近几年来,随着旅游业的兴起,导游和游客之间的冲突层出不穷,更因为网络传播的便利,在社会上掀起不小的波动。
大家一定还记得2011年,香港女导游阿珍辱骂游客事件,也一定记得2015年海南导游辱骂游客“卖国贼”事件,2016年云南导游殴打游客事件。2018年的雪乡宰客和导游打人事件,当这种现象不再是孤立事件,而是一种比较普遍社会现象的时候,就需要思考背后的规律了。
01
低价揽客
在市场上,由于旅行社太多,需要彼此竞争抢生意。于是乎...
组团旅行社A:我2500;
组团旅行社B:我1500;
组团旅行社C:我1000;
组团旅行社D:我500!
这就是大家经常可以看到几百块钱游云南,一千块钱游泰国的广告。为什么会这样?因为我们的旅游者不成熟,喜欢低价格。同样去云南旅游,你2000,我1000,旅游者倾向于选择便宜的旅行社。
02
零负团费
组团旅行社和地接旅行社之间的关系。按说,组团旅行社要付钱给地接旅行社。但是地接旅行社很多,也需要竞争。本来成本1500块, 组团旅行社要付至少1500给地接旅行社。但是...
地接旅行社A:我只要1000元;
地接旅行社B:我只要500;
地接旅行社C:我不要钱,把团给我;
地接旅行社D:我倒找你200,把团给我!
这叫“零负团费”。如果你是组团旅行社,你会怎么办?很多都会选择旅行社D,因为我让她接待客人,一分钱不要,还要倒找我的钱。
03
买团卖团
地接旅行社拿到客人,一分钱没有,怎么办?
一方面,接待客人必须降低标准。比如吃饭、住宿。所以我们团队旅游吃的永远那么差,住的永远是郊区便宜的宾馆。还有一个办法,地接社可以欺负导游。他跟导游说:想带团可以,没有工资,还有给我100元人头费!
导游A:我不干了;
导游B:我也不干了!
导游C:我接!
导游D:我也接!
导游带团,按说作为旅行社的员工,是有工资的,现在不仅没有工资,还要付人头费!!现在很多地接社不雇佣固定导游,而是把团队卖给导游牟利!
到这个时候,导游和游客的冲突,看起来似乎不可避免了。但是,很多年其实问题没那么严重。为什么?
导游之所以敢买团,是因为一般情况下,游客出门要买东西,要消费。只要100个游客,有60个人买了,导游有了回扣,收入也能保证。
所以导游上团,叫做“赌团”。意思就是赌博。有的团赚,有的团亏。从全年来看,只要赚的多,亏的少就行。
问题是这几年游客警惕性提高,死活不买东西了,到这个时候,导游和游客的冲突,就越来越激烈了。
一个导游,没有基本工资,而且上团已经亏了几百块,你觉得还会有服务吗?这时导游只能让你多消费,多买东西。当你不配合的时候,冲突是必然的。因为导游也要生活,白白给你服务3天,一分钱没有,反倒亏钱了,你去试试?
导游“欺客宰客”只是表象,实质上反映出中国团队旅游市场运行模式是不正常的。导游只是不正常旅游产业链上的一个环节,仅指责导游是不公正的,也无助于矛盾的解决。
近年来有关部门在努力推进导游体制改革,这种不公现象相较之前已经有很大的改善。有人乘着政策的春风当上“网约导游”,凭借优质的服务,收入翻番,已经在杭州买了两套房。
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不可否认目前业内仍有很多有待改进的地方,但我们也不应自怨自艾,应在罅隙中找到发展的曙光!
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