农夫山泉：如何打造诱人的产品卖点

【Zhao Wu的听课笔记】

这节课和你分享：农夫山泉：如何打造诱人的产品卖点?

“农夫山泉有点甜”，是一句很成功的广告词，因为它不仅得到了广泛传播，还精准地传达出自身卖点---有点甜。

那么，关于打造产品卖点，农夫山泉有何过人之处?卖点的5条原则。

原则一：制造差异

雷同、相近的东西，很难让人记忆深刻，所以，打造卖点的差异化，是让产品吸引消费者注意的第一步。

比如，当同类水产品都在宣传，如何卫生、时尚时，农夫山泉却巧妙地从产品口味入手，另辟蹊径地点出产品的口味—— 有点甜。

这就和其他水产品， 形成了很明显的区别，让产品具有了鲜明的个性，更让听惯了老套广告词的消费者，感到耳目一新。

原则二：力求简单

在纷繁的营销市场，消费者往往只能记住仅有的几个明星产品，怎么才能让消费者关注到自家产品呢?

首先，要避免让他们记住过多的产品信息，产品信息越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。

比如，“农夫山泉有点甜”这句广告语，仅仅表达了“有点甜”这个再简单不过的产品信息。

而且，“甜”这个字十分感性，它是在描述一种味觉，消费者看到这个字时，会产生一种味蕾的记忆，自然而然地，也就记住了农夫山泉这个品牌。

原则三：突出品质

一般来说，广告词中的核心记忆点，要能准确切中产品特性，比如：知名日化品牌舒肤佳的广告词：

有效去除细菌，保持家人健康；

这是切中了香皂除菌的特性；

再比如知名乳品品牌伊利的广告词：

来自大草原的好奶。

这是切中了牛奶的优良产地的特性。

好的广告词中，除了凸显产品特性外，还能准确表达出产品的优良品质。比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词，就包含了产品的特性和优点。

因为农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里是国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。所以，“有点甜”这个产品信息，不仅表明了产品特性，也突出了产品的优良品质。

原则四：展示背景

一个精准的产品卖点，一定不是孤立于产品信息而存在的，相反， 它背后必须包含更多的产品相关信息。

比如，“农夫山泉有点甜”这句广告词的背后，就包含了丰富的产品信息：

在农夫山泉的广告画面中，先是呈现出美丽淳朴的千岛湖风景，并重点突出纯净的湖水，接着是几个非常富有人情味的人物画面，然后再用大量的特写镜头，细腻地刻画出一个农家小孩饮用了湖水后的甜蜜、纯真的微笑，最后，在画面的衬托下，说出那句经典的广告词：

农夫山泉有点甜。

在这段广告画面中，产品卖点是“有点甜”，前面呈现的所有画面，都是产品信息。没有前面的产品信息，产品卖点不会显得深刻，没有后面的产品卖点，前面的产品信息，也不会留下深刻印象。

原则五：追求美好

中国人一直追求幸福甜蜜，农夫山泉狠狠地抓住了这一点，它对大家说：

我，有点甜。

等于是说：我，是你的追求。

这是极难抵挡的诱惑。农夫山泉就是用诱惑力，赢得了消费者的购买力。

再比如，孔府家酒也有一个非常成功的广告，告词是

孔府家酒，让人想家。

“家”在中国人心中定非常美好时，而一种能让人想家的酒，必然会给中国人一番特殊的感觉。有了这种感觉，产品的成功就有了保证。

所以，想要提升产品销量，可以将产品卖点和人类内心深处的美好追求，联系在一起，从而赢得消费者的好感。

以上，就是农夫山泉打造诱人产品卖点的5条原则：

1、制造差异；

2、力求简单；

3、突出品质；

4、展示背景；

5、追求美好。