一口气读了两本

《很毒很毒的病毒营销》和《让创意更有粘性》，都是畅销的营销书。

前者重讲分享，后者重讲粘性。

第一本的缺点是废话略多，第二本的缺点是实验套路了。

一条信息，如果能既深刻有粘性又手痒想分享，那这条信息就是病毒。

《很毒很毒的病毒营销》

一、理论背景

一个信息想要被大家知道必有很强的评论，转帖能力

STEPPS法制：

S社交货币；T初进因子，触发记忆；E情绪；P公共性；P实用价值；S故事

网络整合营销的4I法则：

趣味原则：将营销信息巧妙的包裹在趣味情节当中；

利益原则：为目标受众提供利益；

互动原则：亲自参与互动与创造的营销过程；

个性原则：专属个性，更能够俘获消费者的心。

病毒营销四大特点：

1，依靠用户吸引用户实现业务增长

2，用户充满热情的主动传播

3，指数级别人数增长

4，无需花钱做广告

病毒营销的成功必须保证：

1，他必须让绝大多数人感兴趣

2，他必须值得和朋友亲人分享

3，他必须使用一个巨大平台去发布

4，为获得关注需要使用原始到激励

5，内容必须高质量

病毒营销的本质：

数量、直销、现实、群发、偶发

数量：数量即质量，规模即利润

直销：用户即广告，广告靠用户

现实：移动互联网已经网罗了所有人的注意力

群落：病毒营销具有强烈的窄众特点，流行更适用于有鲜明特点的人群

偶发：每个人都可能变成一个病毒点

马尔科姆病毒营销三要素：

环境、信使、粘性信息

二、本书的核心：

策划病毒营销需要考虑：

三类受众、六种心理需求

阶层需求：优越感的炫耀和身份的强调

知识需求：猎奇和对有用知识的学习

情感需求：情感宣泄和对人际关系的探索互动

炫耀、强调、猎奇、学习、宣泄、探索

三个标准：正确的信息，发给正确的传递者，在正确的环境中

信息：可记忆、更有趣、更有感染力

三、二十一世纪的营销：

产品即是内容，内容即是传播，传播即是营销，营销即是社交，社交即是游戏，游戏即是品牌，品牌即是销售，销售即是产品

项目选择的病毒化：人性需求、财务回报、蓝海战略（玩新的！别人看不懂的！）

什么是营销：将合适的内容再合适的时间推送给合适的人。

每个人都只想听到他想听到的，都只想看到他想看到的，这就是营销的全部真相。

企业竞争的本质是为争夺消费者认知的厮杀。

病毒营销等本质是：如何以产品为载体，在多疑、重利、善变的中国人的神经元中植入“条件反射式的情绪”，在此情绪上培育出非理性的信任、忠诚和贡献的力量，从根本上驯服一个群体。

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《让创意更有粘性》

粘性创意的六大原则：

简单、具体、可信、意外、情感、故事

一、简单

简单=核心+精炼

善用现成的故事

二、意外

关键词：违反自觉的部分、先告诉对方已知的

A，吸引他人注意

1，确定你要传达的中心信息

2，找到中心信息中违反自觉的部分

3，在重要而又违反自觉的层面上破坏听众的预测基模，从而传递信息

要让信息产生粘性，你必须把常识推向非常识（但要注意避免成为噱头）

B，好奇心的缺口理论

当我们觉得自己的知识出现缺口时，好奇心便会产生

重要点：先介绍背景，告诉他已知的，提示他未知的

感觉谜底呼之欲出。如同悬疑小说一样，将线索一点一点的放出去。

比如报道赛事时，先铺陈背景环境，告诉人们足够多的历史资料，好让观众们关心自己知识的缺口。

三、具体

关键词：大脑中的钩子、具体的目标

1，分割。把大而抽象的目标切割成小而具体的子目标。

2，理解。利用已知的知识和感官的基本模块。用具体形象化的名词代替抽象名词。

要设计一些粘性信息，可以钩住大脑情感和记忆中许多的钩子。

四、可信

1，名人背书

2，亲身体验

3，细节的力量，描述细节使头脑中的场景更加形象

4，具体的数字，统计数据本来没有什么作用，只有尺度和语境才使之有用。

五、情绪

关键词：运用情感联想、诉诸自身利益、诉诸身份认同

三项基本诱因：性、贪婪、恐惧

A，挖掘他们关心的事情

要让他人关心，最可靠的途径就是唤起对方对自身利益的热情

让你的头条里有对方想要的东西

场景植入，对方能想象到置身于那个场景之中

马斯诺的人类需求金字塔：
超越：帮助他人实现潜能
自我实现：实现自我潜能，自我完成、高峰体验
审美：对称、秩序、美、平衡
学习：知道、理解、精神沟通
尊重：成就、有能力、受肯定、独立地位
归宿：爱情、家庭、朋友
安定：保障、安全、稳定
生理：饥渴、口渴、生理舒适

B、自身利益和身份认同

C、如何让他人认可我们的观点：

1，创造对特定个人的同理心

2，证明自己的观点是跟对方原先已经关心的事情有所关联

3，我们应该诉诸自身利益，也应该诉诸身份认同。

六、故事

挑战情节：自我突破、克服困难

联系情节：人际关系、与人为善

创造情节：启发我们不走寻常路

直接提出论点，也就是暗示对方评价你的论点，也就是判断、争论、乃至批判你的观点，于是他们就会极力提出反驳。要用讲故事的方式让他们置身其中，让他们参与这个观点，邀请他们一块加入。

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后记：

不同畅销书，千千百百的病毒划分法，都没错，都是从不同角度去切入。横看成岭侧成峰。

但说到底，所有的病毒、所有的营销

都是基于人性。

还是得有空去啃一本《社会心理学》来得实在。