我曾经在淘宝上有个网店，但没经营多久就“被关店”了，当时就觉得做好一个网店真的很难。后来由于工作需要，公司的海报、单页都需要我来负责（再加上一个要求特别严格的上司），柳小丁分分钟变崩溃丁。同事说我做宣传文案的时候，都能看到我眼睛里的火光，身边的空气都凝固了，大家都不敢靠近，生怕被误伤……
所以，销售文案，一直是我心中的痛哇！
直到……遇到……
《文案创作完全手册》由美国文案大师罗伯特·布莱（Robet W.Bly）所著。罗伯特·布莱，享誉美国广告界的文案写手，被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“ 美国最顶尖的文案人” 。
来来来！今天的三个问题走起！
Q1:看起来舒服、美观又能促进成交的网店/宣传页是什么样的？
A1:现实生活中确实存在“别人家的网店/宣传页”，它长这个样子：
（1）它有一个精炼的标题；
（2）为表达自己的真诚，让顾客更了解自己，需要有一封“来自供应商的信”；
（3）完整的列出产品的信息，比如：颜色、重量、尺寸、材质等等；
（4）把大部分的版面留给最畅销的产品，销量不好的产品使用小部分版面就行，滞销的产品可以直接从版面里去掉；
（5）把给顾客的优惠政策，用刺激性强的文字写出来，比如“买一赠一”“满百包邮”“两人同行一人免费”之类；
（6）购买/订购的方式详细的写出来；
（7）把价格的优势直接体现出来，比如“只要998！”之类。
其实除了第（4）条，其他的内容，电视购物节目已经做到极致……可以参考。
Q2:什么样的题目最能吸引人呢？
A2:不论是网络销售、电视购物、宣传海报，题目都是一个销售文案最重要的部分。它的好坏，决定了顾客的是否会继续阅读，也起到筛选目标客户的作用。题目，是整篇文案的“第一印象”。
怎么赢在“第一印象”呢？
1.可以使用“4U公式”
Urgent 急迫感
把具体的时限写在标题里，给顾客造成一种产品/服务稍纵即逝的急迫感。比如“迎双旦年末三天狂欢购”之类。
Unique 独特性
产品最新、最独特的特性，需要着重介绍，这是在同类商品竞争中的最优势表现。
UItra-specifie 明确具体信息
这部分是最需要吸引顾客眼球的部分，所以需要尽可能的明确具体的产品信息。
Useful 实际益处
这个部分最直接的方法，就是直接把优惠价格写出来就好。
2.两点小技巧
（1）对自己的“灵魂三问”
你的目标客户是谁？
你的产品有什么特色？
客户为什么选择购买你的产品？
（2）呈现卖点要清楚、鲜明、有趣
Q3: 让人一看就懂的文案是什么样的？
A3: 10个小妙招搞定文案
（1）读者优先
以顾客为导向，感觉在对朋友诉说一样，可以多多使用“你”这个称谓。
（2）循序渐进推卖点
提出承诺——如何实现承诺——证明如何实现
（3）把成篇文案打碎成多个段落，减少阅读时的压力
（4）能多用短句就最棒啦！
（5）词汇简单，易于沟通
（6）避免使用术语
其中，如果客户中有95%以上是可以看懂术语，或者你的表述是特别精确，而且通俗易懂，那么就可以使用专业术语啦。
（7）文句简洁不啰嗦
（8）直击重点
（9）明确文案的目的
（10）多使用一些友善的对话，把目标客户当成朋友一样的交谈，但在轻松交谈时，小心使用词语，避免发生误会。
要让读者看懂、观众听懂，就是要做到“先告诉他们，你要告诉他们什么，并如实告知，说明已经告知的事情。”——Terry Ｃ·Smith
昨天晚上在PR这本书时，脑中一直浮现出曾经SW课程中山口老师的话。关于题目，记得山口老师讲过他的一个作家朋友，确定使用一个题目，提前会写好100个题目，再从中选取一个最合适的。
可见，写一篇成功的文案有多困难。但是，我们已经掌握了很多方法，不如就在下次创造文案时，试着使用它们吧！
以上(*￣︶￣)
今天，我是在各种交通工具上，找空码字的柳小丁O(∩_∩)O
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