今天心情指数：9分
感恩觉察到今天有些疲惫，要早点休息
感恩对一个新的地方有了认识，你好七宝老街
感恩身边有懂吃的妹妹，可以更好的知道啥是美食
读第五章，第五个基本要素：对方的利益（高效谈判六要素之五）
高效的谈判者都表现出一个非常重要的特点：具备从对方的角度看待问题的能力。
如果想要在谈判桌上取得胜利，必须学会反问自己，什么样的立场才能符合对方的利益，以便有助于实现自己的目标。
发现对方的目标：谈判就会让人或多或少带入竞争姿态。
老练谈判者的准备行为：越老练，就越可能在制定计划时集中于各方可能的共同立场上，包括解决办法的可行方案。要求的是经验、判断力和想像力。将注意力主在对方想要实现的利益上，以及这些利益如何被利用于实现你的目标：
1，确定决策者。
2，寻找共同立场：它们如何才能服务于对方的利益，惟便帮助你实现自己的目标
3，确定可能干扰协议达成的利益：为什么对方会说不呢
4，寻找既能解决对方问题，同时也能够实现自己目标的低成本方案。
今天会有一个体会，为什么每次见一位客户，先试想一下Ta为什么会见我，TA想从我这里了解些什么？TA会关心什么，这是个不一样的思考方式。
网友评论