
虚的东西最后一定有实的体现;
你一定想办法卖出更多的东西——合伙人、股东...
买我的东西可以免费?——免费有很多种:超免费、唯一性;
客户会有哪些担心:
1.不好卖? 2.卖的好会赚钱么? (你的生意不好?你知道你的生意为什么不好么?人太少?你的东西也很好呀; 我的地方比较偏 道场不对 你的摆件贵不贵?)
3. 你为什么会这么做呢?--
理由 客户买的是产品给的结果和改变;不会卖的是标签或者比较的东西;
你要卖的是好处和价值 这个产品这能改变你什么? 为什么你的产品有这个功能?——只能偶尔炫一下 功能和需求需要合理匹配——先了解需求,再说产品,功能;
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