中国式中筹的必胜三要素也称三大“法宝”是指（1）时间足够长（2）选人足够严（3）筹钱足够多。
首先，谈下时间足够长的问题。我接触不少朋友片面强调时间长短，真没必要。人和人相互熟悉是需要在时间和空间里有接触的内容。相互了解也是通过为人处事来判断的。因此，在时间准备上，必须给自己一个时间表。时间表上要安排完成这段时间内要通过哪些活动，哪些“事件”来熟化自己需要合作的“准伙伴”。而事件和活动的选择是可以课程化，程式化的。比如，我们要完成一家“天使轮”阶段的融资，本次想用“众筹”方式解决。那我们就来定个时间表吧！整个完成时间周期定6个月！也算时间足够了吧。接下来，是把6个月时间安排足够的内容：初步在合适的场合介绍，接着接待初步的考查，再接着详细讲解，再接着搞定领头背书的人，再接着集中路演……等等。有个说法叫“男三女七”意思是男人三次就熟了，搞定女人则要下七次功夫！所以我强调注重的是在时间框架内的内容安排而非绝对时间长短。当然，复杂项目，时间相对会长点，但如果安排紧凑一定能提高效率，不要以“慢养”来找借口。
再来谈谈选人足够严吧。这个“严”字如何把握，就不好说了。我看很多老总的“严”更多的是变成了“统一”：顺我者昌，逆我者亡。这可不是“严”的标准！众筹作为“众人筹资”的起源和其它融资相通之处其实都是“讲究规则，协议精神”。因为再长时再严方案也是人在把控，片面强调“严”，便不容易把控，亦或形成独裁式的统一。“合格投资人”的认定是有其客观标准的，这一点PE做的还是不错的。我非常想借鉴PE的经验来给众筹增加管理上的力量。从而，把“严”的尺度交给“职业的”众筹专业人才！唯如此，才可不纠结不迟疑的“筛”选出合格投资人。
最后，谈下筹钱要足够多。我认为这是个相对的概念。比如投资100万元开公司可能不足够多，但如仅作差旅费的话，也够好几人花上一年半载，那就算足够多吧！用这个思路考虑，我们就不会盯着“金融客咖啡”融一个亿这件事不放了。我认为，关心特定企业每个阶段“融资需求”的现状，结合目标投资人群及时间的需求，才能确定切实的“众筹融资”金额的目标。我本人非常希望众筹能和VC，PE组合使用，给企业融资制定系统方案。这也是“职业”众筹从业人员的技能。愿结识更多一线实战的“职业”投资的朋友，一起给你我辅导的企业老板创业者制定行之有效的投融资方案。
一起来吧！
（王云霄95103）
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