研究生小A早上到公司报道，经理把他分配给主管初中生小B带。开始的时候大家相处和谐，小A还主动请教很多问题，中午吃饭的时候两人交流起来，小A发现小B 是初中生，心中怎么想怎么不服气，始终觉得自己是研究生各个方面肯定比初中生强，嘀咕着：他就比我多吃几年饭呗，过几个月我就会取代他的位置。之后小A便不再把小B当做自己的师傅。直到这件事情发生后，小A才真正明白为什么小B能够当主管。小A出去拜访客户，碰了一鼻子灰，回来后无精打采，六神无主，又不想找小B，只能找经理诉苦，经理了解情况后，让和小B好好交流，并告诉小A,小B是这方面的专家。小B告诉小A,见客户前我们需要做以下的准备：1、熟悉客户的公司情况（企业概况——经营范围、成立时间、注册资金、员工人数、所在位置、占地面积；经营状况——年营业额、平均毛利、税负率、库存回转天数、应收账款天数、坏账率、年利润情况、产品技术与研发概况等）2、充分了解客户的产品（消费者寻求答案——已买家的身份切入，充分的询问各种问题；借力——向老同事询问产品知识；自我搜索——借用各大搜索引擎等）3、分析客户的竞争对手，最好能够告诉客户你们之间的差异化在哪里，你可以通过什么方法巧妙的规避自我缺点，并转化为优点，战胜竞品。4、分析客户的消费群体。结合客户的自身产品，展开搜索找到客户的消费群体，对这部分消费群体做充分的分析，最后找到适合客户做推广，做促销的点，以此吸引客户眼球并购买。5、通过各种渠道了解客户（喜爱、忌讳、擅长、作息时间、饮食规律等）或者自我多学习各种知识，结合客户公司展开话题，以此拉近两人的关系。
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