2018岁末感怀

2018岁末感怀

2018岁末感怀

还有三天，便可以撕掉2018年日历上的最后一页，放上一本新的挂历，封面写着2019。前几天我的助手帮我做一个圣诞新年卡，配着卡通人物，满心欢喜地写着，“感谢大家对我们团队的支持，祝2109年快乐！康健！”我给她发了一个微信，谢谢她的金口玉言，让我们提前有机会庆祝2109年，从现在开始的另外90年。她大笑，“老眼昏花，太心急了。也好，长长久久。”

我们总有善良而美好的愿望，每年都悄悄许下。那么，刚过去的2018年，是否善待你？

1.

大学学英文的时候，被告知，你若想背一个单词，至少重复七次。只要你用心记一个单词七次，就一定能记住它。 当时我背单词的办法很土，就是拿一本单词书，从字母A开始，逐个逐个死记硬背，企图记它的意思，也会尝试至少用该单词造一个句子，活学活用，期盼记得久些。

再后来，到温哥华读工商管理硕士，总有读不完的书和写不完的论文。速读的时候，不懂的单词一箩筐，若是每个不懂的单词都去查字典，那么一晚上都会耗在查字典上面，不用干别的。老师便教导，不要逢字必查字典，先根据上下文，和语境去猜字的意思，不要太纠结。倘若你碰到这个单词七次，再去查查字典，这个时候，你就会对这个陌生的单词产生熟悉感，并很快记住它的意思。

又是七次定律。

进了地产销售行业，前辈告知，你若想同你的客人保持熟悉度，让她／他忘不掉你，需要地产买卖服务的时候，第一个会想起你，那么，一年之内，你起码要接触她／他七次！比如，打七个电话，写七封信，或者寄七张卡片。总之，一年之内，如果你不能击中客人七次，那么，这个客人会再次想起你，更别说会用你的服务的机率是很低的。反之，则机会很大。

连进入工作领域，这“七次法则”的魔力无边。

2.

2018年，温哥华地产在经历了上半年的平衡市场，就是，买家卖家势均力敌，不相伯仲之后，到了初夏，风头急转，销售量急急下降，价钱也随后下降，到了7.8月，市场已经迫不及待地变成了买家市场。以独立屋市场最为惨淡及心寒。连续多个月的销量和价钱，居然都比十年平均水平还低！常言道，买涨不买跌，这对于华人买家尤为明显。买家们观望再观望，徘徊再徘徊，越来越多人不敢出手，或不能出手，因为银行的贷款政策也像一道魔咒一样，箍住了买家想买的心，因为贷不了款。卖家们跌破眼镜，除非一定要卖，能扛的卖家，都选择不挂牌了。

市场怎么变卦得这么快？无非就是三大点！

（1）中国人的热钱流不进加拿大

（2）银行收紧贷款政策，贷款非常不易

（3）新上台的政府，积极出台各种打压政策，收取各种税赋，让投资者，特别是外国投资者，买房持有成本上升，让利润不能最大化，让出手不如以前容易，买家从而丧失了投资兴趣。

这三座大山，死死地压在购房者的身上，欲动不能。

君不见，买家骤减，卖家退场，作为中介行业的我们，多少人被拍死在岸边，不得不离开这个伤心的行业，又或者选择休长假，好好调养生息。

展望2019， 将是一个刚性需求的时代。对于地产从业人员来说，无论买或卖，找到刚性需求的客人，才是王道。要想在历史的浪潮中不被淹死，必须好好修炼真本事，三省己身。至少，从自己身边已经成交过的客人着手，牢记七次法则，保持密切联系，提高回头客的机率。

3.

2018年于我来说，除了工作，最大的两个收获便是，开始运动和写作，严肃写作。

如果说，开始运动是因为不想成为太油腻的中年大妈，那么开始严肃写作，是源于自己在7月参加的一个写作课，号称，更“无用”的写作课。在这个物欲横流，大家追求“实用，有用，马上见效”的年代，这个课程的“无用”反而打动了我。所有“无用”的东西，其实才是我们所需要了解，体验和掌握的东西。实用学使我们更焦虑，更激进，更躁动。相反，无用，能让我们静下心来，就像健身课上，学习如何使用正确的呼吸方法一样，不贪图一夜间的极速成长，成为会飞起来的那个，而是像海绵吸水般地去学，去读，去写，去感受，去进步。

我从一个号称爱好写作的中年“文艺青年”，每天喜欢随手写点人生感悟，碎碎念，慢慢成长为，下笔之前想一想，要写什么，怎么写的“日更达人”，这就是进步，就是“无用”的进步。

诗和远方不远，只要我们想，就在笔下。

5.

我在寒风中伫立，摆好自己该有的起跑姿势。展望我的2019，将是更加丰盈，饱满，充满激情的一年。大旗已经立下，目标放在桌面。工作继续赶超2018，帮助孩子们爱上写作，不管中英文。自己写出两部长篇小说，那些开了头却没能坚持的羞愧，就留在2018吧。写作和运动，一个不能少！

期待我的2019, 期待人生每一次的蜕变与坚持。