北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠。

华帝笑疯了，因为他们的“法国队夺冠，华帝退全款”活动马上要启动了退款服务。

华帝到底要退多少钱？据业内人士分析，根据华帝的公告，大约要退7000多万。

要退7000多万，还笑疯了？是因为惊吓过度吗？

其实，不管赛事结果如何，华帝都是赚大发了。

这招“空手套白狼”厉害！如果法国输了，赚足广告效应，赢了相当于拿了7000多万让世界冠军帮忙打广告。最重要的是，让姆巴佩这位世界杯新球王做了免费代言。

今天你只要百度搜索 “法国夺冠”四个字，就会发现紧跟的一定是华帝的名字。

今天我们来扒一扒华帝和教练技术的关系。

这事发生在非典期间，我那个时候还“年轻貌美”，自然也不知道两者之间的关系。

但是，我师父黄俊华先生知道，那个时候他是华帝的一名教练。

是的，2003年4月~6月，正是非典时期，人心惶惶。记得当时马路上空荡荡，公交车空荡荡，商场里空荡荡……到处散发着死亡的气息。

大多数的企业业绩一路下滑。而华帝的销售量却直线上涨。

2003年4月的销售额对比去年同期增长了23.20%，5月份是50.20%，最为可喜的是6月，提前两天结束销售工作的情况下，比预期目标超出了300万，6月27日当日销售670万，是当时华帝创办以来单日销售最高纪录。

为什么华帝在非典期间能够逆流而上？

因为华帝引入了“汇才体系”教练技术，启动了企业教练实践计划。

接下来，让我们继续扒。

001领导人的意志

为什么华帝会植入教练技术呢？。

原因是华帝总经理黄启均先生看到了价值。

黄总在学习“汇才体系”教练技术的时候，内心发生了变化，笃信管理要从事到人，要从行到心。

随后他成功地投标到了一个一千多万的项目，加上后来的极富凝聚力的团队建设训练，黄总当时就萌发了华帝植入教练技术的想法。

然而，只有他一个人想做，其他人持怀疑态度。

（当时的）华帝年产值数亿，连续七年是中国燃具行业销量冠军，作为一家“第一”的企业，还需要教练？更何况，这些教练不见得比我们厉害。

然而，眼光长远的黄启均先生，力排众议，坚定推行。

黄总先和高层管理人员进行沟通，并分批派遣学习教练技术。就这样一步步，将华帝的上层打通了。自上而下的影响继而产生。

002 遭遇挫折

打通了上层，黄总邀请教练团进驻企业，并且开展为期三个月的实践计划。

然而，问题很快出现了——教练团通知黄总要暂停项目。

原来，华帝内部员工“老油条”心态严重，纪律性不高，开会要三请四请，会上不投入，目标不清晰……

对于教练来说，目标就是核心。员工是运动员，运动员不知道自己要拿什么成绩，教练无法开展教练。

没有目标就说明华帝上下没有准备好，没有意愿接受教练技术。那教练技术就没有作用。这样继续下去，只会浪费大家的时间。

通过教练的镜子，照出了华帝当时的企业现状。黄总马上召开了一次管理层动员大会，凝聚整个管理班子，很快大家设定了目标，做出了承诺，并召开了全体员工动员大会，对企业目标的重要性达成了共识。

教练团第二次开始了实践计划。

教练说：无目标，不教练。

003 转变心态

虽然目标清晰了，也有了检视点。但是在各个小组会上，固有的观念、消极的心态依然严重制约着员工的行为表现。

大家都在怀疑教练技术的可行性，并且把教练技术小组会变成了汇报工作会议。有些人甚至开始抱怨：“天天开会，现在有增加了一个无谓的会议。”

在教练耐心和用心的引导下，大家才开始明白小组会的意义。

这里我要解释一下小组会是怎么回事？

小组会是大家提出实现目标的过程中存在的障碍和问题，而教练通过对话，帮助大家厘清问题，找到可能性。

举个例子，非典期间，大部分企业的业绩下滑，华帝也不例外。

教练问，为了创造业绩，还有什么可能性？

很多管理人员都异口同声地说，非典时期有什么可能性？很多商场都关门了。

教练使用对话开始启发：

这些话背后的意图是什么？是否定了一切的可能性，也给自己找了不需要承担责任的借口。

在逆境中，是选择困死还是求生，这基于你是否愿意真正面对？

有些企业在非典期间业绩快速攀升，他们是怎么做的呢？

……

在整个对话过程中，深深地启发了华帝管理层，他们发现当时最好卖的产品无非是口罩、洗手液、口服液等等

促进人们健康的产品。

华帝管理层开始审视自己的企业产品结构。最后，他们发现销售最末端的一个产品将会打开一片潜在市场。这就是“消毒柜”。

随后，华帝把“消毒柜”作为主打产品推出市场，取得了良好的经济效益和社会效益。

思维打开之后，华帝人创新了更多的做法。

比如，因为洗手液紧俏，华帝就赠送洗手液；因为人们恐惧逛商场，华帝就送货上门……

这些创新思维的做法，令华帝在非典期间，出奇制胜，不退反进，取得了成果。

教练说：只有心态上赢了，才能挖掘更多的可能性。

黄启均总经理在接受香港有限电视新闻第一台财经新闻版“动力中国”栏目采访时说：

教练技术在华帝创造了一个奇迹：不仅业绩不断提升，企业管理层的心态也得以改善，企业中最重要的因素“人”获得了本质的进步。