昨天我学习了说服的概念、场景和策略。说服的策略有两种：中心路径和外围路径。
中心路径是调动理性的力量，用真实的内容让你接受；外围路径就是调动感性的力量，让你觉得这个内容比较喜欢、亲和、舒适。
今天我们来具体学习外围路径，看看外围路径都包括哪些内容。
第一个方法：喜好。如果对方喜欢你，那么更容易被你说服。那么如何让对方喜欢你呢？这里有个3A法则介绍给大家。
1.Appreciation，我们可以把它理解为“赏识”。“赏识”就是以积极的角度看待事物。
比如家长带着孩子走在大街上，突然在路边看见一个乞丐，有些家长会对孩子说：你得好好念书，如果学习不好，将来你就和他一样，将会在大街上讨饭。
有的家长则对孩子说：你要好好念书，未来如果你有出息了，你便可以帮助这些乞丐了。
这两种教育孩子的视角，前一种是典型的消极视角，后一种是积极视角。
从积极视角去看待世界，那么你会发现跟你相处的人身上，有太多东西值得被我们赞许、赏识，从而建立起彼此的好感。
这不是让我们去献媚讨好别人，而是除了那些与自己立场相撞的地方，我们要善于发现对方其他的优点，在可以赞许别人的时候，给予对方赞许。
2.Autonomy，授权性话语习惯。
授权性话语习惯，指的是当沟通的时候，不要只顾着自己一个人滔滔不绝的说，也要让对方有参与感和控制权。
如果对方在谈话中完全没有控制感，对方就会非常不舒服，也不会喜欢你。
我们不妨感受一下，当你向你的领导汇报工作的时候，你还没说多少，对方就马上打断你：行了行了，你说的这些无非就是……
“无非”这个词非常刺耳，显得这个领导把自己抬得非常高，并把你的内容占为己有，所以你对自己的内容的控制感觉被冒犯了。
那如何表达才合适呢？
这位领导不妨耐心听你把工作汇报完，然后先对你的工作表示肯定，赏识：非常不错，这个工作你做了非常清晰系统的总结。我给你梳理一下，你看看还有哪些地方漏了没有。
这种方式先对别人表示肯定，然后再让对方在话语场中有持续的掌控感，会让对方感觉更好。当对方对对话有一定的掌控感，他就更容易被你说服。
归根结底，就是要让对方感觉到你尊重他。人都是非常敏感的动物，如果我们有一颗善良的心，这个世界也会善待我们，你周围人对你的反应，其实就是你在他们身上的投影。
今天讲了3A中的千两A，第三个A我们下一讲再见。
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