93.电梯测验

电梯测验是麦肯锡公司检验其咨询报告是否高效的方法，具体指的是“在乘电梯的30秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案”。

对普通人来说，电梯30秒，是个非常重要的沟通窗口。如何利用好30秒向对方（可能是你的客户、老板、同事等）传达你想要表达的内容，而不仅仅是打个招呼，是值得大家训练的地方。

根据Fogg行为模型，B=MAT，电梯沟通是一种（Trigger）触发器，做的好，可以激发听众的兴趣，从而产生和你继续沟通下去的想法和行动

具体如何做好电梯沟通，重点是讲Why，也就是为什么要做这件事情，这件事情的价值是什么。

举例：
你去拜访一个客户，见到公司老总，打完招呼之后，你说你正准备去见销售部经理，why？和他沟通一个提升50%销售业绩的办法。

如果对方有兴趣，你可以继续简单讲一下How，怎么做。 具体What 做什么可能不一定要讲，因为时间不够。

如果对方感兴趣，后面可能会单独给你10-30分钟详细讲。 对执行力比较高的老板来说，可能马上就会给你这个时间。 这就非常有价值了。因为正常的途径你可能先要说服销售部经理之后，才可能把这些信息通过他传递给老总

具体的练习方法：
1.思考目标对象和电梯场景，然后不断演练电梯30秒表达 70%why + 20% how +10% what

2.平时可以通过发微博的方式，练习精炼的表达能力，最终达到脱口而出