68第一个战略：防御型战略

无论学校处在全国、全省、全市、全县或某一个3.5公里以内的区域，只要做到了所在区域的第一名，那么你要选择的战略就是防御战，用来防止竞争对手的进攻和超越。

执行防御战的核心是自我攻击和自我革新，必须找到自己的短板和漏洞，聚焦竞争优势，不断进行产品跌代，管理优化和模式升级。

比如：可以执行成本领先策略，控制发展规模，减少团队人员，优化工作流程，提高工作效能，增加利润，提高人效。重点是把自己的核心产品进行1.0、2.0和3.0的跌代和升级，同时必须树形象，练内功，做质量，塑口碑，稳稳当当地把客户锁定在自己的市场圈层内，做到让竞争对手无懈可击。