沟通,不是跟人说说话那么简单。人与人的交互都可以算为沟通,小到给领导送礼,大到外交谈判。这不是简单的事儿,细节只差甚至产生天壤之别。今天谈的不是沟通艺术和技巧,仅仅是提高成功率的基本要点。
首先是要有明确的沟通目标:我们沟通不是为了表达自己的观点,而是要让对方同意自己的观点,达成一致。那种无目的的闲聊算不上沟通。只有自己心里有个明确的目标,才会有针对性地去跟对方完成沟通。这样才有可能达成目标。
第二是对双方的利益点充分了解:知己知彼,方能百战不殆。很多时候,沟通就是利益的交换,双方的利益点就是沟通的筹码。
第三是清楚自己的底线:沟通时要充分考虑对方感受,站在对方立场想问题。遇到分歧可以适当让步,但是要守住自己的底线,否则,这沟通就是失败的
第四是沟通前要评估沟通成功率,不进行没有必要的沟通。沟通也有马太效应:你成功沟通的事件越多,个人品牌就会越好,之后与人沟通就会越容易,反之则越难。
第五是沟通后要及时总结,若达成一致,要盘点一下自己的目标是否均已达成;若未能达成一致的,要找出分歧点,寻求下次沟通。
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