Day 8【年入百万的经营绝招，你也一定用得上】

第八场分享是梁明月老师给我们带来的【年入百万的经营绝招，你也一定用得上】。她给我们揭示了她在创业过程中的几点方法论。

001 重复力

这点猫叔在去年的年度分享中也提到过，猫叔为了训练自己的演讲力，反复练习，明月老师将猫叔的年度分享重复听了200多遍。

第一遍你可能不理解，多听两遍你就明白，再多几遍你就会记住，当你听50遍的时候，你甚至可以边听边同步说出来，听到100遍的时候，这些内容就会深深的刻在你的脑子里，而听到200遍时候，甚至会影响你的行为，形成你的人生原则。由此可见重复力的影响之大。

很多时候，我们都是处于，听的时候，觉得好有道理，似乎已经完全掌握明白了，马上就能让自己变得更加厉害了。可是如果不去践行，过了一段时间就忘了，对你的人生还是没有任何改变。真正的牛人，不只会听，还会思考，甚至去践行，这样才能真正的将之转化为自己的东西，指导自己的行动。

002 认知

做运营的都知道，销售额=流量*转化率*客单价*复购率。要想提高销售额，就需要从这四个方面进行优化。

流量方面，需要对产品进行包装，包括展示图是否有特色，标题是否足够吸引人，详情页的内容是否有下单欲望。

转化方面，除了上述内容，客服人员的专业水平，服务态度，销售技巧也会有很大的影响。

价格方面，需要设置合理的价格梯度，既有引流产品，又有主推产品，还有特色产品和高端产品，这样有利于吸引下单，和后期升单，从而提高客单价。

复购方面，首先产品要足够好，然后要学会开发客户的需求，定期回访，节假日的问候，有新产品上线，可以给予免费试用，等等。

这几个方面都是互相影响的，作为一个运营，需要了解每一项的影响因素，并且发现其中的薄弱环节，然后进行针对性的优化，自然就能将销售额做起来。