卖出20多份咨询的3分钟自我介绍，用了几个套路？

4月1日，在007不写就出局举办的140人规模的上海个人品牌私享会上，我用一个3分钟的自我介绍现场卖出了20多份个人品牌的咨询服务。

如何做到的？

其实这里面的套路，在覃杰老大31号的“个人品牌”私享会上都有提到，下面我一一为大家拆解，希望你能有加深你对课程知识点的理解。

先来看看我的这份自我介绍的具体内容：

大家好，我是个人品牌教练美美。
找美美打个牌，身价又翻翻。
本人有7年的品牌运营经验，我负责运营的这个产品帮助公司获得财税业史上最大的一笔A轮融资三个亿。
当我开始把品牌运用到自己生活上后，我的人生开始开挂。我应该是少数在孕期和哺乳期，实现连升两级的职场女性。
加入007之后，我把工作与写作相结合，写出一系列个人品牌相关的文章，在简书上发表了一系列的个人品牌相关的文章，如果你在简书搜索上个人品牌，排名第一的就是我的文章。这个系列文章发表后，也曾被出版社编辑邀请出版书籍相关书籍，我这七年的目标就是把这本书出版成功，希望这本书里有在座的未来变成牛人后的战友案例。目前帮助007近40位战友梳理了自己的个人品牌。
昨天军师高莹姐跟我说，我这次的主要任务是看看我和覃杰老大在个人品牌打造方法上区别是什么？如何互补？
我昨天晚上回去总结了下，我知道区别是什么了。区别就是，我服务的是小白用户，他服务的是进阶用户，所以如果你已经是金马娜姐军师之类的大咖，那么请找老大。如果你是连自己的标签、目标都没有的人，那你们一定要找我，因为老大太忙了，而且你们也请不起！
如果你们听完昨天的课脑袋还是蒙的，那你们真的要找我，不然你们昨天一天的课很有可能就白上了，几千块钱的报名费路费都白费了！覃杰老大昨天口干舌燥讲那么多也白费了！我能让这次获得的效果从60分提升到80分，从80分提升到100分！
我4月份的时间已经预约满，可以5月份的时间。对外我售价399（现在499）的一个小时，对007优惠价199 （现在399），在这里送出10个99元的名额给在座的战友，我们小组3个已经预约，还有7个，先到先得。
另外我也在寻找自己的品牌联盟，在我们小组找到了企业形象设计联盟承琪，如果你也想成为我的加盟欢迎来找我。

第一个套路：目标

我给这个自我介绍设定的目标是：

1、让大家听完我的自我介绍就会想要主动加我，目标是25个，实际成绩是40人左右；

2、让大家听完后就会想要购买我的咨询服务，目标是15份，实际成绩是23份；

为着目标，我一定要展示我自身的实力，一切与这两个目标无关的内容都是无用的，应删除的。经过取舍，我留下了以下内容：

7年品牌运营经验

企业品牌运营成绩——我运营的产品帮助公司获得财税界最大A轮融资额3亿；

自身实践成果——孕期哺乳期在职场连升两级；

写了一系列文章，被出版社邀约出书

……

第二个套路：方便转述的广告语

开头的一句话介绍，我是个人品牌教练美美，“找美美打“个牌”，身价又翻翻”遵照的就是广告语要方便转述的原则。念起来好顺口，与“打牌”相关联，好记忆，有趣味，还直指用户关注的利益点“身价翻翻”。

后面见到我的战友，几乎都能说出，有时间我要找你打“个牌”这样的话。

第三个套路：占位

实践和案例我绝对没有老大专业，但是我通过告诉大家：我写了一系列文章，而且如果你在简书搜索上个人品牌，排名第一的就是我的文章。这个方式，来占领个人品牌文章写作领域的第一。

第四个套路：借力

第一处借力，借的的是大咖的力。

当我说出“昨天军师高莹姐跟我说，我这次的主要任务是看看我和覃杰老大在个人品牌打造方法上区别是什么？如何互补？”，我成功借了军师高莹姐和覃杰老大的力，向大家表达出“你看，高莹姐都是认可我的，她是来让我给覃杰老大做补位的，她也是希望于我能服务更多007战友的。”只要认可高莹姐的人，大家就会更加容易认可我。

高莹姐是我们7班的老班长，她一直是我在007这一年的贵人，去年5月和今年3月我们一起断断续续合作星工厂计划，也就是个人品牌打造活动，非常感谢她一路以来的支持。她和覃杰老大都是我组织的7班3月值月小组的高级顾问，也因此他们给予了我参加这次活动的分享机会，再次借此感谢两位贵人。

第二处借力是同盟战友的力，也叫异业联盟。

就是最后一段，我在小组内为自己找的企业形象设计联盟战友承琪，一天的时间能获得一个小组联盟战友，说明她在初步的了解我之后就认可了我。这也是一个间接的口碑借力，有利于帮助我吸引其他联盟战友。

第五个套路：做不同，差异化定位

我把自己和覃杰老大的区别明确的告诉大家，“我服务的是小白用户，他服务的是进阶用户”，覃杰老大本事大，但是他的缺陷在于他忙，服务不到每个人身上，无法满足小白用户基础性的需求，更无法满足所有人一对一的指导咨询服务。因为个人品牌打造服务和企业品牌打造服务一样，尽管套路都懂，但是个性化需求明显，大多企业依然要靠一对一的专业指导才能达成效果。

第六个套路：定价

“对外售价399的一个小时，对007优惠价199 ，在这里送出10个99元的名额给在座的战友”使用的就是覃杰老大说的阶梯定价的策略，让在场的用户能够明显感受到自己享受到的优惠。

另外，在上一句“你们要找我，不然很可能几千块钱的报名费路费都白费了”，我使用了价格锚定的策略，在你的潜意识中锚定了一个“几千元的路费和住宿费”与我的199、99元做对比，显得后面的价格就更优惠了。

第七个套路：用户思维

这是贯穿始终的一个套路，从上到下，没有哪一点是不是为它服务的，但还是有个核心的峰值点，在这里：“如果你们听完昨天的课脑袋还是蒙的，那你们真的要找我，不然你们昨天一天的课很有可能就白上了，几千块钱的报名费路费都白费了！覃杰老大昨天口干舌燥讲那么多也白费了！”

谁都不限既浪费时间又浪费金钱，特别是我们007这么珍惜时间和注意力的战友。不管是参加活动的战友，还是活动主办方特工组，谁都想要活动的效果能从60分提升到80分，从80分提升到100分。

除了上面说到的价格锚定，还有两个销售技巧，一并拆解给你

第八个套路：利用从众心理

两个地方我都在展示我的服务是受欢迎的，利用大众的从众心理，告诉你可以放心的购买。第一个地方是“我4月份的时间已经预约满，可以约5月份的时间。”

第二个地方是“送出10个99元的名额给在座的战友，我们小组3个已经预约”

第九个套路：制造稀缺

“今天送出10个99元的名额给在座的战友，我们小组3个已经预约，还有7个，先到先得。”

这一句话制造了2次稀缺：第一次是130多人只送10个名额，第二次是10个中有3个及被小组成员预定，仅剩下7个。

以上就是我的3分钟自我介绍的套路拆解，诚意满满、赤裸裸的把自己拆开来给各位看，只希望能对大家吸收知识有所帮助。

想当年我也是个单纯的小姑娘，只因把个人品牌思路用到自己身上，开始满满的套路人生。不过这种升级打怪的感觉好爽啊，哈哈哈

如果你也希望拥有一个这样效果的自我介绍，可以微信联系我，预约我的个性化个人品牌服务。

卖出20多份咨询的3分钟自我介绍，用了几个套路？