销售沟通连载50：每个人都渴望获得别人的理解，认同，赞美，拍马屁；
你知道获得别人的理解和认同有多么重要吗?
讲一个故事：
我们团队中有一位宝妈，自从有了宝宝，她就天天在家照顾孩子，有一天晚上，她老公回到家，就躺在沙发上玩手机
她说：老公，你看一会孩子，我歇一会，看孩子太累了，我到现在中午饭还没吃呢……
他老公就特别不理解，我上一天班，我都不说累，你在家看孩子还说累?
她气的不行，就对老公说：那今晚你看孩子，我出去玩一会
销售沟通与成交技巧
说完就出门了，想着去买点吃的，然后逛逛街
结果一个小时不到，老公打电话，催她回家，怎么了呢?
孩子又哭又尿的，实在看不了啊......
所以，如果你学会了认同和理解客户，那他会迅速的对你产生信任
每个人都有一肚子的话，憋了好久，就是不知道对谁诉说。尤其是宝妈，天天在家看孩子，也没人陪她聊天，老公白天上班，晚上下班吃完饭就玩啊，睡觉啊。所以，如果你能引导宝妈，把她的一肚子话说出来，那她会把你当做知己一样对待的
当客户说的越多，离成交就越近
再给大家分享几个理解认同客户的话术：
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比如，一个客户的皮肤不太好，脸上很多痘痘，你可以安慰他一下
其实，你的底子蛮好的。皮肤变成这样，完全不能怪你。完全是因为我们这个恶劣的空气造成的。不过只要你加强保养，我相信你还能恢复到原来的状态，
我没有给他具体改进的办法，只是安慰他一下，他会感觉，哇，你太理解我了，你说的话太中听了，瞬间拉近了两个人的距离；；；
再比如，有位客户说，现在做微商太难了，每天刷朋友圈也没效果了，怎么办呢?
我说：其实你也不用担心，现在做微商的，大家都在刷朋友圈，自己发的，比去看别人的都要多，这样是很难有效果的，你觉得呢?
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这是一个引导的话术，先对他的话表示认同，然后用一个反问，引导他继续深刻认识到自己的痛苦点
其实互联网上的，傻人太多的，销售不需要太多的技巧。
学会，捅破那一层薄薄的心里障碍膜就好了，你赢得了客户的心里，你就有戏了;
讲理论，讲方法，讲技术，没有人听得懂。
就讲心里，一次又一次的突破别人的心里防线，你就成功了
节选自《微商销售与成交72绝技》，作者：贾修东 微信 957833031
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