书名：《爆款文案》
作者：关健明
章节：前言
好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。
1.写出好的文案，到底靠什么？
靠系统，脑子里要有一套完整、清晰的文案系统。
碎片化知识真的没有什么价值，唯有系统的知识才是王道。
2.痛苦，怎么破？
不知道问题出在哪儿，这才是最让人害怕的。
知道问题在哪儿，问题就解决了一半。
找不到症结，意味着挫败感会一来再来。
终结痛苦的第一步，是清晰概念。
杂乱无章的生活，不值得过。
3.用文案销售产品的四个步骤：
标题抓人眼球。
激发购买欲望。
赢得读者信任。
引导马上下单。
虽然做到并没有那么简单，但清晰的概念，是让我们成功的很关键的因素。
4.只有四个步骤，就能做好吗？
没那么简单。
你要知道每个步骤要做到的目标，以及各个步骤之间的逻辑关系。
你要运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。
你要知道如何把每个步骤自然的串联起来，形成一篇完美的文案……
当这套系统应刻在你的大脑里，当一切模糊的概念变得清晰的时候，你就能做好了。
5.卖点怎么讲？
光讲出卖点是不够的，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩，卖点要写到读者心里长草，心痒难耐才算成功。
不到关键的地步，就是失败。
6.如何引导马上下单？
你必须让读者意识到，这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格，能换来巨大的幸福感，并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买。
购买是很讲究时机的，一旦拖延，就是失败。
章节：第一章，激发顾客的购买欲望。
1，感官占领
假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受。
细致，生动，感同身受。
2，恐怖诉求
恐怖诉求=痛苦场景（具体，清晰）＋严重后果（难以承受）
不能太生硬，容易引发逆反心理。
要具体温柔，能够引发共鸣。
3，认知对比
我们先指出竞争产品的差，再展示我们产品的好，我们的产品会显得格外好。
没有对比，就判断不清好坏。
4，使用场景
假设成交，最好的“售后服务”，把顾客使用产品的场景一，场景二，场景三……设计好。
让读者想象，他们一次又一次使用产品的情景，不断获得幸福和快感。
不让顾客动脑子，是给他们的最大福利。
5，畅销
运用从众心理。
这个方法非常强大，控制不住想要试试的好奇心。
6，顾客证言
顾客一句话，胜过卖家十句话。
顾客之间，更具同理心。
一条详细的，真实的，又能够满足大多顾客核心需求的顾客证言，非常有能量。
章节：第二章、第三章
收获：
1，解决信任的问题
写文案时，你要提醒自己，读者不信任我，我必须证明给他看。
不要想当然地认为，你相信的就是顾客所相信的。
2，请外援～权威转嫁
顾客的心理活动：我不确定你的产品是否好，但我相信权威人士或机构。如果权威推荐认可你的产品，那我就开始相信你的产品。
权威所具有的强大力量会影响我们的行为。
3，用事实说话
用事实，来证明产品品质
第一步，收集性能数据。
第二步，链接到熟悉事物。
消费者毕竟是外行，他对数据不敏感，光讲数据没法打动他。
打个比方，湿纸巾中央区域能承受的质量为，82g，形象一点，就是可以承重13枚一元硬币。
打一个让顾客意想不到的形象比喻，顾客会有很惊喜的感觉，效果更明显。
4，化解顾客的购买顾虑
法1，主动提出顾客会担心的问题，并给出解决方案，多多益善；
法2，在文案中展现你对产品强大的信心，认真服务的态度，再来一个轻松愉悦的自嘲。
5，紧要关头的危险
读者前面读着很休闲，“感觉不错哦”，突然紧张了，发生了什么，“要把我腰包里的钱，掏进你的腰包”，他产生了一系列的思想法，这个价格是不是太贵了？虽然生活有了它，感觉很美妙，没它，我看也能过得很好。这个价格是不是最优惠的，我莫要买贵了。现在有必要买吗？再考虑考虑吧……
6，引导马上下单的策略
策1，设置一个合理的很高的价格锚点
凸显当下价格的优惠福利之大
策2，算账法
算出一天多少钱，会让人觉得很划算；
算出产品能帮他省多少钱，会让人觉得更划算。
策3，把消费行为正当化，合理化
不奢侈，不是为了享受
4类正当消费，上进、送礼、健康、孩子。
为了正当消费，下单刻不容缓。
策4，限时限量
买吧，否则你会花更多的钱，否则你会想买却买不到。
名额本来就有限，又被别人提前预定了，更少了，快没了。
设置身份门槛，不是人人都可以享受得到的，你难得有机会可以享受到，别错过了哦。
章节：第四章、第五章
如果给我五个小时写文案，我会花三个小时想标题！可见一个文案中，标题的重要性。
标题的几种形式：
1，新闻社论
站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻，大大提升标题的吸引力。
新闻社论=即时性词语＋新闻主角＋重大新闻常用词。
2，好友对话
忘掉你营销人的身份，想象你是读者的闺蜜或死党，你正在跟他聊天，聊得热火朝天。
好友对话=口语词＋你＋惊叹词
3，实用锦囊
直接指出你的读者的烦恼，就能迅速的吸引他的注意力，接着马上给出解决方案。
实用锦囊=具体问题＋圆满结局/破解方法
4，惊喜优惠
贪便宜是人类的天性，但人们不喜欢滞销产品。而当畅销货突然优惠时，人们会更想购买。
惊喜优惠=产品亮点＋具体优惠＋限时限量
5，意外故事
把宝贵的故事素材写进标题里。意外故事有两种，顾客证言和创业故事。
顾客证言=糟糕开局＋圆满结局
创业故事，最重要的是制造反差。
6，好艺术家会模仿，伟大的艺术家会“偷”。
全书内容总结：
第一步，标题抓人眼球
第二步，激发购买欲望
第三步，赢得读者信任
第四步，引导马上下单。
努力实践，实在不行就去背，找语感。
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