对于终端门店的导购来说，人人都期望能成为销售高手，天天开大单，然而并非如此，因为有不少店铺很难培养出优秀的销售高手，而且大部分导购表现的都很平凡，实际工作中并没有表现出什么突出的能力，那如何才能成为一名销售高手呢？相信下面这些方法将能帮到你。
1、慧眼识人
作为一名门店导购员，每天面临的竞争是很激烈的，所以如何在忙忙碌碌的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别出哪些人是来购买商品的，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，这些都需要导购员日积月累的训练，才能形成“好眼力”，针对不同的顾客采取不同的应对措施，以便最终实现销售额的提升。
2、摸准需求
慧眼识人是销售工作的第一步，在适合的时候，针对顾客想方设法去摸清他们的需求。当导购找到顾客的真实需求之后，就可以针对性的进行“量体裁衣”了，这样不但能满足他们的自身需求，又能让他们满意而归。
3、胸有成竹
当导购与顾客进行沟通互动时，导购应该表现出足够的成熟，不但要亲切的招呼对方，而且要能清晰说明产品的卖点和好处，将产品的优势与顾客的利益紧密结合，买产品不仅仅是满足顾客基础的需求，更重要的是能带来更多的好处。
4、触动情感
当导购找到顾客的真实需求之后，接下来就要对他们“动之以情，晓之以理”。从简单的问候开始，逐步深入，逐渐获得顾客的认同。因为只有当他们认可你了，后面的事才好办。如果你能逐步引导到产品上来，相信他也会不知不觉地跟着你的逻辑走，而这对于门店的业绩提升将会有直接的推动作用。
5、换位思考
有时候由于导购对顾客的了解不够深入，给顾客提供的产品并不是顾客真实想要的，结果双方意见向左，最终导致无法成交。而为了解决这一问题，导购在推介产品的时候最好能换位思考一下，站在顾客的角度去思考一下问题，如果你是顾客，你来选购商品会关注哪些方面？会在乎哪些方面……相信如果你能做到这些，那么你自身的亲和力将会大大提升，自然销售业绩也将快速提升。
6、善于提问
在与顾客沟通的过程中，为了更深入的了解顾客，找到他们的需求点，导购要学会利用多种提问方式去与顾客互动，因为提问方式不同就会有不同的效果。一般情况下在刚开始的沟通中，提问的频次不宜过多，而应循序渐进，逐渐增加；另外同一个问题最多只问一次，切记不要追问不休。在提问的时候还应该注意语句，语言要平缓，也不要直接否定顾客的意见和看法。
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