《权力》

《权力》封面

本书揭示了通向权力的真正路径，它建立在人际交互的现实基础之上，破除了偶像和传统的神话，是一本必不可少的职场生存手册。如果想要更全面的了解权力的进阶之路，建议参阅作者的另一本书——《权力进化论》。在那本书里，作者将权力的进阶概括为7个法则，并逐条进行了详细剖析，可谓《权力》一书的姊妹篇。

在序言里，作者就强调权力是“争”来的，不是“等”来的。我们可以拥有才能，也可以掌握人际技巧，但如果拒绝权力规则不去争取，只是一味的地原地等待，就不能埋冤自己的徘徊不前了。作者还提出了一个问题、一个观念。

一个问题：为什么人需要权力？作者给出的答案包括三个方面。首先，处在一个权力小、地位低的职位上可能会危害你的健康，相反，拥有权力及相应的控制权则会延长你的寿命。其次，权力及相应的地位和知名度能产生财富。再次，权力是领导力的一部分，要把事情做好，权力是不可或缺的。

一个观念：不要以为世界是公正的。首先，它削弱了人们从所有情况中和从所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力。其次，“世界是公平公正的”这种信念麻痹了人们对建立权力基础的需求。不管一个人是怎么获得成功的，他的成功都会让人们努力寻找他的优点，以便为他的成功找到理由。

全书分四个部分，阐述了权力的可习得性、获取路径、守卫方法和实践之道，摘录如下：

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第一部分：每个人都可以拥有权力

一、业绩决定你的权力地位吗？

要想获取权力、保持地位，重要的不只是工作业绩，还必须引起别人的注意，并对业绩的评价标准施加影响。此外，你还必须有效地应对掌权者，需要你去提升他们的自尊。

如果你想创建一条通向权力的道路，你就需要摒弃“业绩本身就已足够”的想法。

（一）重要的不只是业绩

一旦对一个潜在求职者产生了积极或消极的判断，这个判断就会歪曲之后的绩效考核。这项研究说明：当你被评估时，你的上司对你的承诺以及他与你之间的关系，比你的工作绩效更重要。

雇员的薪酬与他们的年龄和在组织中任期长短的关系，强于薪酬与工作绩效的关系。

出色的业绩可能会困住你，因为老板不想失去你在现有位置上发挥的作用，也因为虽然你在目前职位上很有能力，别人却不一定认为你就是更高级职位的合适候选人。

（二）别人记住了你，就等于选择了你

你的首要任务就是，确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。要做到这一点，最好的方法就是告诉他们。

反复曝光会增加积极影响，减少消极情绪，人们更喜欢他们熟悉的东西，因为这种偏好会降低不确定性。

在很多情况下，人们记住了你，就等于他们选择了你。

（三）让有利于你的业绩凸显出来

能够对衡量自己工作的标准施加影响的程度是有限的，但你可以突出业绩中有利于你的那些方面，并用这种方式来对抗竞争者。

（四）记住你的老板认为最重要的事

更有效的做法是，定期询问掌权者：哪些方面的工作最关键，他们是如何看待你应该做的事情的。通过寻求帮助和建议，你还可以与掌权者建立一种关系，这种关系可能会非常有用，而且，以一种可以展示你的能力，并表现你控制了局面的方式来寻求帮助，是一种对权力在你之上的人的有效恭维。在询问了他们认为重要的东西之后，你就可以根据他们的意见采取行动了。

（五）恭维，一份美妙的礼物

由于人们喜欢自己，人们也会喜欢和自己相似的人，因为有什么能比选择与自己相似的人所带来的自我增强效果更好的呢？

你必须关心你和你的老板之间的关系，至少不亚于关心你的工作业绩。

让掌权者自我感觉良好，最好的方法之一就是恭维他们。

二、打造你的权力特质

（一）改变，没有什么不可以

由于遗传基因和成长环境的不同，人们都会有自己的个性和个人品质。但是，策略性地改变个人品质，让自己变得更具影响力，这既是可能的也是可取的。

（二）你真的了解自己吗？

我们会为自己的能力和行为进行辩护，克服这种辩护的动机是一种挑战。

从比你更有技能、愿意告诉你真相的人那里听取建议。

（三）7大特质让你大权在握

1.雄心

雄心可以让人们专注于获得影响力，帮助人们克服放弃或让步的诱惑。

2.精力

精力对建立影响力有三个方面的帮助。第一，精力就像愤怒或快乐这样的情感状态一样，具有感染性。第二，充沛的精力可以让你长时间地工作，这对你取得成果很有好处。第三，在工作中，人们常常会提升那些精力充沛的人。

如果你对你所做的事情十分投入，那么你更有可能拥有充沛的精力。

3.专注

专注有几个层面。第一个层面是指，专注于一个特定的行业或公司，进行深入了解，建立更具实质意义的人际关系网络。第二个层面是指，专注于有限的活动或技能。第三个层面是指，在工作中，把焦点集中到一些特定任务或最重要的活动上。

如果缩小专注的焦点，像太阳的光芒一样，把精力投入少数领域的有限活动中，你就更有可能获得权力。

4.自知之明

没有反省，就学不到东西，也不会有个人发展。

5.信心

如果你对你的工作值多少回报没有自信，对你想要的东西也不自信，你就不愿意要求或者推动别人，因此，相较于那些比你活跃的人而言，你获得的金钱或影响力就比较少。

6.换位思考

为了让谈判获得成功，你需要了解对方想法的来源。

如果太过专注于最终目标或自己的目标，而不太关心赢得他人的支持，或者至少是减少他们反对的可能性，那么就会妨碍我们站在别人的角度上去思考。

站在别人的角度上去思考，专注于完成你的目标，不要转移注意力，这是向自己的目标推进的最好方式之一。

7.化解冲突的能力

如果大多数人都想避免困难的、充满冲突和压力的环境，而你却可以有效地处理它们，那么你就具备了一些优势。

（四）别让聪明埋下溃败的种子

智力与在校成绩有一定关联，但却和职业生涯的成功几乎没有关系。

智力，特别是超过了一定水平的智力，可能会导致人们做出某些行为，而这些行为减小了获得并维持影响力的可能性。

尽管智力有助于树立声望和获得良好的工作业绩，却往往会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子。

第二部分：权力路线图

三、起点决定高度

如果你想迅速升迁，那么你就要找到尚未被充分开发利用的位置，在那里你可以遇到较少的阻力，参与一些在不久的将来会比今天重要的活动，从而获得筹码并建立自己的权力基础。

（一）最熟悉的不一定是最适合的

（二）部门权力的重要来源

部门权力的来源之一在于部门凝聚力。

大家同心同德、协调一致地共同行动，是部门权力和影响力的重要来源。

部门权力的另一个来源，则是提供关键资源的能力。

（三）衡量部门权力的3大要素

1.相对薪酬

各部门的起薪与高级职位的薪酬显示了相对权力。

2.办公室位置和设施

3.在委员会和高管层中的位置

组织内各部门的权力大小不仅体现在办公室的位置上，而且也体现在握有实权的委员会比如高管层的构成上。

（四）选择未知的风险还是激烈的竞争

一个选择是开拓一条新的道路，就会面临未知的风险；另一个选择则是去成熟的领域，但会面临更激烈的竞争。

四、成为最引人注目的那一个

知道你想要去的地方非常重要，但更重要的是，能够得到你想要的。要启动或重新启动你的职业生涯，需要培养提出要求和脱颖而出的能力和意愿。如果你不这样做，那么你就把机会留给了竞争对手！

（一）提出你的要求

1.不要低估说“不”的代价

关于说“不”的代价。首先，拒绝提供帮助，会违反社会倡导的一种隐含规范，即表现得“乐善好施”。你愿意被视为慷慨的还是吝啬的呢？其次，拒绝别人亲自提出的要求是尴尬的。我们从小受到的教育就是要慷慨，所以我们倾向于答应别人的要求，这几乎是自动的反应。再次，对一个请求帮助的人说“是”，这会巩固提供帮助者的权力。

2.请求即是恭维

（1）如果你让你的请求尽可能地具有恭维意味，那就更有可能让别人答应你的请求。

（2）如果提出请求的人与自己有某种联系，即使是最不起眼的联系，人们也更有可能答应别人的请求。

（二）做引人注目的“基辛格”

1.要让人雇用你或提升你，就必须让他们注意到你。

2.你需要建立个人品牌并宣传自己，而不是在这个过程中表现得过于羞涩。

3.在你职业生涯的早期阶段，当你正在寻找初始位置时，你必须表现得与竞争对手不一样，这才是最重要的。

4.当弱者选择不按巨人的规则玩游戏时，他们就赢了。

（三）谁说招人喜欢就能获得权力

招人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智。

人们可能会反对你，但是当他们意识到你可以伤害他们时，他们就会加入你这一边。

1.招人喜欢”可能会带来权力，但权力一定会让你招人喜欢。

人们对你的支持，除了取决于你的魅力或能力之外，也取决于你是否“获胜”。

2.不是喜欢你才会联系你

态度是随着行为而产生的。当我们在选择和哪些人往来时，一个重要的标准就是：他们是否对我们的职业生涯和工作有帮助。

3.敌人也可以成为密友

随着时间的推移，我们会忘记人际交往中痛苦的细节。

五、谁拥有资源，谁就有权力

权力和资源会带来更多的权力和资源。

（一）尽可能善待他人

对人友善会带来影响力，因为人们很难和殷勤有礼的人发生争执。

做一个好的倾听者，提些和对方有关的问题。如果你没有太大的权力，很可能你就有时间。

（二）做重要的小事

做小事也可以让你获得权力，因为人们往往懒于做那些看似微不足道的事情，或是对它们不感兴趣。

（三）积极寻找和利用资源

（四）创造属于你的独一无二的资源

六、关系，永恒的王道

人际关系使你的可见度更高，这会提升你的权力和地位，而当你的权力和地位上升时，建立和维护人际关系也就更加容易。

（一）什么是人际关系网

人际关系网是那些旨在建立、维护和使用非正式关系的行为，这些行为有可能令工作方面的活动更加顺利，其本质是个体自愿寻找获取资源的途径并且尽可能扩大自己的优势。

（二）关系是组织成功的保证

在许多时候，领导的实质就是：让拥有不同能力和视角的人或部门协作，共同完成一项任务或达成一桩交易。

（三）关系是职业生涯发展优劣的重要决定因素

（四）人际关系技能是可以提升的

（五）发展关系需要的不是时间，而是规划

人际关系会对职业生涯的发展产生重要影响，如果你对推动职业生涯前进的战略行为，包括你和哪些人保持联系仍然心存疑虑，那么你必须克服它们。

人际关系其实并不需要那么多时间和精力，它需要的主要是思考和规划。

人际关系确实需要投入一定的努力，因此你应该策略性地开展人际关系活动。如果所有的时间你都在与同样的一些人交往，你会自然而然地形成习惯。

（六）不是每个人的价值对你都一样

不是每个人对你的价值都一样大，你应该考虑如何恰当地运用时间拓展人际关系。

与你有泛泛之交的人必须能够把你和不同的人际关系圈连接起来，而且他们也必须愿意这样做。

最佳的人际关系策略是：认识大量来自各行各业的人。

有些组织或个人经常会因为他们的某个同伴出名而自己也出了名，所以你应该和地位较高的人士往来。

地位等级是稳定的，组织和人员不仅难以向上移动，而且也很难向下移动。

（七）让自己成为人际网络的中心

如果所有的信息都会经过你，你就会有更多的权力。

如果你对中心位置的重要性十分敏感，就可以做些事情来增强你的这一位置。

还有一个方法，就是通过你的物理位置来构筑你在人际关系网络的中心位置。

在一个人际关系网络中，中心位置带来了权力，但同样重要的是，通过链接不同的网络来获得权力。

占据中介位置并弥合结构性空洞将会有利于你的职业生涯发展。

如果想要获得好处，就必须经营自己的人际关系网络。

（八）为工作选择最适宜的人际策略

你的工作在何种程度上需要建立社交关系，以及在工作中最有用的知识是哪种类型。

一个弱联系的大型网络对创新和寻找信息有利，而紧密联系的小型网络更适合于利用现有的知识和转化隐性技能。

七、权力是“演”出来的，也是“说”出来的

领导力的秘诀就是要扮演角色，要装模作样，要在这门舞台艺术上富于技巧。在日常交流中，不管是寻找工作，还是为了赢得重要合同而向投资分析师演示公司的发展前景，我们都要在说话和行事中体现出权力，这种能力非常重要。

（一）领导力的秘诀就是表演

我们选择了我们行事和说话的方式，这些决定对于获取和保持权力而言非常重要。

领导力的秘诀就是要扮演角色，要装模作样，要在这门舞台艺术上富于技巧。

为了有效地被别人所理解，我们需要掌握表现得拥有权力的方法，我们需要在言谈举止中体现权力。

（二）“演”出权力的6大原则

权力之中有20%是被赋予的，有80%是自己获取的。

实权人士的三个重要原则：第一，最开始是表演，过一段时间后，就变得没那么像表演了。第二，你表达的情感，比如信心和快乐，会影响你周围的人，情绪是有传染性的。第三，情绪和行为可以自我强化，如果你微笑，然后别人微笑，你就更有可能感到快乐并更有可能微笑。

1.留意你的观众

如果你想表现出在会议和其他交流中很投入，想表现出很关心你身边的人，那就要放下你的手机、笔记本电脑和其他所有会占据时间和精力的设备。

2.表现出愤怒，而不是悲伤和悔恨

在情况不利的情况下，参与者认为地位高的人会更多地表现出愤怒，而不是悲伤或内疚，而地位低的人则会更多地表现出悲伤或内疚，而不是愤怒。

如果你表现出愤怒情绪，你不仅可以获得更高的地位和权力、显得更有能力，而且别人也不愿意冒犯你。

只有在你已经具有能力之后，自谦和幽默才管用。

3.注意你的姿势和手势

向前迎向某个人，站得离别人近一些，这样的姿态传达了权力信号；而背对某人或者向后退却，则表达了相反的信号。手势也可以表现出权力和决断。

4.使用记忆来获得所需的情感

同时表现出几种情感，有时甚至是相互矛盾的情感，这需要更多的技巧和实践，但基本原理是一样的：同时回忆某些人或事，这些人或事能够触发你所需要表现的每种情感。

5.设置舞台和管理环境

环境设置可以体现权力和地位。

6.不必急于给出回应

呼吸，花时间让自己镇定下来，这会比莽撞回答能带来更好的效果。

（三）“说”出权力的3大策略

权力不仅产生在巨大的讲台上，也产生于私人交往和小型会议中。

1.打断

有权力的人打断别人，权力较小者被人打断。

2.质疑讨论的前提

质疑和挑战对方陈述背后的基本假设，这也是在人际互动中获得权力的一项策略。

3.语言有说服力

（1）“我们”对“他们”。

（2）在重点处停顿，并通过稍微延迟来鼓励听众给予赞同甚至掌声。

（3）使用三项结构列举法或是一般列举法。

（4）使用对比，即用长度和语法相似的词句，将一个东西与另一个做比较。

（5）避免使用演讲稿或笔记。

要让语言有说服力，句子结构也很重要。

八、建立自己的声望

与那些实际上表现很好却没有给人留下如此印象的人相比，能够创造良好印象的人获得的评分更高。

（一）留下第一印象的机会只有一次

第一个事实是，人们在与你接触的最初几秒，甚至几毫秒内，就开始形成对你的印象了。非常短暂的接触就足以让人形成相当稳定的印象。

第二个事实可能会让你大吃一惊：快速形成的第一印象在预测其他更持久的、更重要的评价时非常准确。

（二）精心策划和树立你的形象

你要精心策划自己想要打造的声望的衡量标准，然后尽一切力量，从如何安排时间，到与什么样的组织和人士建立联系，都要确保那是你想要表现出来的形象。

（三）要特别重视你在媒体中的形象

你应该尽早利用公共关系策略，主动接触撰写案例和文章的媒体和学者，或者自己动手写文章或博客，以提高你的知名度。但写作也可以用来提升知名度、树立形象，并帮助你找一个好工作。

（四）克服自我宣传的困境

1.让别人来赞美你的能力。

2.不要舍不得花钱，要雇人来代表你、吹捧你。

（五）谁说负面信息都是有害的

只要你的怪癖与你的核心声望无关，与人们选择你的原因无关，缺陷和弱点其实可以强化人们对你承担的责任。

（六）形象创造现实

要确保你做的事情能够树立你的名声，让别人宣传你，并出现在那些可以帮助你建立权力基础的媒体报道和图片中。

第三部分：权力保卫战

九、挫折也是一种财富

无论你的目标多么有意义，你工作多么努力，多么有天赋，几乎每一个人在权力之路上都会遇到障碍和挫折。重要的是，面对不可避免的障碍和命运的逆转，你应该如何应对。

（一）应对冲突的8条金律

1.善待对手，给他们台阶下

对于限制或控制行为，人们会进行反抗，也就是说强迫会遭遇反强迫。

通过战略性安置，你可以把敌人变成盟友，或者至少是把他们转变成无关痛痒、不会阻挡你前进的人。

你应该给对手一些东西，让他们感到好过，这对你有好处，特别是在此举并不需要你投入太多的时候。

2.不要给自己制造不必要的麻烦

避免在不必要的情况下制造敌人或者制造麻烦，这要求一个人拥有上文曾经谈到过的能力：专注。你需要有一个明确的思路，看清你要去的地方是哪里，看清一路上有哪些关键步骤。当你在这条道路上遇到障碍时，你需要做出反应。但是，如果你分心去管那些和你的计划关系不大的人和事，你只是在浪费你的时间，并且可能会平白无故地惹上麻烦。

3.与关键人物保持良好的关系

要想获得成功，你必须从一些关系中获得必要的资源，以便完成工作，因此你必须克服仇恨、嫉妒、愤怒或其他任何可能阻碍你建立关系的因素。

不要把别人的反对或轻视当作私人恩怨，想想你需要谁的支持，然后去寻求这种支持，不要在乎别人对你的态度，或是你自己的感觉，而要把焦点集中在数据上，集中在公正的分析上。

4.坚持是胜利的前奏

坚持不懈的成效就在于消磨反对者的意志，就像水侵蚀岩石一样，坚持努力就能收到好的结果。

5.多条战线并进

6.采取行动，抓住战机

如果你看到权力斗争将要发生，就不要等待。

7.奖励你的朋友，处罚你的敌人

8.为你的目标找到强大的支持者

如果你的目标有说服力，有社会价值，那么你的权力之路将会比较平坦。

把你自己的目标放在更宏大的背景中，吸引别人的支持。

反败为胜的3大策略

（二）反败为胜的3大策略

坏事情有时也发生在好人身上，重要的是，他们是否以及如何才能卷土重来。

1.不要放弃

我们受到了“公正世界”效应的影响，相信我们遭到了什么报应，所以当一个人在权力斗争中失利时，他做的第一件事情就是责怪自己。

如果你打算坚持下去，卷土重来，你就必须停止责备自己，停止任由你的对手来主导事情的讨论，不要再对失败抱有负罪感。克服尴尬的最好办法，就是尽可能快地和尽可能多的人谈论所发生的事情。这样你可能就会知道，支持你的人比你以为的多，因为有些人不会责怪你，而会帮助你。此外，你对变故讲得越多，你讲的时候所感受到的强烈情绪就会越少。你将会逐渐习惯于这个变故，对它不再那么敏感。让变故不再激起你的强烈情绪，这是绝对必要的，因为这样你才能冷静地思考你的下一步行动。

2.继续做那些给你带来成功的事情

当你面对挫折时，不要试图进入另一个领域重新开始工作。你的经验和人际关系都是针对特定的背景才有效的，你拥有的人力资本和社会资本仅仅属于一个特定的工作领域。如果转移到别的领域，不管那条新的职业道路有什么样的好处，都会浪费你已经拥有的资源和能力。

3.永远表现得你将赢得最后的胜利

当你遭遇命运挫折、最需要帮助的时候，吸引别人帮助你的最好办法就是，表现得你会赢得最后的胜利。

十、为权力必须支付的5大成本

“天下没有免费的午餐”，凡事皆有代价，权力也是如此。当你标出权力路线图，决心要为获得权力做哪些事、不做哪些事的时候，你需要认真考虑你正在追寻的东西，想想你是否真的想要它。那么，为了成功地走上权力之路，你会付出什么样的代价？

成本1：“盛名”之下的压力

如果你一定要做一些不受认可的行为，那么这样的事最好是在获得高级别职位之前发生，高级别的职位会让你一直处在同事、下属、上司以及媒体的关注之中。

这些关注让你的工作变得更加困难。社会心理学家们对于这种现象进行过广泛而充分的研究，他们将该现象称为“社会促进效应”。当有其他人在场时，即使他们没有看你，你也会更有积极性，更紧张不安。

知名度的另一个代价是分散精力。如果人们对自己的声望和形象感兴趣，他们就会花时间进行形象管理。

知名度必然带来工作上的分心，因此个人和组织绩效都有可能被削弱。

知名度还有另一种代价，在“要看起来不错”的压力下，人们和公司都不愿意承担风险、不愿意创新，而是选择看似安全的事物。

成本2：丧失自主权

你不想拒绝某些团体和个人的支持，因为你可能需要他们的关注，如果这样，那么你的日程很容易就会变得爆满，而你也只能超时工作。

成本3：牺牲家庭和个人生活

你想要掌握权力，登上高位，就需要投入时间、精力和对成功的专注，“牺牲”是不可避免的代价。

成本4：不是每个人都可以信任

你的权力越大、职位越高，就有越多的人想得到你的位置。

位高权重的人往往自以为是，并且还对涉及他们自己的宣传炒作信以为真。

为了保住自己的位置，CEO们需要辨别出那些搞暗中破坏的人，并赶在权力斗争失败之前，坚定地清除掉他们。

当你掌权时，你可能不应该太信任组织中的任何一个人，除非你能确信他们非常忠诚，对你的位置没有觊觎之心。

成本5：权力让人欲罢不能

当你失去那个位置后，就失去了这些关系，因为大多数人只是在你有权有势时，才有兴趣跟你在一起。

权力还有另一项成本，即权力的成瘾特质，它使得离开高级职位令人难以承受。

十一、警惕失去权力的6大因素

每个人最终都会失去权力，这是无法避免的，毕竟我们都会变老，失去我们的职位，但是你需要避免迅速而频繁地失去权力。虽然每一次权力丧失事件都有其自身的特殊性，但也有一些共同特点是你需要避免的。可见，保住权位变得越来越困难，但并非绝无可能。

（一）要的太多，给的太少

不管初衷和愿望是什么，到最后，权力都会影响到每个人的头脑。

人们很容易进入“权力”心态，这种心态让他们举止无礼和粗鲁。

过度自信和缺乏敏感性会让你失去权力，正如当人们变得意气风发时，往往会忽视某些人的需要，而这些人的敌意可能给他们制造麻烦。相反，不要让权力影响你的头脑，不要表现得好像自己无所不能，只有这样做才能帮助你保住地位。

权力会导致掌权者对权力较小的人关注较少，而专注于实现自己的或组织的目标。但是，对他人缺乏关注常常会导致领导者垮台。

如果你能在一定程度上抵制权力带来的一些行为改变，就更有可能保持你的影响力。

（二）过度信任

当你变得有权和成功时，你也会过于自信，缺乏观察力，这种倾向的一个具体表现，就是相信别人告诉你的事情并依赖他们的口头保证。当你变得不那么警惕，对他人的意图毫不怀疑时，他们就有机会拆你的台了。

对别人应该给予多少信任，其中一个方法就是看看他们做了什么事。常言道“行动胜于雄辩”。

（三）失去耐心

你必须参加一些活动，比如一些人的婚礼、成人仪式、筹款活动和葬礼，尽管你不一定喜欢这些人，有时你宁可做点其他的事。但是你必须去参加这些活动，这是在履行你的社会责任和社会期望，也是巩固你和一些人的关系，这些人对你开展工作和保住职位而言很重要。

失去耐心会让你失去控制并得罪他人，这可能会导致你失去工作。

（四）疲倦，让人放松警惕

如果你处在一个权力相当大的位置上，而你觉得自己变得越来越疲倦时，那你还不如离开这个位置。总是会有其他人愿意从你手中夺走这个位置，而当你精力不佳，警惕性下降时，你根本无法有效地进行抵抗。

（五）时代变了，战术不变

权力会降低掌权者对他人的关注和敏感，这种倾向会导致问题变得更加严重。环境变化再加上失去警觉，两者结合在一起，往往就会导致掌权者丧失权力。

（六）对权力恋恋不舍

你无法永远完全保住你的权力，但你可以有尊严地离开，并给后人留下珍贵的财富。

第四部分：踏上你的权力之旅

十二、大胆地去竞逐权力吧

在资源匮乏的时候，会有更多涉及资源分配的斗争，职场政治斗争更有可能发生，权力倾轧也更频繁与激烈。

你应该总是提防有人暗箭伤人，而且在经济危机时更要小心谨慎。

你需要关心的是你自己，使用一切手段来关心自己。

（一）这是一个等级无处不在的社会

等级的存在就意味着竞争，人们就会争相占据更高的职位。

实证研究揭示了与等级结构有关的两个事实。第一个事实是，地位可以从一个背景“输入”或“携带”到另一个背景中。与在某个地方掌握了权力相比，你具体是在哪个组织或领域中掌握了权力可能不是那么重要。关于等级结构的第二个事实是，人们似乎喜欢它们。

（二）成为权力较量中最大的赢家

要在缺乏直接权力的情况下完成任务，就需要有影响力，也需要掌握关于组织中的力量互动知识，即职场政治技巧，而不只是技术和知识。

（三）权力越大影响力越大

人们似乎更喜欢市场化和民主化的社会机制，但是在组织内部，人们则倾向于独裁化的管理。

十三、让权力成为生命中不可缺少的一部分

（一）通往权力之路

创建权力道路的第一步，就是挑选一个符合你的天资和兴趣的环境，一个你有可能获得技术和职场政治上成功的环境。

首先，你必须对自己的长处、弱点和偏好足够诚实。

其次，你不能陷入随大流的陷阱，不能因为大家都在做什么，你就做什么。

再次，要为自己选择合适的地方，你必须做到客观，不仅是对自己，也要对这份工作及其风险和机遇有客观的认识。

1.不要轻易放弃自己的权力

有些人会或多或少地自愿放弃他们的权力，在争取地位和影响力的竞争中提前投降，这一过程往往开始于你对自己的感觉。

萎靡不振的举止和行为，会导致别人认为你的权力比实际的更小，这就深化了一个恶性循环：人们对待你的方式就好像你权力很小，而这又可能进一步让你表现得软弱无力。

人们也以其他方式放弃自己的权力。他们没有策略性地对待那些拥有控制权的人，比如他们的老板，而是让自己的真实情感表露出来。

放弃权力的另一种方式，即人们认为局面在自己的控制范围之外，这样他们就可以扮演“受害者”的角色了。

还有一种放弃权力的方式，就是不进行尝试。如果你不尝试，你就不会失败，这样你的自尊可以得到保护。但是如果不尝试，也就肯定无法争取到权力和地位。

2.照顾好自己，不要期待公正

要记住，在存在等级结构的地方，同事也是晋升的竞争对手。你不应该指望你的美德能让你获得成功，这不仅仅是因为世界并不总是公正的。人们会跟他们认为会获胜的人结盟。如果你不支持你自己，没有积极地为你自己的利益而努力，那么很少会有人愿意站在你这边。因为他们会认为，既然你都没有试图要取得胜利，当然你就会输掉，因此他们不会加入你这一方，或者干脆就离弃你，而这会让你失败的可能性更大。

3.小任务也有大功效

正如有些公司有时过分强调重大策略，而忽略了平凡的执行细节，人们也常常会忽视了他们可以采取的小步骤，而这些小步骤可以为他们提供重要的资源、可见度和建立重要关系的机会。注意到这些小事情的人在获取权力的过程中将会占据优势。

（二）一切会比你想象的容易