《影响力》这本书的作者是罗伯特·西奥迪尼，全球知名的说服术与影响力研究权威。

这本书介绍了六个影响力武器，它们分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威，还有稀缺。下面我们一一来拆解，看看这六个影响力武器可以怎么被用到生活里。

互惠

第一个武器是互惠。其实应用这个武器不难，你只要记住一点：要获得一样东西，就要先给别人一样东西。

第二个原则，承诺和一致。承诺和一致是一起使用的，这个原则可能不太好理解。

其实意思就是说，一旦我们做出了承诺，我们内心会有压力。因为我们都想成为言行一致的人，然后我们会想方设法去做出一些行为，来证明向自己证明，我遵守了诺言。

比如说你有没有试过，答应了要请同事喝饮料，其实大家都知道，这只是一句玩笑话。但后来你在美宜家看见饮料的时候，就会不由自主的想起来，你答应了同事这件事，然后你一定会把饮料买回去，这样你才会安心。

社会认同

影响力第三个原则是，社会认同。这个原则是说，我们在判断事情的时候，会先去看看别人是怎么做的，然后再想，自己这样做是不是合理的。

喜好

第四个影响力武器是喜好。这个原则的意思是，我们会答应我们喜欢的人的要求，或者说和我们相似的人提出来的要求。

权威

第五个影响力武器是权威。权威影响我们的方式有很多种，我们被权威影响，经常自己是不知道的。

稀缺

接下来我们介绍最后一个影响力武器，稀缺。稀缺这个影响力可能是最常见的，也是最容易使用的。

人对失去某个东西的恐惧，远大于获得某个东西的快乐，这是稀缺起作用的原理。

第一个是限时造成稀缺感。

比如商家搞销售手段，48个小时限时折扣，最后倒计时48个小时清仓。双十一抢购，限时一天。

第二个是限额造成稀缺感。

比如樊登读书会注册成功，购买VIP年卡前50名有优惠。