拆书帮30拆便签-25
R：引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。
这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。
它来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里，听众才是焦点。
这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。
在说服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。
因为你给了他们一个跟着你走的好理由
I：一种赢得别人关注的方式，就是受众他们可以在这里得到什么。这个用在演讲中，很受用，可以吸引大家的注意力，在做个人品牌或者去宣传去营销时，同样很受用。要想让别人关注你，你得先关注别人的需求。
A1：自己做公众号做了很久了，大概有一年了，可是并没有很多人关注，因为自己写东西，完全是自嗨型的，没有想过观众的关注点是什么，而是自己写高兴了就行。我觉得让别人去接受自己的观点，或者让别人从中受益，才能把价值最大化。
A2：有去针对性的学习写作，花一个月的时间，把公众号的主题做一个重点的研究，找到一个明确的方向，比如美食，比如搭配，比如农村，然后去研究这些受众他们需要什么，他们在这里能有什么收获、启发。
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