诺贝尔经济学奖获得者—丹尼尔.卡尼曼曾经做了一个“幸运转盘”。他在转盘做了一个手脚,是指针只是指到10和65这俩个数值。然后,他会问参与实验的人:非洲国家在联合国国家的占比是多少。这个问题很客观,当这个转盘停到10这个位置的时候,很多人会说占比是百分之25左右,当在65的时候,很多人会说占比在百分之45左右。转盘转在多少的位置,和这个问题丝毫没有任何关系,但是从上面的实验却可以看出,这样一个现象,影响了大家的判断,给出的答案出入很大。其实这就是传说中的锚定效应。
锚定效应是说,第一印象或者首先被知道信息,决定了一个人思想、判断。就像船上的一个锚一样,控制了船的位置。就像相亲的时候,别人能够一见钟情,然后喜结良缘;女生在逛街的时候,一眼能看中一件衣服,然后掏钱购买;应聘的时候,一眼能被领导赏识,得到一个好工作,跟我们常说的先入为主一样。
现在是网红盛行的时代,对于网红文化趋之如骛。其实多人就是沾他人的光,照的噌亮噌亮,比如说,虹桥一姐,就是天天待在虹桥机场,蹲各种明星,是个明星就粉,各种跟明星合影,然后发出来,让人看上去风光无限,让人觉得很能耐!还有一些做微商的,经常发些有关和明星视频、合影,显的自己很厉害,人脉广,交际能力强,自己产品得到明星信赖。其实他们无非就是消费这些名人,给自己定一个有能耐的“锚”,也就是给大家一个光鲜亮丽的印象!让大家相信他们,赚得大家的关注和和流量。
上实际七十年代,黑珍珠还不是很受人喜欢,直到一个商人,把他放在纽约最繁华、最令人瞩目的第五大街的一个橱柜,让它登上个时尚杂志。才让人看到它的价值!熠熠生辉,别样好看。黑珍珠还是那个黑珍珠,但是,当它出现一个高贵,让人瞩目的地方时候,它的独特之处,价值就能让大家很好的认可。
锚定效应,在现实生活中经常会有这样的案例,我们可以仔细观察,我们可以用它来打造自己,同时,也能用它来抵制“先入为主”的诱惑。
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