《让客户自己来定价》
销量 固定成本 可变成本 价格最终决定盈利。
研究表明,在不改变其他因素的情况下,固定成本削减1%,盈利能力平均提升2.45%;销量提升1%,盈利能力提升3.28%;降低1%的可变成本,盈利能力提升6.25%;然而,提升1%的价格,盈利能力可以提升10.29%!
定价三大误区:
1.成本加乘法
2.效仿竞争对手法(双镜效应价格战)
3.砍价法 (假货市场:教坏客户)
定价方法
1.意愿定价(看着给:彩虹乐队);
2.免费策略(双边客户 羊毛出在狗身上:百度);
3.砍价策略(价格战 平衡盈亏平衡点:格兰仕占领微波炉市场70%);
4.微定价(微贷 星爸爸 小包装 电视电影)
5.自动降价定价(现在价格/京东价/10天后价)
6.动态定价(滴滴的分时段加价 大数据 : 超市差异优惠券)
7.订购式定价(提前一年订购 京东众筹)
8.重视营销盈利能力法 (6毛矿泉水吸引顾客)
9.绩效定价 (用完好用再给钱 结果可证实 不可摧毁卖家)
10.差异化定价(价格歧视 入会费 年费)
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