如何让你一开口就成交

  不管是做微商，还是做咨询，大家都希望自己的产品或提供的服务，一开口就能让对方成交。那么，你是否真正了解轻松让对方成交的秘密？通过最近的学习，我总结了以下3点心得，与大家分享！

  今天的干货如下：

1，成交=技巧➕心态；

2，掌握主动权；

3，打造好你的朋友圈，让客户“活在未来”；

4，想要成交别人，先学会被被人成交。

  一，成交＝心态+技巧

1，什么是成交？

  成交，就是在任何情况下，让任何人做任何事。成交绝对可以后天通过学习得来的。

  所有的成交都是有技巧的，精准客户也是在普通用户的基础上上升为精准客户的。也就是说，即便他目前没有需求，你也可以用很多的方法来刺激他，让他变成你的一个精准客户。

2，成交失败常见的几种心态

  误区一，只要我足够友善，让别人感觉到我非常热情，别人就会对我有好感，我就能够去成交别人。

  而真相是：多余的礼貌，不会成为别人为你付费的关键。

  最经典的案例就是，别人问一句，你回复10句，别人问什么，你就回复什么，你完完全全被对方带着跑。

  误区二，只要他来咨询我，我就要成交他。

  那么最经典的案例是什么呢？比如说对方还没问你价格，还没问你的产品，你就介绍一大堆我们这边的价格，产品啊是什么等等。对方一沉默，你就害怕尴尬。

  误区三，与对方在文字交流的时候，会觉得对方怎么还没有回复我呀？是不是又凉了？

  以上三个心态的误区，都是咨询或者销售新手的常犯的错误，一定要引起重视！那么，如何去掌握主动权呢，避免成交失败呢？

  二，掌握主动权

  技巧1，谁提问谁就掌握主动权！在与你的客户沟通过程中，你要多问对方问题，不要被对方牵着鼻子走，让沉默去成为你最好的武器。

  让你的潜在客户去感受自己问题所带来的痛苦——绝对不要提供解决方案！对方说完自己的问题，回“OK”。学会闭嘴，在必要时保持沉默！

  如果在沟通过程中，对方偏离了主题甚至他会来问我一些其他东西，你可以跟他说：“因为我这边就是需要更好地了解你的状态，所以你先回答我问的几个问题，然后我们后边再继续聊”。这样，你的主动权又夺回来了，你可以继续发挥。

  技巧2，利用一些非常关键的字眼，多去深挖客户的痛点。

  比如客户说完一个点后，你要问“还有呢？对吧，为什么呢？具体是什么呢？还有什么其他的吗？”等关键字眼，让他去感受他当下的痛点。越痛，他越想购买你的服务。

  三，打造好你的朋友圈，让客户“活在未来”

  什么意思呢？就是你朋友圈展示出来的状态，必须是你们客户想要的未来状态。这是顶层的咨询师必须学会的底层逻辑（玩得越嗨，赚得越多）。

  比如，我们会看到很多的微商，他们会晒豪车，会晒钱，会晒房子，也许你不喜欢这种做法，但是我们要理解他的一个底层思维，为什么他们要去发这些东西？

  他们就是要你们看到他们的结果，让你追随他。我们自己也一定要做到能够有这样的一个结果，别人才会信服，才会想要来追随。

  所以，记住一个底层思维：我是有结果的人，你想要的，我已经做到。如何跟我一样？——来报名学习！

  四，想要成交别人，先要被成交

  为什么你要先去被成交？因为需要你先去体验那个被别人成交的点是什么，然后你从中去找到那个价值十倍的点，再去成交别人赚回来。如果你都没有体验过被别人成交的经历，那你就没有办法说服和成交别人。

  你想要你遇到的客户，他是一个什么样的人，他是果断的，他是愿意付费的，那你自己就应该成为那样的人，镜像理论告诉我们你是谁你就会遇到谁。

                                            -- 转自彩云

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