大家好
（1）如何制定目标，让项目的优化更切合实际
（2）如何评估项目，让项目有更强的可操作性
（3）招到员工的情况下如何选择与放弃项目
（4）找不到员工的情况下如何选择与放弃项目
一、如何制定目标，让项目的优化更切合实际
制定目标会遇到情况：
（1）制定一个大目标给主管，再分解落实到每个个体上，类似于给你攻打一个城池的目标，你自己找人、找粮食、找枪炮，很有创业的劲。
（2）在资源差不多、人手差不多的情况下，为了方便管理，统一定一个A万的目标，超过A万获得X%的部门提成，低于A万超过B万就获得Y%的提成。
（3）让部门主管根据自己对部门业务的了解情况定出目标，然后分解目标，提交审核，最后协商统一目标。
其实哪种方法都各有优劣。要根据自身情况来决定，因为每一个草根创业团队的情况不一样，要兼顾“野蛮”发展，也要逐步规范化。
制定目标注意事项：
（1） 草根创业团队、工作室之类的，会不断接触不同的业务。当一个业务没有成型，没有稳定产出流水的时候，还不适合明文制定目标的方案，要做的就是梳理业务流程，优化项目细节，发掘项目潜力。鼓励相应的业务人员参与业务的挖掘。
（2）没有成型的业务，也要量化去操作，不能没有目标，这个目标主要还是根据已有的流量资源、转化率、还可以优化的环节来制定。发现业务流程可以优化的地方，要重点优化，就是不断试错，不断改进。
【一】单人操作：新手还是要打好基础的，积累足够多的行业常识，你才能快速知道哪些你能做，哪些你不能做。
首先，如果你是技术派的，那可能赚钱容易一点。
A、我打个比方说，如果你能写出自动更换域名的程序，那么你可以寻找网赚公众号，找到他们的老大，聊聊如何来一个：技术+内容的合作。
这里说一下自动更换域名的程序，当网赚的人员在操作暴利项目的时候，他的项目文案要发在微信群、朋友圈，但是微信对于外部链接（网址）限制很严格，会封掉你的域名，这个时候，如果有个程序能自动检测域名被封了，然后从域名库里找到能用的域名换上，让项目继续运行下去。
综合评估：这个项目是可行的，你单人懂技术，你可以提供一些简单的技术产品，而且这类型技术产品能批量生产，和别人合作推广，操作性很强。
B、之前有个朋友跟我说他在政府机关单位上班，自己也欠债挺多的，现在急于还债，技术又不懂，资源又不多。在网上买了很多项目，但是都玩不起来。
后来发现好像他做起了风水项目。现在我们来评估一下这个东西，你让他玩技术、玩流量、玩直营销售、玩淘客，合不合适呢？
1、淘客，其实他做过淘客，不过都是晚上才有时间操作，不过自从微信对微淘客封杀后，收益也基本不行了，而且很累，管理很多群也累。
这个给我们的启示：单人或者少人操作的时候，不要选择那些严重依赖平台规则的项目，规则变动，你就被动了。
2、直营销售：这个基本都是非常精细化的，没有一点江湖经验不要碰，2到5个人的话，有好的选品可以赚一波，但也不久。
我列举一个例子，就是之前微信群不是卖菜刀之类的，比较火，货源就是在阿里巴巴上面进货，利用金数据表单编写产品活动文案，花钱买群、换群，然后发广告，或者用微信群加好友软件加粉，后期像微商一样在朋友圈发动态卖货。
这个是比较粗糙的直营销售，整个流程，你要考虑货源，考虑推广，考虑客服，考虑发货，没有几个人是很难顺畅搞起来
3．玩流量：玩流量，你要考虑一个买家以及稳定性，以及市场价格，像我提到的这位朋友，算是个入行的新手。首先不管是做那种流量，他都必须精通规则玩法。
微信群流量被封杀了，大家都懂，一个微信号限制进群数量，10个群以内。在微信这个生态，基本上泛流量的入口基本快封完了，以前附近人、漂流瓶容易搞泛流量，早就一批富翁。然后到比较难啃的群流量，现在也基本限制了。
就算外部平台引流到微信，也发现有些号被限制，比如有的是百合网引流过来，就是别人添加你，你也没法通过，当然这是个例。总结：新手别玩流量，一个是泛流量的红利过去了，难赚钱，二个是你的流量不稳定，基本上对接不到好的价格。
4.最后来反观他中意的风水项目：风水就是话术+流量，风水这个东西，如果是单人操作，可能服务高端用户会比较合适。屌丝最难服务。本身他处在机关单位，接触的人群就整体综合素质高一些。
能找到高端一点的用户比较方便，因为处在机关单位，能接触到的群体，商人群体、学校群体等等，精准客户比较多。貌似机关单位的更相信风水呢，哈哈。当然这个不会用本人号去做，适合用营销号。
用自己的本人号近一些社交圈的群，然后把营销号放进去，在用加粉软件加微信好友，难度不大，基本能解决流量的问题。另外涉及到话术问题，这个找同行学就行，用自己的本人号当成客户去套一些话术，总结几套话术，这就行了。
总结：本身如果自己时间繁忙，就不适合密集型劳作，服务风水高端群体，就是要傲娇一点，给别人很忙的印象。
二】团队操作：
以上是个体户，单人操作，在评估项目的时候要注意的细节，那么如果是团队操作，如何评估项目，让项目有更强的实操性？团队操作需要大资金，不像个体那么随意，说不干就不干，所以选择项目的时候还是要多讨论，准备充分一点。
我还是比较喜欢拿案例来说明我的想法：
我们这个行业项目有一些共同的特点：暴利、复制性高、变化快。所以团队的凝聚力会面临比较大的挑战！有些人学会了，就招呼几个同事一起出去租个房单干。这是很现实的问题。
一、首先，团队操作项目，人也是项目中的一个要素，如何通过对人力资源的评估来选择项目？
（1）首先对于项目负责人，可以采取更加开放的态度。我接触过的团队中，他们的项目主管，只要有能力、能给公司赚钱，都能给他项目分成、占比，有的团队达到30%的一个数据。
（2）现在这个行业比较精细，新手没法很快上手，但是项目有时效性，不可能等人都熟练了才开始项目。我打个比方说吧，比如批量操作头条号原创视频这类项目，纯属于撸平台广告收益。
需要人手，在账号稳定、有技巧发布视频能产生稳定收益的情况下，比如单号收益能稳定每天100+，一个员工每天可以精细维护5个账号，一个人一个月能带来稳定收益估计是1.5万，工资开出几千都没问题。这时候只要把流程梳理好，增加人手就能赚得更多。
总结：通过人力来解决的事情，那就多找点人来操作。
A、找那类人？在校兼职生，年龄22岁以下，对钱的欲望不是非常强烈。没有多大的要求。
B、如果她中途自己单干呢？首先兼职来操作，你能开到全职的工资，也算比较可以了。实际行情就是，她自己申请账号，自己操作，综合收益没有那么高，有封号危险，他还不如选择兼职。
C、掌握好卡商资源、实名资源，基本上没有这两项，没法批量操作。
D、项目主管对兼职人员的沟通，沟通重点主要就是对比单人操作与批量操作的厉害，把话说明白才能稳住人心。
（3）其次，团队操作要考虑：团队擅长的版块，项目的周期，投入与产出。
二，其次团队销售要考虑团队站长的板块项目的收集投入和产出。
各位老板，你们组建一个团队，把人稳定还不行，如果达不到比较好的组合，稳定下来也效果不大。
团队最佳组合就是有三种人
A、会赚钱的人。
B、能赚钱的人。
C、维护资源的人。
如果不能全部拥有，又如何根据人去选择业务或者项目？
A、能赚钱的人，指的是擅长管理项目的人，能管理的井井有条，这种人可以放到有比较成熟流水的业务上面。
B、会赚钱的人，适合开发尝试一些当下比较火爆但不稳定的项目，他有很多赚钱的点子、方法、技巧。
C、维护资源的人，可以放到对外业务上面。
因为很多公司都有不同的业务，当公司在扩张状态时候，适合把这三类人分开到不同小组，每个人带一个副手，不断培养，为后续人才的输出和匹配做好基础。我们这行，在外部招聘不那么容易，内部培训合适一点。
如果有足够的人，那么AB组合AC组合、BC组合该做什么业务，这个也有讲究。
AB组合是基于项目测试进入比较稳定阶段，接入完善的项目管理，巩固战果，这个懂得管理项目的人就是培养已久的副手。培养永远是核心工作，这行不缺项目，缺的是会玩项目的人。
AC组合的侧重点放在C，就是对外业务，比如增加更多的对外合作，跟更多的玩法。我举个例子，比如前段时间火爆的棋牌招代理，有些大佬就用上这种组合来开展线下招商，会赚钱的人为线下招商注入内容，维护资源的人集合更多的流量主，这个组合放到线上依然很不错，你可以慢慢揣摩。
BC组和侧重在维护资源，本身业务比较稳定，属于现金流业务，不适合做大的改动，而是接入大的资源，把利润做大。
ABC组合都是我们追求的状态，这个是团队发展到比较完善的状态，有这三种人，不断提高他们对应的能力，只要有机会，基本能很快地把握。
我去北京线下交流会的时候，就遇到过一个大佬，因为他在学校这块资源很多，招人很简单，他开展的是直营类的工作，淘汰率很高，要求业务员每月月产利润2万以上，但销售员一千人以上。
其实就是操作线下小程序代理业务，简单说是找代理加零售卖。这个给我们的启示：标准流程化+人海上战术，见效比较快，如何运用到实操当中。我发现朋友圈有位朋友，他做的是新媒体，简单理解为培训自媒体吧。
但是他缺乏精准用户。在采用SEO、投广告的形式来加粉。做品牌，微信号最好一对一，玩裂变玩技术加粉，说不定哪天封号就完蛋了。
人工加粉效果不亚于你投广告。一个普通城市人力成本2500左右/月，给出标准加粉和养号维护流程，傻子都能操作，每天可以去自媒体相关群加粉，比如微小宝、微易发等等。
每天要求加15个好友，一个月就是450人，他还能维护4到5个号的朋友圈，你到发广告，一条广告也要3000到5000，甚至更贵。
其他技术人员适合研究其他暴力灰色收入。他们有经验，不需要他们整天研究加粉，别小瞧这些灰色收入，说不定他是你公司的最后的救命稻草，危机无处不在，这是忠告，见到一些公司倒下了，所以你可以考虑看看。
四、找不到员工的情况下如何选择和放弃项目
这一点我在之前的文章说过，今天主要做一些补充。有个做微信生态业务的朋友，也是团队在操作，有一回他和我聊其他的团队。他有一个宣传推广部门，就是类似招代理的部门，人员只有三个，一个主管，两个不同渠道的维护助手，他们的业务加起来一个月有A万（这里就不公开），而且做得很吃力。
他问我能不能让他们赚更多的钱，我回答没问题，而且可以翻倍，他很吃惊。我又问他，如果想让效益短时间翻倍，你有什么办法？
他说：“跳出最赚钱的业务，然后集中人力去优化。感觉是道理挺对的，符合集中精力办事情原则。我问了一个问题：三个人都去做一个容易来钱的渠道，按照现在的业务水平，同时也要考虑放弃其他来钱的渠道，能做到收入翻倍吗？他觉得不能，也不现实，就算再怎么优化也做不到。
他说：”在原来的业务上增加了人手。”感觉也不错，广撒网，说不定人均产出全部加起来还能凑合，但是要考虑招人的难度。培养的时间跨度能胜是上手的时间。
他的城市到9月份，这时候基本上找不到什么人了，已经过了高校生就职的高峰季节，而且业务又涉及到买粉、卖粉的季节，想要在短时间翻倍收益，也不现实。
他说：“对接资源更大的客户，成交大单。”这感觉也不错，一般大客户成交量更大，业绩就会增加很多。
我问他一些情况，就是目前这三个工作人员维护的是什么样的客户，他说是老客户，我又问开，发一个大客户有多难。他说如果开发新的大客户至少需要一个月以上的时间，因为需要设置各种渠道，流量的效果，需要大家熟悉，彼此信任，而且影响原来的老客户维护，影响原来的业绩。可见，短时间翻倍收益也不太可能。
他说：“外包业务，合作赚钱。”这个也觉得不错，大家合作赚钱嘛。然后，我问：“老板会同意吗：？他说不会。是啊，任何老板都不愿意把核心客户交给别人，何况在我们这个行业有比较高的复制性，比较高的盈利性。设想是美好的，现实是骨感的，这个办法也不能短期让收益翻倍。
最后他说让我提一点建议，我告诉他：要用优化项目、优化业务的办法来解决问题。
A、首先分析他们的业务类型，他们做的是对外推广与合作业务，属于外向型的商务合作。所以要把业务搞得红火，就一定要对外，对外，对外。线下对外，线上对外，线上的效果不如线下的面对面沟通、对接。
B、其次分析当前的人力情况，很明显，因为业务专业性比较强，就算你找新人进来，也不能直接放到现有业务的岗位上，就算放上去也不会有产出那么快，但是难题就是依靠现有的人力，你又不能把业绩翻得那么快，还是要招人，而且招到的人能短时间能用得上。
C、接着看一下当前的业务潜力。当前的业务潜力可能很大，但是你们hold不住，那一定不能死死抓住。换个简单的方式做业务，一定要最简单，简单到什么程度都好。简单到，扫地阿姨进来都能马上上手，而且你可以快速地招到这类型的扫地阿姨。
D、综合前三点来看，他们需要：往线下去拓展业务。微商不是经常搞什么会展、会销，甚至做各种品牌赞助之类的，而他们的业务也是对外的，需要找更多外面的人来参加，那他们只需要增加更多的会议协助人手，把规模做大不就行了吗？这就是微商经常干的事。
搞个微商大会，收几个大的品牌赞助商，同时提高参会门票门槛。这个难度不大，招一些维护会议的人难度比招业务专员难度要小，而且上手快，你把会议流程宣布给他们培训一遍，基本都能懂。关键是能带动自己原有的业务。
启示：放到线上项目也一样适合，但你的项目的业务相当专业化，你可以分解一下你的业务，分解出一部分，把流程标准化，就是新手进来也能协助操作，不要说找不到人，是你不会把一个大的业务拆解，让不同的角色来共同完成。
西游记团队并不是每个人都是主力，但是配角也很重要。举个例子来说，如果你的团队需要派单，一下子没有招到那么专业的人，就算招到，一下子放上去操作，也能把你的钱全部亏完。平台派单现在也不比以前靠谱了，更多的是私下对接。
如果你只有一个主力在干这个事，非常累、非常忙，你找个会聊天爱社交的实习生来协助，其实也可以改善业务的。这个实习生启示不需要懂太多，最好是个女的实习生。
啥都都懂一点，聊啥都能带动话题。这个实习生的作用就是维护基本的客户关系，谈生意也不可能每次发信息都聊生意。
核心：网络成交的核心是互动，互动才会决定是否产生信任。实习生的作用就是为主力人员省很多时间，维护更多的客户关系。
当然很多人不舍得花2000到3000块钱来做这个事，其实这个事干得好，业绩是能增加的。你可以测试一下，我说而已，你也将信将疑。
重点回顾盘点：草根创业团队搭配好三种人，会赚钱的人（懂很多项目，有很多鬼点子），能赚钱的人（擅长管理项目，擅长管人，擅长流程化，标准化），维护资源的人（手上维护有大咖资源，维护有重要客户资源，擅长交际）
这三种人的搭配关系，哪个组合该放在哪种业务，都是比较讲究的，放得不对，效果减半，各位老板要注意了，搭配好，你每年能赚更多，有些搭配短时间不明显，时间长一定会让你知道搭配不同类型的人很重要。
当然这三种人是必须的，其他配角，看各位老板的眼力了
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