你知道P2P的商业模式吗?

作者: 老和笔记 | 来源:发表于2019-11-04 09:56 被阅读0次

    一、背景

    上周研究生课程,老师布置小组作业《探讨p2p是否应该被取缔》,查找资料时发现从业了这么久,居然对p2p行业认知这么缺失。2年多来,居然没有做过宏观的行业思考,所以就总结下对p2p行业的理解。

    二、发展趋势

    从上图可知,p2p不是出生就高潮,2012年以前规模不大,2013年后才迅猛发展,2015年达到高潮,之后逐年回落,至今回到2013年水平,今后将继续收缩。
    当看到这个图时,才知道我是在行业衰退期入的坑。入行2年来,目睹了很多暴雷事件,很多血本无归的投资者维权、上诉,很多从业者被动、主动离开。
    至于这个行业的未来,大家都摸着石头过河,我也迷茫,对个人前途也迷茫。
    当初拼命跻入这行,原本是想深入扎根,好好积累,打造个人优势。如今行业逐步压缩,优势荡然无存,何去何从,一脸茫然。

    三、商业模式

    这个以前我真没总结过,我所知道的就三种模式。
    第一种是平台模式,以融360为代表,即搭建平台,引入贷款机构(银行、小贷公司、其他p2p公司),打造贷款超市,撮合借款人与贷款机构,平台不介入资金流,承担的是助贷角色。
    盈利来源包括:
    1)向贷款机构推荐借款人,收推荐费;
    2)帮借款人完成贷款流程,收取佣金;
    3)贷款机构在平台投放的广告费;

    第二种是担保模式,即个人—担保方—个人,这是目前主流模式。这种模式,由担保方担保代偿,平台负责募资、进件、风控、撮合、还款及催收,除资金由第三方托管外,与传统金融机构相差无几。其盈利来源主要为借贷利差、债权转让手续费、助贷佣金,其中借贷利差为最大收入来源。

    第三种是平台与担保混合模式,目前仅以拍拍贷一家。
    过去还有其他模式,如自融、资金池等,均是不合规模式,已被市场淘汰。

    四、交易流程

    第一种模式,平台不介入交易流程。
    第二种模式,交易流程由平台操控,平台参与募资—进件—风控—撮合—还款—退出,这是目前主流p2p平台的核心交易流程。
    募资:指平台获取出借用户,设计理财产品,吸引其投资。
    进件:指平台获取借款人,设计借款产品,吸引其借款。
    风控:指由平台风控,把关借款人。
    撮合:出借人投资、借款人申请借款后,由平台撮合。
    还款:由平台负责还款及催收,担保方担保代偿。
    退出:由平台通过债权转让使出借人到期退出。
    第三种模式为上述两者混合,不细述了。

    五、 P2P的未来

    1、可以肯定的是,行业将继续压缩,最后可能剩100家以下,并且行业规模将继续向头部平台聚集(国外规模较大的平台美国只有2家,英国1家)。
    2、监管越趋严格,监管原本计划在2018年启动合规备案,至今迟迟未动。业界流传2019年底启动备案试点,至今也迟迟没动静。监管未来方向仍以引导清退、转型为主。
    3、活下来的平台,合规是底线,提高资本、经营能力,降待收是主线,转型是副线,很多头部平台已转型助贷;
    4、作为从业者,对行业未来和个人前途挺悲观的,一是行业未来仍处于迷雾中,处于黎明前的黑暗,谁也不知道这个黑暗期有多久。二是个人入坑已久难以自拔,水平有限,年纪已大,深为不能向上突破而焦虑。
    马云说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在明天晚上。目前行业态势下,只能慢慢做,活下去,熬到春天。对于个人而已,脚踏实地,步步为营,至于职位规划,后面另起新篇仔细思考了。

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