01
谈到”营销“，你可能会本能地联想到”销售“，那么，它们两个是一样的吗？如果不一样那到底二者有什么区别呢？
“销售”与“营销”，基本人人对这两个词都不陌生
但是...大部分人却很容易把它们的概念混淆了，认为销售就等于营销，都是针对产品进行售卖手段的意思...
但其实这并不对，销售和营销在生活中无处不在，普通人要懂得区分，而作为一个营销人更要懂得区分，否则说出去会被人笑话的。
如果现在你还不了解它们之间的区别，没关系。这篇文章目的就是帮助你更能清晰地认识销售和营销的区别究竟是什么...
02
首先来看什么是销售？
如果我们拿一场战争来做比喻的话，销售就是在一线，在战争前线拿着长矛刺刀，在跟别人PK的那个动作，那个过程就叫销售，某种意义上来说销售只能一对一，一对二，一对三，但不能对很多很多人。
销售属于单兵作战类，运用个人娴熟的技艺，通过一对一小规模对垒，直接切入，迅速拿到结果的这么一个行为。优点在于直接粗暴，缺点在于影响区域小，创造效益无法最大化...
那什么是营销呢？
营销是布局整个战争的策划和走向的这个过程。
从某种意义上来说“销售员”在战争里面就是士兵的角色，而“营销者”就是军师的角色，所以这样比喻你应该更容易理解什么是销售，什么是营销。
有很多微商某种意义上干的就是销售的事情，而不是营销，通过聊天一对一的去成交。
但是你要知道人的本能对于销售是抗拒的，会有抵御心理，大部分人非常反感销售，基本一接触，就知道你是在销售，本能给你PASS掉...
因为销售在很多人的概念里被理解成是推销，你推销的时候，你的身份价值就低了。人们不愿意相信你所说的是真的，并且会远离你，这样你成功的概率就会低很多，甚至不曾开始就结束了。
而营销很神奇，它更注重的是流程设计，更注重布局设计，更注重其中的谋略和人性的策略...它让成交变得更容易，并且可以批量成交，属于更高维度的成交领域。
作为一个营销策划者，需要把自己置身于万里高空之上，俯视一切。全局部署，均在你掌握之中，仅需一个指令即可启动。
你必须明白”营销“无处不在，在你的生活中随处都是，平时你看到的广告，也是其中最典型的一种，类别繁多。
03
我总结了一下，其实主流营销主要有以下两种经典模式——品牌营销和直复营销
什么是品牌营销？
如果还拿战争来说的话，品牌营销就是拥兵百万。你想象一下，打战争的时候，对方只有1万人，你有10万人。理论上你用10万人去打1万人的时候不需要思考太多，就是10万人冲过去，踏平对方就行了。
所以，品牌营销讲究的是拥兵百万的感觉，品牌营销更适合大企业，就像王老吉、加多宝、海飞丝，这些你所看到的大品牌，通过360度海陆空的广告轰炸，改写你的认知和意识，改写你的消费观念，这就是品牌营销，非常粗暴！
那什么是直复营销呢？
直复营销，更注重四两拨千斤，从战争的角度上来讲就是以少胜多。
你试想一下，你有10万人，我有1万人，我用1万人把你10万人全部歼灭了，这就不是佣兵百万的感觉，这是以小博大，四两拨千斤。
所以直复式营销更讲究谋略，不粗暴，他讲究每一个细节，研究人性的每一个步骤，研究里面的规律，顺从人性，然后通过天时地利人和的设计，让整个战争朝着我们想要的方向去发展，这就是直复式营销。
04
品牌营销不追求单位时间内的投入产出比，因为他需要时间轴来拉长，但是中小型企业不适合这样去做营销，因为你用一两千万去砸品牌营销，砸完了等市场有反应的时候你的企业就已经破产了，很难生存。
品牌营销需要投入大量的时间、金钱、精力，在长年累月的认知植入下，达到自己要的结果，需要企业心大实力强，否则还没走两步，就已经死在途中了。
所以品牌营销一般大企业用的比较多。
而直复式营销更适合中小型企业，因为直复式营销能帮助他们投入1块钱，产出大于1块钱的利润，所以作为创业者更需要研究的就是直复式营销。
直复式营销需要决胜于千里之外，他不能有太多的碰运气或者随机的可能，你试想一下，你10万人去打1万人的时候，你可以摸着石头过河，打一下死了1万人还剩9万人，你还有测试成本，可以去及时调整你的错误。
但如果你有1万人，你去打别人10万人的时候呢，你怎么可能摸着石头过河，或者碰运气呢，对吗？
摸着石头过河，在你还没有将整个布局演练的情况下就去碰运气，一下打掉你9000人还剩下1000人，你是必败无疑。
所以通过举例分析这就应该明白品牌营销和直复式营销的区别了。
品牌营销不追求极致的回报，而直复式营销追求投入一块钱就要产出大于一块钱的利润，
因此，我们做营销必须具有直复式营销的思维，而不是品牌营销。
网友评论