摘自CBNweekly512
概念：有机收入增长率，每股净利润增长率，复合增长率
宝洁：偶像的黄昏产生的原因？
自身：产品结构失效、组织架构臃肿、渠道落伍、营销策略过时等；
-机构：GBU总部对中国市场的了解不足，MDO负责各品牌在各个区域的运作
机构冗杂导致内部沟通成本巨大、行事缓慢。在节奏越来越快的互联网时代容易错过最佳时期；高管任期与策略效果之间的时间缺口，导致部门职业经理人重视短期利益而忽视长期利益。
→品牌在中国区运作的决策者从GBU到大中华本地。（但组织架构依旧没变）
e.g.帮宝适国产&花王日本进口，消费升级倾向进口产品；产品更迭无法跟上消费习惯的转变
→“中国消费者的震撼变迁”——产品必须高端化、营销必须数字化、销售也一定要全渠道化。
-中国背景：技术革新和消费升级。
互联网：去中心化？人们的消费观念和消费方式？
宝洁30年在中国常见做法：当一个品牌已经做出影响力，如果有差异化定位的产品要上市，相比推出新品牌的高风险和高成本，更倾向于在原有品牌下退出新的产品线，并冠以“XX系列”
→砍掉olay偏低端产品线，上线中高端产品。配合：社交网站心得交流让年轻一代更受用，培养用户；几十万粉丝的小V；产品包装简约高贵；“种草词”小白瓶、小哑铃等更容易传播
→缩短从研发生产到上市的时间
品牌不光是卖产品，品牌做得好是有溢价的。
职场新人
市场营销人员一开始就要背负产品销量和市场份额的压力，以结果为导向，营销与销售紧密衔接，从信任开始承担重大责任，快速适应部门和岗位轮换，塑造员工的自信心和好胜心。
公司战略
基本的组织结构、设定品牌定位、创建销售渠道、逐步建立起基本的市场形态。
线下布点：应该优先打入的城市、那些成功的线下店形态和新兴的市场反应不明确的市场形态。
如何站在一个品牌经理的角色定位和运作一个品牌，内化强大的数据分析和战略分析能力，以及见完人、谈完事后写一个备忘录的职业习惯。
做事要有技巧、有节奏、有思路，并最终让事情能够形成一个闭环。
宝洁VS互联网
宝洁：各个环节确认和满意后执行
互联网：迅速推出新概念和新产品，根据用户的实际反馈，以更高频率的节奏迭代
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