私家蛋糕的思考

最近身边有人要做私家蛋糕，关于梦想我总是认为要欣赏，而不论任何梦想首先要做的是活下来，怎么活？

那天与突发奇想的人一起聊天，说到想要在推广的环节中增加一个内容：邀请五个人便可以享受优惠（商家使用的是微信）。我对此嗤之以鼻。第一你的私家蛋糕分为三个环节产品、渠道、营销，产品环节蛋糕再好吃也是需要外观来支撑。而蛋糕的含义不仅仅是外观还有节日意义，以及个人主观意义。

当我们找到一位客户，客户非常高兴的为你拉来五个人时。我们思考一下这位客户会拉什么样的人，当然是能迅速反应的人，为了蛋糕的优惠自然是越快越好，因为意义需要仪式，仪式需要时间。所以这些人从第一个身份上便可以确认，不会尊重这个新朋友，其次每个人都有自己的渠道了解，而你的蛋糕店或许是他排名榜上，却不一定是最高。接下来，我们假设他承认有这么一家蛋糕店可以占据他的心智时，允许非常重要，换言之，我们买蛋糕其实对于商家来说是我接受你的邀请。

马上我们的蛋糕就要接受挑战了，第一个环节是外观，现在大多数是审美疲劳与审美无感，再加上想象力缺乏，所以保守估计蛋糕的外观也是一般般。若真的做的好也不会如此邀请客户。可以参赛获得名气被企业邀请作为教师。第二个环节是分量或数量，不论是什么东西吃下去的都在和吃下去的做斗争，如同霍布斯的《利维坦》。第三个环节是价格，价量之秤中这是最实在的，也是考量商家对顾客的一个揣摩。第四个是服务，当以上环节没问题后，当然是需要享受服务态度以及在服务中再还价。经过以上环节五个人中能保留一两个是极好了。

而接下来才是难点，你需要管理你的好友，在私家蛋糕的领域，一个蛋糕算它两百元的收入，一年365天都有蛋糕制作，有73000元的收入，这与店里工作相差不多。其次我们现实一些是每天都会有蛋糕吗，因此打折一半，36500元。故而每天一百元不仅需要制作蛋糕还要管理好友，我认为你的时间不值钱。且当这个口子一开，假设又与商家的想法一致下你的微信好友会多少，最少也是1825人，即便减半也有900多人，再加上自己的微信好友，如何处理。每天都需要与如此庞大的人交流、删除，一年后可以改行做公关。说到交流不免提到私家蛋糕用的微信朋友圈，每天的广告更是可以在前一段中增加第五个环节，屏蔽广告，这样的好友加与不加都一样。

或许商家会说我只要前期的，然而这样的会员本就是可遇不可求，哪来的前期，又不稳定的数量与质量。让我想想这一招适合在哪里，自然是店面生意，原因是不必使用微信，使用微信意味着你将自己圈养一批客户，发展他们，因此可以说私家蛋糕是熟人生意。而店面生意属于生人生意，这一招在店面生意里是放着赚人气的，而对于私家蛋糕来说熟人生意是经营人脉。私家蛋糕我们起初会以为这是兴趣，但一旦落实到现实，它便是工作与生活的争夺，说好听些是在家办公。人不能太多，太多不像店面可以由老板自己处理、下班结束，而私家则意味被分享友谊与精力。

既然是熟人生意在渠道方面是需要与周边的生态做好联盟，这一招是可以模仿店面生意，且对于私家蛋糕来说更合适，因势弱，惹人怜惜。没有顾忌的与任何一家联盟。