国内电商今年的业绩取得了长足的发展,每月环比增长在30%-50%。增长的主要原因是:
一,我们做的标品中央空调,大的竞争对手退场,或转移了战场。我们现在的出货基本80%以上在京东完成,原有两个主要竞争对手转移到了天猫,并且成为天猫上的前两名。京东的自营和旗舰店,在进行新品牌的上线测试,基本上无暇顾及原有品牌产品的销售,这样为我们在京东上的专卖店留有空间。我个人觉得我们的增长主要来源于这块。这一市场变化也隐含了我们电商部门的风险(我们是做中央空调电商,是标品),如果品牌方新品牌切换不成功,会对我们产生巨大的影响。所以我们必须持续地寻找有竞争力的电商新产品,来保证国内电商能持续地发展。
二,自身能力的提升和刚好碰上了低成本推广的机会。经过一年多的持续学习,国内电商部门基本上掌握了京东的玩法。同时这段时间掌握了低成本的推广方式,让我们在京东的店有持续稳定的销售。但,除了京东外,我们还没撑握天猫的专卖店的玩法。这是机会也是挑战,如果我们能在天猫打开局面,我们的业绩会上一个台阶,这是我们这一两个月重点突破的核心问题。
三,我个人对电商有更深入的理解,这种理解让我知道如何调用公司的资源去协助电商部门更好地发展。但诚言,我在这一领域是半吊子,这是我余下几个月时间里重点投入学习的地方。
对于公司,国内电商有机会也有挑战。下来几个月要做好以下几件事:
一,保持业绩的持续增长。开发天猫平台,寻找好的产品。
二,在业绩增长的前提下,持续招人,提升国内电商的整体能力。首先多招一个运营及客服人员。
三,持续提升学习,尤其是我的专业水平的提升,我的能力提升了,就会更好地支持国内电商的发展!
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