85-围绕价值观评价体系和绩效评估体系，阿里巴巴将要留下的员工分别赋予了不同的属性：狗、牛和明星。
86-对于一个团队或者一家公司来说，销售人员都是在管理者的培育下成长起来的，“猎犬”型的管理者能带出一批“猎犬”，“老黄牛”型的管理者大概率是带出一批“老黄牛”。
87-管理者能力模型:培训指导的能力、修正风气的能力、逆境破局的能力。
88-作为一名管理者，最主要也是最重要的工作就是培训、辅导你的团队成员。
89-即使你过去曾经是销售冠军，可自你成为管理者的那一天起，客户开发、沟通、签单都只能是你在管理工作之余才可以进行的次要工作。
90-管理者的指责是帮助团队中的每一个人都赚到钱，帮助企业打造高人效、高战斗力的铁军团队。
85-围绕价值观评价体系和绩效评估体系，阿里巴巴将要留下的员工分别赋予了不同的属性：狗、牛和明星。 86-对于一个...
1-没有人是天生的销售人才，也不是所有人都对销售工作充满热忱，愿意主动自我提升。 2-我一直记得，当时虽然我们这些...
7-“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。”--马云 8-阿里铁军创造的成就，别人也可...
61-销售团队中普遍存在的三个比较严重的问题：一是知足常乐成为常态；二是任务完成不彻底；三是存在留单现象。 62-...
13-人才成长有一个大致的规律，那就是:优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。 14-有效新...
25-源头对了，方向对了，销售工作就会事半功倍，哪怕山高路远也有信心坚持下去；源头错了，再多的努力也是白费精力，缘...
19-最有效的管理手段就是给销售人员树立正确的签单观念:签单并没有那么难，每天都要签单是必须的。 20-客户信息管...
31-一旦沟通环节出了问题，后面所有的结果都是零。 32-一份好的销售策划方案，可以让销售团队的潜在客户看了之后能...
43-阿里的销售管理体系分为三步：早启动，晚分享，中间抓陪访。 44-早启动是一天工作的计划和指导，包括三个内容：...
49-作为管理者，在陪访中，请闭上你的嘴，带上耳朵和笔记本。 50-作为管理者，不应该过于纠结个人业绩，而应多花时...
本文标题：《销售铁军》金句摘选(十五）
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