看完复联去上班！”
“预售最高！”
“一票难求！”
“天价电影票！”
“四天20亿！”
………
最近几天的朋友圈、微博都在刷着屏，而这一切的源头自然也就是《复仇者联盟4》了。
据猫眼统计，《复联4》已经创下了20项中国影史纪录，包括最快破亿纪录、第一部零点场票房破亿的电影、预售最高票房纪录、进口电影首日最高票房、单日票房最高占比最高等等。
可以说，《复联4》票房增长的过程，就是不断刷新中国影史纪录的过程。
那么“复联4”为什么能这么火？普度尚智认为这是一个超级IP成熟后所带来的正常结果，不过超级IP的形成并非一朝一夕的事，而是一个不断的沉淀与积累的结果，漫威能够在十年间打造出一个全球性的超级IP，其很大原因都是离不开其多样化的营销推动。
一开始就不满足，精准的市场定位
事实上从2008年第一部电影《钢铁侠》在中国上映开始，漫威影业就已经开始了在中国的布局，虽然《钢铁侠》2008年在中国上映时的票房并不好仅0.78亿美元，但漫威开拓中国市场的目的却已经达到了，并且《钢铁侠》也在全球市场上成为了爆款，成功的拯救了当时的漫威。在中国的首映失败，并不影响漫威对于自己的定位，当然对于这样的成绩漫威肯定是不满足的。
漫威从未将眼光仅仅局限于一部电影，他们从一开始要打造的就是一个庞大IP帝国。
精准的品牌定位和市场定位可以说是一个企业在成立时就必须想到的事情，普度尚智认为在进行品牌定位时一定要做好市场调研、产品差异化、品牌特色等几样工作，也只有做好了这些，当你的品牌或者产品进入市场时才能保证足够的竞争力。
看过漫威影片的都知道，在每一部漫威影片的结尾都有着一个彩蛋。
作为电影彩蛋，表面上是惊喜，但实际上却是漫威电影最大的营销武器。第一是通过彩蛋的形式对后面的电影一个悬念预告；第二是为漫威宇宙搭建奠定基础，为一个价值趋同有体系的漫威世界观做背书，来放大漫威这个IP；第三是有利于一个不熟漫威的人快速的将漫威故事串起来。而这些彩蛋当中，其中最让人深刻的应该就是“复联2”片尾时，灭霸戴着“复联3”里的重要道具无限手套对着镜头说：好吧，我亲自出马。于是“复联3”的漫威宇宙大战就这样拉开了序幕。
悬念营销的应用场景其实还是比较多元化的，并不仅仅只适用于电影或者电视剧，但在一些特定的场景或者场合下所能达到的效果却最好。
普度尚智认为，悬念营销当被用在知名品牌的新品发布、后续产品的推出、营销文案的设计时，都能够取得意料不到的效果。
饥饿营销
漫威电影在宣传上，一方面禁止剧透，另一方面又时不时来点小爆料，屡试不爽，勾起影迷的好奇和关注。
预告片便是漫威进行饥饿营销时常用的一个手段，漫威有意阶段性地放出预告片、花絮、彩蛋，持续性地吸引观众注意，同时一些主演在个人推特、脸书、Instagram上放出片花，大卖关子。
预告片先后放出4版，除了勾起粉丝的好奇心外，还可以吸引潜在观众。漫威系列影片的更新周期都比较长，一些爆料还有互动都是漫威用来持续保持热度的手段，并且这些手段都取得了不错的效果。与漫威同出一辙的便是前段时间才更新的《权力的游戏》，作为一部现象级美剧，“权游”的营销手法可以说是和漫威如出一辙。
值得一提的是目前饥饿营销的运用比较普遍，消费者对于饥饿营销的抵抗力也随之递增，但不可否认的是饥饿营销仍然有着比较显著的效果。
不过在进行饥饿营销时，普度尚智认为应当采用一些新奇的方案或者设计海报，这些虽然提升不会特别大，但却会让粉丝看到企业的诚意和用心，就算是饥饿营销粉丝却依旧会买账。
营销是人为核心的，而不是枯燥的设计方案和文字，清楚了这一点才能真正的做好营销。
跨界营销
普度尚智认为跨界营销是一个IP走向成熟的表现，也是其影响力和号召力的表现，同样也是对自身IP的二次推广与营销。
漫威如今已经形成了全球性的超级IP，在跨界营销这方面做的同样出色。
漫威的跨界几乎涵盖了所有了品类（人偶、T 恤、零食、剃须刀、定制手机、香水等），不管你在哪，总能看到漫威的身影。
不同的人群，不同的种类，总之漫威的跨界营销深入到了日常生活当中，自然也就做到了将自己的品牌植入到了消费者的意识当中。
服装品牌联名款
在“复联3”上映时优衣库就曾以服装联名和漫威合作过，通过这次合作，优衣库的联名服装成功的成为了当年的爆款。
而美特斯邦威同样也和漫威合作过，产品非常炫酷。
这些合作都让漫威的品牌得到了很好的宣传，当然这是一个互惠互利的合作，优衣库与美特斯邦威也获取与之相匹配的利益。
定制产品
各个品牌的漫威定制产品同样很常见，这也是漫威进行跨界营销的常用手段。如“复联4”上映前上映前期，奥迪Ie-tron电动车发布漫威合作广告；可口可乐推出漫威限量联名款包装。
车和饮料都能在生活中接触到，漫威选择跨界合作，互相背书制造品牌溢价，不仅增加了《复联4》品牌立体感，还吸引新的观众前来消费。
如果当你的品牌并没有形成有着足够影响力和号召力的IP时，其实普度尚智对于跨界营销是并不推荐的，虽然在跨界营销时能够拉动其他行业的消费者，但如果没有找到很好的结合点，对企业品牌的推广其实效果不大，甚至会达到反效果，比如前段时间杜蕾斯文案翻车就是很好的反面教材。
情感营销
漫威系列电影其实一直都是有着情感营销的，而且还是从第一部《钢铁侠》就开始了的，不过那时的情感营销针对更多是漫威的漫画粉丝。而从这之后的漫威系列电影的情感营销更是不断，并在“复联4”上达到了巅峰，当然这也是漫威十年积淀的成果。
十年漫威终落幕，钢铁侠、美队扮演者的不再续约，老一代超级英雄的离去，这一切都让“复联4”突然变得情怀满满。
而2018年上映的《复联3》，以堪称悲壮的结局为《复联4》埋下伏笔，一举将粉丝对《复联4》的期待拔到最高。
经历了失去同伴的悲痛，超级英雄们终于要重振旗鼓，带着缅怀踏上征程，迎接与灭霸的“终局之战”。
在《复联4》的前期宣传中，漫威将幸存者和牺牲者相互交织，表达了生者带着死者的寄托负重前行的情感主题。
虽然这些都是事实，但漫威却很好的将这一切都利用了起来，打造了一部从宣传到内容都情怀满满的“复联4”。
普度尚智认为，能够保持从宣传再到内容的统一风格，也正是“复联4”能够取得如此成绩的一大原因。
最后彩蛋
花有重开日，人无再少年。
“复联4”的落幕不仅仅是漫威十年的一个谢幕，更是漫威之父斯坦李最后一次在荧幕上出现。万物有始有终，英雄终有落幕。
当无数粉丝抱着“致敬漫威英雄”、“感谢多年陪伴”、“最后的斯坦李”的心情走进放映厅时，漫威的情感营销就已经成功了。
情感营销是一个长期的过程
虽然情感营销是“复联4”能够成功的重要原因之一，但普度尚智认为，情感营销是一个长期的过程并不是一朝一夕就能看到效果。
漫威十年耕耘中国市场，再到“复联4”近日的成功也正是说明了这一道理，所以当准备要做情感营销时，一定要做好这是一个“持久战”的打算。
写在最后
十年漫威的崛起史，其实也是一部营销史。漫威在这十年间所运用的营销手段多数不胜数，这里只是结合了当前“复联4”的火爆具体分析了一些。对于企业而言，如果能够具体深入观察漫威这十年所做的营销运营时，你就发现漫威这个超级IP能够形成并不是偶然。
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