关键词“预先说服术、周黑鸭、罗辑思维”（鲤洋日报015期）

1、想要说服别人，你得先闭嘴

简评：

预先说服术（Pre-Suasion）：切入主题之前，通过一系列精心设计的心理学套路，潜移默化地影响对方，以达到说服的目的。其分为3大部分，引关注、做连接、搞优化。举例，

如果直接拦下路人，请他们尝试新的产品或服务，他们多半会犹豫和拒绝。但如果先问他们：“你觉得自己有冒险精神吗？”得到了肯定的答复之后，接下来再推销产品或服务的成功率就会高很多。

2、卤味中的BAT，我们看了一下周黑鸭的生意

简评：

随着人们休闲娱乐活动增加，碎片化时间增多，零食出现的场景也在大幅增加。
周黑鸭走的是自营模式，高定价权，毛利都是自己的。周黑鸭是按照包装来卖。背后也是消费者对于周黑鸭品牌和质量的认同。周黑鸭单店的有效时间也很长，不仅仅是中午吃饭，许多人下班的时候都会去买，而周末更是一直在排队。全国只有700多家点，公司扩张的天花板远远没有看到。

3、罗辑思维投资人黄佩华：罗胖为什么想做“得到”平台？

简评：

从行业趋势，内容消费在兴起。罗辑思维在解决很多年轻人其实是对知识有很大的渴望的痛点，在做一个平台方向的发展方案。罗辑思维其实是很好地利用了微信的这个红利，包括优酷等大的视频网站红利，来创造它的价值。充分利用好粉丝，利用好社群，降低获客成本。罗辑思维做过电商，卖月饼、卖大米等，后来还是聚焦在知识内容的电商。美国的MCN内容生产模式，很多优秀的内容制作方，通过一种联盟，可以更好地互相可以做推广、资源共享。

4、薛兆丰：怎么分饼，决定了你的饼能做多大

简评：

社会财富的增长从何而来，它不来自剥削、资本或者自然资源，而是来自于想象力。人力比固定资产更重要，让出资的人拿一个固定的分成，让出力的人拿剩下的可以无限想象的那个饼。如何让想象力发挥更大价值？资本识别、企业家主打、政府配合，应该成为合宜的政商模式。

5、在错误的时间里做正确的事情，还是一种错误

简评：

文中介绍了一些常见的时间错误，以及如何避免这些错误的框架。

by 鲤洋

2017.01.15