了解通常别人对我们有哪些发难，一般是有24种情况，任何谈判提前对照做好准备，将更大程度获得别人的认同：
1、我们已经很成功了，为什么变革
2、资金是问题
3、你把问题夸大了
4、你这样就是指责我们不尽职
5、质疑背后的动机（没有）
6、这样不行那样不行
7、你的提议不够深入
8、鸡和蛋的辩证问题（小步迈出）
9、你的提议让我想起不愉快的事儿，不恰当的类比（否定类比，目的和出发点不一样）
10、影响传统价值观（巩固传统核心价值观）
11、提案太简单（不是简单的主意就行需要大家合力，全部投入）
12、为什么这么好？别人没提
13、计划中两个点不能并存（复原本意）
14、你的本意是好，但你忽略了漏洞（以前我们克服很多问题，这次没问题）
15、让我们很担忧（发现问题是好事儿）
16、以前用过此方法，行不通（记住你说的是以前，此一时彼一时，真的完全一样吗？）
17、我们有太多人不理解，太复杂（我们会努力去说服，我们会让他们觉得很值）
18、好是好，时机不对，太忙（最佳时机就是立刻做的）
19、怕做不下去（真正的好主意，有困难才做起来有意思）
20、环境不行（没错，情况不一样，但也有很多方面是一样的，人性是一样的）
21、建议会使我们更糟糕，夸张（珍珠可以养颜，但直接吃珍珠没发养颜，要有正确的方法）
22、资金缺口（重大变革都是在资金有缺口时完成的）
23、计划不会获得大家一致同意（确实如此，但我们只需要大部分人同意就好了）
24、不具备条件、人力（列举我们具备的条件，已经是先发优势了）
怎么获得别人的认同
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