人脉是五大元素非常重要的一部分。我们一方面是有选择和什么样的人，社交的同时，我们又都希望能够比自己更高的人去社交，而这些人有的时候是我们的贵人，那贵人为什么要帮助你呢？你能为他创造什么样的价值呢？
今天早上的这场沙盘推演，也给了我很多的启发和思考。两个都是我的教练，而有的人时间已经跟的久，有的人才刚开始，但感受却完全不同。有的人虽然你已经培养了很久，可他的悟性相对比较低，可能要花非常多的时间与精力，而有的人可能是很快就会进入这个状态，你们相见无非才很短的时间，这就是说找到杠杆之力，你是继续去跟人那个比较贫瘠的土地呢，还是去找到更大的鱼塘以及那些肥沃的土地？
刚刚在公司会议分享中，我们的翁云美女也在分享他自己去如何去服务客户，他非常清晰，自己擅长的是一个有温度的理财师，去找适合自己的客户，找更大的鱼塘，如果客户的资产量是可观的，我就愿意花时间在这里去做一些耕耘。因为我们都是有选择的。
这个给我的启发是分二方面，我可以选择通过一两次的交流之后，哪些人是我继续去做更多的跟进，花时间花精力来创造属于自己的财富，而有些人可能会站前放一边，让他先自己把自己的能力给维护起来。
另外一方面，我对于他人的价值也是这样子，什么样的人会成为我的贵人，我如何为他去创造价值，这就是向上社交。很多的贵人他的时间精力是非常贵的，我如何让他能够迅速看到我对他的价值，他愿意花时间精力在我这才会让我得到更多的机会。那他为什么选择的是我呢？我和别人的不一样是什么？如果在财富管理方面我和其他理财师相比，我的优势是什么？如果只是关于财富管理方面是不是略显担保，有没有其他的价值使我能够看到，而且去愿意贡献的，而且对于客户来讲也是一种赋能效应。
在我自己不断思考的过程中，始终都有一个架构方面，我能把有限的时间精力布局在哪几个方面，这些分别对我都能够满足我的哪部分的需求，而这个完整的呈现在我的生命状态里。
对于主业板块，我要找到一方面资产量比较大还能够接触到的人群，还有一部分是本身已经对我产生信任，虽然资产量比较小，但并不需要花太多时间的，那先走这两条不同的线路。接下来我如何传递这样的信息，让更多的人能够感受到我对他的价值创造同时，让他不断的去醒悟，他自己可以去做出什么，其实我发现非常多的中产阶层是无意识的，即使有一颗非常有价值的钻石在他面前，他睁不开眼睛的时候他也看不见呀。
在这些方面我需要通过一些工具来唤醒他们，来关注自己的状态，我能够去了解他们，哪怕每个人花5~10分钟或者直播或者其他的方式让更多的人来清醒自己当下所处的位置，你将去往哪里积极的行动起来啊，一旦行动起来它就会看到价值的存在，那接下来无论是对于他的财富的创造和管理，还是对于我和他进行连接的这个时间成本都会被大大的降下来，而这个也可以借助于他们的力量去影响更多的其他人。
不同的人要使用不同的方式，如何更好的传递把它去激活，从一个点去到一个面，从一个面来到更大的空间，因为只有不断的去产生顺流之力，才使得整个的关系给顺畅起来，而我自己将会有更多的时间精力去专注于我最该专注的，能够通过这样的架构能够连接更多的人群，帮他们去实现现实中的财富目标。
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