4月1日晚8点到晚11点，罗永浩结束了他第一次直播带货，根据抖抖侠实时监控数据，观看人数累计超过4800万人，销售额超1亿。抖音官方是1.1亿，抖抖侠是1.7亿。
昨天晚上老罗主要收入构成：打赏+提成+坑位费！
简单说一下老罗一晚上赚了多少吧，就按照市面的信息以及价格。
打赏，如果按照普通网红和平台分成来算的话，音浪收入在180万元左右；提成，按照10%左右的区间来算的话，在1000多万；坑位费，据说是一个坑位费60万元，22个产品就是不到1400万。
愚人节一晚上，老罗明面上是赚了2500多万！
我觉得老罗这场直播带货还是蛮成功的，大家要知道，老罗的粉丝80.5%是男性，而且是那种追求性价比的人群，也就是说这群人很理性。在这个消费能力男人不如狗的情况下，不错了。
其实随着自媒体行业的不断发展，直播带货也进入了这个范围之内。整场直播下来，自媒体人真的应该掌握3个点。
01
还是流量
我在之前的文章就写过，2020年的互联网红利被两种人抓住了，分别是懂流量和会卖货的人。
都说直播带货是趋势，然后一大堆人都跑过去了。但是能有几个人刚进去这个领域，就能做到老罗这种水平的？
要知道，老罗可以说已经积攒了17年的流量了！陌生人以为是刚冒出来的一个中年精神小伙，知道他的人，可是看着他一步步进入的直播带货领域。
相声，脱口秀，演员，科技大佬等等，都是他的标签。可以说，他本身就自带流量，然后加上抖音平台对他的疯狂倾斜，才造就了首秀的成功。
你以为我是去买产品的？不，我是去看他讲相声的，虽然最后没成功，而且还带着一些心酸，但我还是看到当初那个老罗，这就够了。
为什么说抖音平台疯狂给他流量呢？4月1日，老罗开播后，绝大数人打开抖音的首个视频就是罗永浩。为了罗永浩还专门制作了小礼物，交个朋友！
还有其他平台的造势，比如淘宝薇娅卖火箭，更是添加了一些火药的味道。
所以说，老罗直播带货做到这种程度靠的是什么？是十几年的积累！自带IP流量！就像刚开播时他说的，坐这里就行了，你们买吧！
问一下自己：你行吗？
02
广告法
老罗在直播的时候，带了一款碧浪的产品，其中卡片上写着一句话“日本与欧洲销量NO.1”。然后老罗用红线划掉告诉大家，这样是违反广告法的。因为2015年，新广告法就禁止商家在广告中使用极限用语，违规者将被处以罚款二十万元以上罚款。
特别是最近一两年，自媒体行业也一直在强调，不能用第一，最等极端词语，除非得到官方认可。比如2018年，江苏灌南县的一个自媒体账号，就因为用了“第一”，结果被罚了20万。
在自媒体野蛮生长的阶段，这种字眼层出不穷，第一，最佳，最好等等。如今这些字眼都被视为标题党，而且在审核时还会不允通过。除非你是官媒。
因此，作为普通人发自媒体内容时，不要去用这些字眼。起一个好的标题方法有好多，没必要去违法！
03
价格
为什么李佳琪和薇娅能够吸引到很多人买？货便宜啊！人家拿到的产品价格更低，所以才会出现产品一上架，就被抢光的场面。
罗永浩，也是如此。直播时，他说了好几次：这款产品的价格，是全网以前3个月和以后3个月的都没有出现的最低价，是签了合同的！
虽然之后就被打脸了，出现了同款产品，比老罗的价格更低。这也成为了各大电商平台的噱头，开始补贴，蹭罗永浩的流量，或者说之前就已经布局好了，这咱就不清楚了。
作为罗永浩，在直播的时候，也要喊口号，全网最低。因为这是直播带货的核心，不然人家为什么要在你这里买？而且随着直播场次的增加，低价，一定是带货的重要因素。
所以，如果个人自媒体想要做强做大，做直播带货真的需要一个团队。因为这个内容包括了选品、定价、营销、仓储、物流、售后等，是一个非常长的供应链。
所以，问一下自己：有这么强的能力和团队吗？同款产品能把价格打下来吗？
04
总结
普通人没机会了吗？有，但是做到老罗这种不容易。
那我们该怎么做？简单几点，首先就是要定位自己，找到自己的特色；不要违反广告法，不然功亏一篑；不断的积攒自己的流量，沉淀下来，形成自己的流量城池；要具有议价砍价的能力，懂得选品定价。
最后说一句，希望老罗成功！下次再说一下。
作者：拾遗干货，专注自媒体干货分享，7天成为小红书创作者，品牌合作人。微信公众号【拾遗干货】，文章首发公众号。
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