19外围路径
外围路径：让对方喜欢你的3A法则（赏识，授权自治，相似、顺应）
顺应：跟对方保持一致性
1、一致的两个维度
结构性相似和个体性相似
结构性相似：无法选择的背景的重叠（同学、同乡、同年……）
个体性相似：可以自行选择的，志趣上的交织（爱好，志趣相似）
2、外围策略六要素
喜好、权威、从众、一致、稀缺和互惠
3、说服的核心
说服本质上是在处理两个问题：
能量问题：处理大脑先天的惰怠，让你为了节能，而让你被说服。
人性问题：人性的角度看，说服最重要的是呵护自尊。
所以，如果你对大脑的运转机制了解更多，如果你对人性的深度机理察觉更好，你就可能成为一个更棒的说服高手。
20价值辩论
辩论：在对抗场景中的问题论说，目标是对第三方的争取。
辩论分为两种，第一种是价值辩论，第二种是政策辩论。
1、延长线思维
延长线思维，就是指要跳出字面意思本身，我们要对语言背后的意义理解，跳出限制，从而让问题能被拓宽和延展。
2、延长的五个方向
前提、概念、情景、角色、推论
线段之内的是论证问题，线段之外的，是巧思的萌发。
*向前延长找前提：问：基于什么隐含的前提，才会有这样的认知？
*向内延长找概念：问：我们讨论的概念，是你说的这个意思吗？
*向上延长找情景：问：在什么场合说，在什么状况说？
*向下延长找角色：问：谁在说，对谁说？有这种想法的，是什么人？
*向后延长找推论：问：如果人人都按照你说的做，会有什么后果？
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