增长的逻辑

增长

“增长”这个词从字面意思来理解就是越来越多，越来越好。移植到产品中，可以是产品品质、质量的提升。换到个人成长中，可以是解决问题的能力提升，专业能力的精进等等。

每个增量的背后都有它匹配的“逻辑”，或者说“套路”。掌握了相应的“套路”，进而不断的重复和迭代，才会保证增长的可持续性。这种增长的曲线类似于弹簧的结构一样，是螺旋上升式的，不断向上。

巴菲特说过：“人生就像滚雪球，重要的是发现够湿的雪，和一道够长的山坡。如果你所处正确的雪中，雪球自然会滚起来。”

小雪球增长为大雪球背后的逻辑就是“湿雪”和“长坡”。

引申到我们的个人成长中，恰如《滚雪球》的作者艾利斯·施罗德所说：

“所谓的‘很湿的雪’就是找到你的聚焦点，能让你激情澎湃去做的那件事。如果你真的爱做一件事，往往能做得很好。当然，不是每个人都能在年轻时就找到自己的聚焦点，但是“很长的坡”会使他们认识到自己该去做什么，并开始努力。就像沃伦所说：‘不要到老了后悔浪费青春。’”

个人成长的背后逻辑是“聚焦爱做的事”和“持续的做”。

什么是有效的增长？

老喻在文中举了“掰包谷模式”与“滚雪球模式”的区别。猴子掰包谷的故事我们都很熟悉，看起来猴子每天忙忙碌碌，非常的努力，结果却是掰一棒丢一棒，总量上并没有改变。

就好像我们好多人一样，知今天听说自媒体很火，“学好自媒体吃嘛嘛香”；明天又听说计算机很火，“python编程是新时代的必修课”。样样都想学一点，然而样样都不通，甚至不清楚为啥要学，是最悲哀的。生活在忙忙碌碌的表象下，兜兜转转。

“滚雪球模式”就如同巴菲特老爷子所说的，有清晰明确的目标，然后持续的精进坚持。

所以，完成“掰包谷模式”到“滚雪球模式”的转变是增长逻辑的基础。所谓“模式”不对，努力白费。只有跨过了这第一道门槛，才值得谈如何实现增长。

关于有效增长的逻辑，文中分为三个阶段：

1.增长假设。先有一颗种子，是增长的可能。

2.增长验证。育苗实验，对“假设”进行“验证”。

3.大规模增长。大规模种植。

在我们化工行业，一套工艺装置从设计研发到工业化应用也是经过三个阶段：小试——中试——工业化。

“小试”一般是指实验室试验阶段，侧重考察机理和可行性，或者借助计算机模拟出初步的设计流程和方案。“中试”是根据实验结果进行放大，放大倍数一般在5-10倍，验证实验结果是否满足中试运行的需要，改变不同的参数观察其变量等。“工业化”就是将试验装置投入到工业化中的过程，产出产品到商品化销售。

所以，大胆假设，小心求证，快速迭代，是实现规模化增长的前提。

在“增长思维”中容易陷入两个误区：一是有内核，没增长。二是没内核，乱增长。对于个人成长来说，即使再有能力，如果没有“增长思维”，成长也会受限制。而没有能力，只谈增长，到头来只能是空努力，白忙一场。

所以：

“要在输得起的时候快速试错，积极探索，目的是找到可持续的可规模化的增长公式，也就是你的个人算法。”

增长黑客

说完增长背后的逻辑，那我们该如何具体执行呢？老喻提出了“增长黑客”的实战三步骤：假设—验证—执行。

首先，假设：建立最小化闭环。

在增长的大要求下，闭环这个动作要先完成最小化闭环。最小化闭环不仅是完成计划、执行、检查、处理的全套动作，更强调的是速度。最小化闭环的价值在于：有利于我们快速试错，快速反馈，快速迭代。

拿学习提升阅读速度这件事情举个例子，一类人喜欢边学边实践技巧，还有一类人喜欢学一大堆经验技巧后，权衡对比后才开始实践。哪类方式更好呢？

我的亲身经历告诉我，第一种方式更为高效，学一点实践一点，会马上形成一个最小闭环，及时检验这个小技巧是否适合自己，存在哪些问题？这样就会第一时间形成一个反馈机制，或者改进调整或者放弃不适合自己的，继续探寻其它技巧。

而第二种方式，是很多人会犯的错误，看得多做的少。“综合百家之经验，比较后选出一个看起来高效的方法去尝试”，这个方法看起来很不错，耶很理智，但是这个过程存在的问题是，提升阅读方式很多，适合别人的可能不一定适合自己，只有亲自尝试才知道结果，所以这种方式的时间成本会更高。另外，一个技能真正显现效果，也是需要一个时间内反复试错和训练才能体现的，“掰包谷模式”的学习方式也是不可取的。

所以，大胆假设，需要快速建立最小闭环，快速试错，不怕犯错，建立反馈机制。不行动，就无法建立反馈，所以，将每一次失败都当作是为成功建立数据库，迈开步子，勇敢试错。

其次，验证：找到北极星指标。

验证主要为了确认两件事：一个是，获得正向反馈；另一个是找到单一指标的关键要素。特斯拉CEO马斯克曾经说过：

我认为有一个反馈回路非常重要，这样你可以不断去思考做了什么，怎么做得更好。

如前面所说，正向反馈能让我们第一时间知道，哪里是适合的，哪里是需要改进的，哪里是可以抛弃的。从而避免我们走冤枉路，节约时间成本。

单一指标的关键要素，又称为“北极星指标（“North Star Metric）”，指的是唯一重要的指标，是指你的关键增长点。。这个指标一旦确立，就像北极星一样，高高闪耀在天空中，指引着所有人朝着一个方向迈进。

当年MySpace公司运营的主要指标是“总注册用户数”，而Facebook则把“月活跃用户数”作为内外运营的主要指标，因为关注数据的维度不同，导致两个公司截然不同的发展策略，最后，几个辍学大学生创办的Facebook，在社交网络上，打败了由金主新闻集团（New Corp）撑腰的Myspace。

Facebook最让人佩服的，是扎克伯格不仅把月活跃用户数作为内部的北极星指标，还坚持对外汇报同一个指标，以此监督公司的运营策略永远诚实地为用户价值负责。

无论公司发展还是个人成长，没有一个明确的指标指引，很容易眉毛胡子一把抓，而无法有效地集中火力重点击破。而设定一个明确的指标，能够大幅提高行动力。

最后，执行：设计增长策略。

老喻给出的增长策略是采用“分阶段增长”，这样做有以下三个优点：

1. 在验证技术风险之前先验证客户风险，产品再好如果推荐给了不合适的人，可能也无法获得正向的反馈。2. 验证一个商业模式并不需要大量的用户。3. 控制好节奏，将一场马拉松拆成很多个400米比赛，团队更能聚焦。

利用目标细分的策略，将大目标切分为小目标，一步步向大目标逼近。