1. 招聘就是赌博，没什么技术可言，赌对了赢的是概率，不是技术。
2. 永远不要为了一个拥有好背景的人，打破公司的薪酬规划，如果你做了，一定会后悔的。因为能力和平台有关。
3. 不要过度迷信有留学背景的人才。留过学只能代表一种经历，与能力和道德水平无关。尤其是留学只为镀金的主。
4. 销售人员的德道水平是无法衡量的，如果非要衡量的话，那就用亚当斯密经典著作《道德情操论》中的讲的理论，道德是以同情为基础的。衡量他对人和事的同情程度来界定道德水平。
5. 销售人员的能力，要看他开展工作的顺序，而不是听他对你的承诺。
6. 不要有目的的去培养某个人，要有意识的去培养一批人，然后只选择跑得快的哪几个，作为重点培养对象。
7. 永远不要把某个下属当成你的倾诉对象，倾诉多了，终有一天会炸死你的。
8. 好的薪酬绩效方案才是销售业绩和销售人才培养的关键。
9. 对三个月销售额为零的人，要坚决的干掉，除非你是卖飞机大炮的。
10. 不管多“牛”的人，只要不遵守制度和流程，他就是废人。
11. 表达颠三倒四的人，一定做不好销售。
12. 要强调销售管理者的团队业绩表现，不要天天念叨格局，除非他是未来董事长人选。
13. 招聘团队负责人，一定要业务老大亲自和候选人前任老大进行背调沟通，人力资源部的背调可以忽略不计。
14. 有效的管理就是人盯人，什么GPS定位、什么这系统那系统都是花钱安慰自己宽慰别人的。
15. 长期招聘，发现表现不对的人，马上辞退，不要有任何的侥幸。
16. 对有极端思想、极端表现的人，马上辞退，不然你会为他陪葬的。
17. 员工传播一句谣言，可以抵得过老板的一百句解释，不要相信什么身正不怕影子斜，即使你是正的也能给你吹斜了。对待传播谣言的，宁可错杀一百也不能放过一个。
18. 职能部门的人刻意的、习惯性的大面积与业务部门的人建立私人关系时，就要毫不犹豫的干掉他，他是用权力和信息在换取关系。
19. 销售人员的离开，不会影响客户继续和公司合作，永远不要担心某个销售人员的离开会影响客户。
20. 要让自己成为方法论者，千万别天天“态度决定一切”。
21. 销售管理者要大量阅读市场营销方面的书籍，不要天天着迷于心灵鸡汤和管理秘诀。
22. 永远不要迷恋华为、海尔、小米等知名企业，你就是你，他是他，和你没有一分钱的关系，他们的所讲的东西大多数为了营销自己的品牌的，不是为了培养小弟的。
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