用人物记录一个行业的跌宕起伏——《Blockchain人物周刊》
大象区块链记者：小二何/贝塔/齐木
回顾华为过往，它所走的技工贸之路，让当时任老不知道面对了多少困难，特别是在其他人通过简单的复制加工获得不错收入的时候，坚持选择大规模投入的研发之路，怎么看都不是最优解，但也就是这条最难的路，让华为翻山越岭之后，走上康庄大道。
如今面对刚刚兴起的区块链行业，有同样的一条“难”路在你面前，你走不走？
01 起点与初心
今年7月，媒体曾报道全球数字货币交易所数量已超1.1万。另一个统计显示，目前全球范围内尚有交易的数字货币交易所共188家。其中单日交易额超过100亿元的仅有BitMEX一家；30至100亿元区间的有5家，分别为币安、火币、OKEX等；10至30亿元区间的有8家；1至10亿元区间的有36家；低于1亿元人民币的合计128家，占比超过72%。
在这样一个市场，一家新晋交易所HCoin好币杀入这个战场，从118个比特币购买域名到歌手汪峰投资，以及星耀资本、广禾资本、引擎资本、云上资本等数十家基石战略投资。好币今年8月上线后不缺少故事。
“之所以命名好币网，就是对优质资产的追逐。”随着好币的走红，作为好币CEO，David L逐渐出现在公众视野“我们初始团队都是资方背景，在区块链行业投了近百个项目，追逐优质资产，是我们的初心。”
在传统互联网里，有故事就代表会有钱，只是正好赶上的是一个坏时间，熊市。
此前证券时报的一篇文章称：数字货币上线知名交易所的“上币费”可达100比特币或者1000万人民币，另有一组数据显示，目前交易所90%交易为刷单。交易所作为离钱最近的地方，鱼龙混杂。在熊市里，水就更深了。
“我们现在用户3万多，比起动则一上线就有百万用户确实有点少，但是我们的用户都是积累而来，目前日成交额逾千万美元。”David L有些腼腆的笑着说道，“还是那句话，我希望在熊市里，还是有实实在在做事的项目存在。”
从零开始的游戏，很难说是一件简单的事情，特别是当崎岖的山路旁边，还有一条看上去很平坦的大道而且上面还有很多人的时候，如何抵制自己有的诱惑不从众，是一个更难的选择。
02 交易所的冬天
仅用六个月的时间，币安成为地表最强，世界上最大的数字货币交易所，利润堪比纳斯达克，这个故事激励了无数的后来者，所以以每天新增1家交易所的速度在快速成长的交易所行业，当有人宣称要“六个月干掉币安”的时候，也就见怪不怪了。
在David L看来，“六个月干掉币安”纯粹是一个噱头，对于新的交易所而言，比起干掉币安，最紧迫的问题是活下去。
目前，全球数字货币交易所在千家左右，但24小时交易额基本维持在千亿人民币左右，交易萎缩的厉害，交易热度显著下降面对的是僧多粥少的局面。而且头部的格局已定，几大交易所基本瓜分了市场份额，后来者想要获得飞速成长已不太现实。
同时尾部的交易所在当前的环境下，想的是孤注一掷、断尾求生，交易挖矿、锁仓挖矿等概念层出不穷，最后大多以用户鸡飞蛋打、交易所跑路画上一串省略号。劣币效应充斥在这些小的交易所之间，留下的用户则是进一步向头部交易所靠齐。
此外，则是安全问题困扰着这些后进的交易所。作为听着“门头沟（Mt.Gox）”故事长大的他们，更多时候的是想要安全但却无能为力。因市场上技术安全人才太少，价格太高。
“好币筹备在去年，原计划去年年底就要上线，但是一直找不到合适安全人才。”David L介绍，“直到今年6月，我们挖到技术大牛解决安全问题后，才正式上线，安全是第一位的。”
交易所泛滥、整体市场萎缩、存量市场瓜分殆尽、安全问题频出等等问题，这些对好币来说都不是核心问题。
David L认为，不管是2万家还是20万家（交易所），都是早期摸索阶段，现在定位很明确，“生存”，“突围”现在还没有必要作为概念和方向去研究，重点还是基础设施搭建、用户体验提升，资金实力和破局能力是生存的根本，熊市中，交易所大浪淘沙。
在熊市下面，David L认为做好技术、资金、人才储备，才是迎接风口的最佳选择。
当你的大多数竞争对手都很烂的时候，这件难的事情相对简单了很多。
03 好币“难”做
“难”还是“简单”是一个相对的概念，当众多交易所和项目面对牛市带来的巨富，一切仿佛变得简单。但暴富后失去理性的判断，团队架构的缺陷，业务规则设计的漏洞，让他们在今年突如其来的熊市前无所遁形。
在整个行业的困难时期，如何规避这些行业暴露出的问题，困扰了David L和HCoin许久，而其中最关键的就是资本和人才。今年成功突围港股上市后，雷军在谈到小米成功时说，为了组建超强的团队，他前半年花了至少80%时间找人。
在这方面HCoin做的更为极致，从去年年底谋划到今年6月份启动，David L称足足用去半年寻找一个合适的技术合伙人，“币圈一天，人间一年，半年是很漫长的”，但David L在采访时还是难掩心中的兴奋，“这仍是我创业到现在最喜悦的时刻”。
就像刘玄德三顾茅庐请诸葛亮出山，而后蜀取荆州，占西川三分天下。团队齐了，接下来就差引进资本大干一场。虽然David L以前在投资圈风生水起，但深谙投资之道的他也清楚，仅仅一起赚过钱，积累过信任是不够的，投资人更加认可的还是团队的人格品质以及能力。
但HCoin的基石轮还是吸引了星耀资本、广禾资本、引擎资本等将近半个圈内的投资机构纷纷涌入，甚至著名投资人吴世春、冯新、孙泽宇、歌手汪峰也参与了投资。对此David L谦逊地表示，“大家是对创始团队认可度比较高的。”
8月28日上线以来，HCoin累计真实注册用户接近4万，24小时交易量1000万美金，上线的交易对仅有13个，对此David L坦言和头部交易所有差距，也没有达到自己的预期，但当记者问到为什么不增加交易对来带动相应币种的持币用户来注册交易，提升用户量和交易量，他却坚定的摇了摇头。
“初心不能忘，HCoin之所以叫‘好币网’的初心就是追求优质资产，”在David L看来，2017年是疯狂的一年，很多区块链项目都是盲目投资下的产物，并不具备持久的造血能力。而记者了解到，一个月前，某知名交易所刚刚加大资产下架力度，并公布了42个待删减的项目。“这些濒临归零的币种无论对用户，还是对交易所都是一种伤害。” David L沉吟片刻后说道。
而在这种情况下，HCoin能做的就是不断对上所项目审查提出更严的要求。对于公链项目要考察它有没有技术含量和链上Dapp，而对token类项目，则要考察有没有落地场景和应用，能否按照设定的路线图去发展，团队是否稳定、优秀，项目进展是否符合业务逻辑。对此，David L表示，“我们内部有一个研究院，会对项目团队、白皮书的尽调以及整个的实力和能力做一个评估，评估出来我们觉得可行的，才会上到Hcoin”。
但在David L眼里，这种项目上线模式仍是中心化的，他更希望的是类似美国宪法中“三权分立”的上币模式，即推荐权、投票权和决策权，但这要求社群建设的完善，以及社群用户对行业认知水准的提升，“三权分立的模式需要时间去实践，现阶段在对社群成员认知层次、行业理解没有把控清楚的情况下贸然启动，成员的的推荐可能是盲目的、漫无目的的。这样和HCoin的优质资产理念是冲突的”。
然而市场情况是客观存在的，有媒体统计，年初到8月期间共有 264 个上币项目，破发率 高达98.8%，仅仅通过存量市场很难打动用户，面对大象区块链记者提出的这一疑虑，David L表示HCoin的目标是增量市场，将以自身的行业认知和投资背景，筛选可上线交易所的优质资产，并与引导用户进行长期价值投资相契合。
“我希望交易所是踏踏实实一步一个脚印成长起来的，这样做的才能更长远更长久。” 在这个项目跑路、交易所遇到瓶颈的时期，David L的坚守显得有一丝孤独，想做好币，确实不易。
04 好币不愁过冬
算力大战的影响下，最近整个数字货币市场迎来了这个寒冬最凛冽的一股寒流，千币齐跌的瀑布式下滑，再次出现，不少币种纷纷创出年内新低，并在不断探底的过程中不断走弱，市场信心也再度受到重创。在这样的格局下，如何在这个冬天活下去成为市场中所有玩家都面临的挑战，对于依靠交易而生的交易所更是如此。
实际上，早在三季度市场行情下行时，就有媒体报道了头部交易所交易量相比年初下跌60%以上的新闻。在寒意初现时，头部交易所就陷入了如此窘况当中，对于HCoin这样的新交易所而言，如何在凛冬中最寒冷的时刻到来之际活下去，显然是HCoin首先需要跨过的一道坎。
在我们的采访过程中，David L给出了答案，首先来自半个币圈的投资机构对HCoin的投资确保了其拥有充足的弹药，足够熬过这个最寒冷的冬天。其次，针对当前市场中以存量资金为主的现状，David L及HCoin把未来的业务重心放在了新用户、新市场、新手段、新体验上。
“上半年的牛市基本上培养了存量用户对头部交易所的忠诚，对于新交易所而言，增量用户及资金才是我们重点争取的对象，通过我们做好币所积累的口碑，来影响这些刚进入市场的小白，是我们最大的机会，” David L如此定义新用户。
对于新市场，David L认为在经过了去年底今年初的疯狂之后，类似国内这样的成熟市场或在监管重压之下难以施展，或市场已经被头部交易所垄断，“克服对未知世界的恐惧，重点拓展东南亚等海外市场，将是HCoin未来重心之一”。
作为打动新用户的依仗和开拓海外市场的武器，采访中David L对新手段和新体验进行了着重介绍。
其中，新交易方式关键在于锚定港币的稳定币HKDT。在David L看来当前交易所存在的问题，其实多少与监管缺失有关，稳定币作为行业的基础金融工具，再加上监管的介入将成为解决交易所问题的关键。在与香港监管当局进行了深入沟通后，基于香港对区块链及加密数字货币放开的预期，HCoin与HKDT建立了紧密的战略合作关系。H&H，David L对与HKDT的合作笑称是“币圈的爱马仕组合”。
新体验主要针对HCoin即将推出的期货交易。“我们设计期货的时候，对传统期货借鉴非常多，最大限度把规则设计的更公平、更透明，将给用户提供不一样的期货交易体验，” David L对大象区块链记者表示。
“此前那些备受诟病的无论是拔网线还是定点插针，都是用户真实的交易体验，这种情况下任何解释都是徒劳的。公平、透明的竞价机制才是交易所的本质。”这也是David L打造新体验的重要原因。
实际上，对于新交易所而言，这恰恰也是其后发制人的主要优势之一。所谓没有对比就没有伤害，新交易所只有从目前用户在交易过程中的痛点着手才能打动用户。同样是基于这一理念，HCoin对交易进行了全流程的优化，首先HCoin会将交易手续费的80%用来在二级市场回购平台币，并将回购的平台币销毁，对于发行总量为160亿的平台币，计划未来两年内销毁100亿，保留60亿。同时，随着社群的完善，HCoin将逐步启动三权（推荐权、投票权、决策权）分立的社群治理模式，通过在社群中筛选行业认知比较深入的高净值用户群体，理性决定上所项目。
“这一轮熊市是我们最大的机会，在熊市中实力较弱、无法为用户提供良好体验的交易所肯定会被淘汰，只有那些有实力、能提供好体验、更大价值的交易所才会持续受到用户青睐，” 采访中谈及对熊市看法时David L对大象区块链记者表示，“HCoin有信心成为熊市中用户的首选”。
有道是慢工出细活，付出的努力不一样，得到的结果肯定也会差异很大。
好币虽然“难”做，一旦好币做出来了肯定会成为竞相追捧的香饽饽，在凛冬中好币HCoin能否成为完成熊市崛起，甚或是给新交易所探索出一条可复制的逆袭之路，时间将会给出答案。
网友评论