸显当下价格的优惠福利之大

策2,算账法

算出一天多少钱,会让人觉得很划算;

算出产品能帮他省多少钱,会让人觉得更划算。

策3,把消费行为正当化,合理化

不奢侈,不是为了享受

4类正当消费,上进、送礼、健康、孩子。

为了正当消费,下单刻不容缓。

策4,限时限量

买吧,否则你会花更多的钱,否则你会想买却买不到。

名额本来就有限,又被别人提前预定了,更少了,快没了。

设置身份门槛,不是人人都可以享受得到的,你难得有机会可以享受到,别错过了哦。

章节:第四章、第五章

如果给我五个小时写文案,我会花三个小时想标题!可见一个文案中,标题的重要性。

标题的几种形式:

1,新闻社论

站在媒体记者角度报道,把品牌广告转变成重磅新闻,大大提升标题的吸引力。

新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词。

2,好友对话

忘掉你营销人的身份,想象你是读者的闺蜜或死党,你正在跟他聊天,聊得热火朝天。

好友对话=口语词+你+惊叹词

3,实用锦囊

直接指出你的读者的烦恼,就能迅速的吸引他的注意力,接着马上给出解决方案。

实用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法

4,惊喜优惠

贪便宜是人类的天性,但人们不喜欢滞销产品。而当畅销货突然优惠时,人们会更想购买。

惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量

5,意外故事

把宝贵的故事素材写进标题里。意外故事有两种,顾客证言和创业故事。

顾客证言=糟糕开局+圆满结局

创业故事,最重要的是制造反差。

6,好艺术家会模仿,伟大的艺术家会“偷”。

全书内容总结:

第一步,标题抓人眼球

第二步,激发购买欲望

第三步,赢得读者信任

第四步,引导马上下单。

努力实践,实在不行就去背,找语感。

相关文章

  • 读过的书,最好还是让它“有迹可循”!

    书名:《爆款文案》 作者:关健明 章节:前言 好产品配上好文案,就像按下印钞机的开关,创造出源源不断的财富。 1....

  • 杨颖:写作、游戏、收获

    【日精进第118天】 写作让成长有迹可循 写作让工作有迹可循 写作让生活有迹可循 写作让旅行有迹可循 …… 加入0...

  • 今年读过的最好的书

    这句话可能不太对,毕竟今年才过去了不到三分之一,后面还会读很多本书呢。 要是改成“今年到目前为止我读过的最好的书”...

  • 从“深层友情变为爱情"值不值得?

    2018.3.25 这是我第一次进入简书,我觉得可能这是我读过最好的软件,也庆幸我发现了它,并且热爱上了它...

  • 好书推荐|人生解码书:《遥远的救世主》

    有没有这样一本书,让你读过之后茅塞顿开,并把它列为人生解码书呢?这样的书我读过不少,比如《毛泽东选集》、《穷查理宝...

  • 打开这本书,让我彻夜未眠

    书是我们最好的朋友,你读过的书塑造了你现在的样子。 话说,有没有哪本书让你感觉自己突然开窍了? ----- 从去年...

  • 我读过的最好的理财书

    对我影响最大的理财类书籍是《穷爸爸富爸爸》,他不仅刷新我的理财知识,还改变我对人生的看法,他让我了解如何从...

  • 009

    我读过的书都很干净整洁 好让我下次读它们的时候 还是新书的样子

  • 用笔写下你读过的书,让时间记录它的旅程

    自从决定写书评开始,每看完其中一章节,就会把书中划线的部分,誊写到笔记本中。不知道为什么这么做,也不知道这么做对不...

  • 让我想想读过的书

    二十多岁了,读过哪些书,想起来有点惆怅。 这两天在看《软件观念革命:交互设计精髓》,有点葵花宝典的感觉,看的慢吞吞...

网友评论

    本文标题:读过的书,最好还是让它“有迹可循”!

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/uwuxwftx.html