《穷查理宝典》：自我服务偏好

作者: 晴天and下雪天 | 来源:发表于2020-12-24 21:10 被阅读0次

4.【自我服务偏好】

自我服务偏好，很好理解，就是字面意思——为自己考虑的意思。众所周知，那种很招人厌的“认为世界是以自己为中心”的人，恐怕我们或多或少都有点。因为这是经过自然优胜劣汰淘汰下来的强大本能，隐藏在潜意识中。

这就是人的自我服务偏好，如此强大，如此自私，却无法消除，不过……

富兰克林曾说过，“要想说服一个人，要诉诸利益，而非诉诸理智”。

佛洛依德也曾说过，“一个人想做一件事，不是为了得到一些快乐（正面价值），便是为了躲避一些痛苦（负面价值）”。

所以，那些百思不得其解的伤害自己的行为也就能理解了，因为在那些人的观点里，这就是为自己好，是自己最好的选择。

所以，那些能够维持稳定关系的人，除了血缘关系，大多数是因为某些价值的存在，不管是情绪，还是利益。

自然，若想与人合作，最好的攻克方向，也是找到他所关注的价值，从他的利益出发，势必百战百胜。

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