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姐姐说，今天我们老总做讲座，你去听听吧？被她称道的老总，应该水平挺高，正好闲来无事，就说可以去。
去了，有不少人，桌面上有小瓶矿泉水，圣女果和西瓜。屏幕上在播放短片:
记者分别采访父母和成年的孩子。采访年轻人，如果得了重病，你最多花多少钱？年轻人说的30万到100万不等。
接着问父母们，那些年轻人则在电脑里看着。记者问:如果你的孩子得了重病，你们会怎么办？父母们清一色地回答，拼尽全力，倾家荡产也得给孩子治。有的还没说话已经泣不成声了。
最后，记者又问父母们，如果你们得了重病，你们会花多少钱？父母们不约而同地选择花不多的钱，甚至会放弃治疗。
这个短片在结尾处说:爱，允许泪水，拒绝遗憾。
这是开场前的情感渲染，效果不错。接着活动开始了。
主持人是一个小姑娘，没说话先脸红了。她先是介绍了公司及业绩，中间还穿插有奖问答，答对答不对都给一个小饮水杯。
开场白后请出了老总，他是一个四十出头的中年男子，长相很朴实，跟邻家小伙一样。
“我知道大家都不喜欢卖保险的”他欲扬先抑，“一是因为买保险的很缠人，二是买保险总让人不愉快，不吉利，有点诅咒的味道。觉得不买保险倒没什么事，买了以后倒有事了，是不是？”（从常人思维入手，站在客户角度，拉近距离。）
“1月23日，是一个特别的日子，武汉宣布封城，没几天后，我们也进入了长达41天的居家隔离时段。最初我是不以为然，并且有抵触情绪的，以为武汉离我们那么远，是不是有些小题大做了。”
“没想到，几天之后，我们这里有了确诊患者，我才忽然醒悟过来，原来新冠离我们很近。疾病离我们很近。”（通过自己的亲身经历得出结论，让人感同身受。）
“从前，我们做卡奴，房奴和车奴，因为我们对未来充满信心，相信自己有能力让生活越过越好。一场疫情让我们明白，这一切可能会突然终止。刚解封初期，危险并没解除，为什么有人为了三千元的工资四处奔波，那是因为那三千元就是一家人的命。”
“所以，此前有人预测隔离结束后可能会出现报复性消费，并没有，老百姓在这次疫情后，改变了超前消费的习惯，开始有了忧患意识，出现了储蓄热潮，农村网点多的邮储银行存储额突然跃至第三位。为什么，他们觉得手中有粮，心中不慌。”（进一步铺垫，应未雨绸缪，为未来作长远打算。）
“现代人过得辛苦，因为未来不确定，生活压力大，幸福感缺失。身体健康成为奢侈。”
接着，他介绍了男女性患癌比例高的类型，介绍了国内外治疗癌症的先进技术。癌症的80%是可以治愈的。（关键是得有钱的实力）患癌后的五年是关键期（如果没有保障持续康复治疗，有可能功亏一篑。）
最后他引出了一款产品，并把它和传统的保险进行比较，突出它的优势，说明这是公司根据疫情后的情况推出的惠民险种。（果然有独到之处）
讲座到这里戛然而止，没有推销，还送了礼品（牙膏香皂和沐浴露）
留下的由客户慢慢体会，如果需要你会主动去联系的。果然，有很多人留下来咨询，表达购买的意愿。
姐姐说的没错，这个老总不一般。演讲亲切自然，不着痕迹，合情合理，富有感染力。
不说了，我也去研究一下这款产品！哈哈。
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