产品设计生产出后，只是具有商业潜力，借助销售同学实现价值转化后， 才是产品成功的起点。销售提升的路径有很多种，顺势而为可能是比较好的选择。所谓顺势而为就是从自己的优势出发，借既有的优势积累，去发展自己。

顺势而为

1. 梳理自己的优势

梳理的范围包括工作经历、求学经历、培训经历、技能、性格、气质、关系等等，因为销售的起点是双方有可靠的连接点。双方是从这个点开始了双人跑。

以本人为例：多年的软件业的积累及管理积累是比较优势，较好的逻辑思考能力也可能是比较优势。

2. 选择适合自己的客户

并不是只要努力就可以搞定所有的客户，也不是只要努力就可以驰骋所有行业。所谓优势的另一面就是限制。

2.1 选择合适的行业

形象好、气质佳或许在搞定中高端客户时有优势，但面对下沉市场时可能因不接地气而被嫌弃。当然也有突破边界的，但不是所有人都适合。比如有大学生为了面向长途火车司机推销APP，根据当地有头有脸、值得信赖的人的模样，剪毛寸、戴金链……

以本人为例：IT相关企业，或者 IT 部门较具规模企业可能是适合我的行业。

2.2 选择和合适的关键人建立链接

每个公司都有自己的采购决策链，这链条上各个角色的背景可能有很大差别。你可能和市场部门的人员很容易打成一片，但与技术部门沟通时遭遇鄙视的眼神。
销售不能可能成为所有领域的专家，却能成为所有领域从业者的朋友，理解自己的能力边界后，借助团队的支持完成有效交流。

以本人为例：与 IT 部门对接是比较好的切入点，与企业管理者也可能有戏，但对于传统营销部门则不是我的菜。

3. 基于既有行业或领域积累顺势拓展

如果现在所处的行业不是之前的行业，也不要着急，可以尝试从既有的行业过度到新的行业。
比如将原先行业的上下产业链分析一下，哪些是可以和当前的行业仅是一界之隔？“跨界”是有可能成功，但“跃迁”却只能靠运气。或借助相邻领域的知识、或借助相邻领域的人脉关系，都可能实现跨界。

以本人为例：零售业就是我不熟悉的行业，但可以借助软件行业中零售行业解决方案的合作伙伴来走进零售业。

4. 后记

作为补充，还需要敢于拥抱变化，去直面全新的领域。在很多情况下，“大力出奇迹” 还是值得期待的，需要的只是坚持。