有效比高端重要

【郑重声明：文章系原创首发，文责自负。】

一位女性朋友过来看我，谈起了她最近参加的一个圈层活动。

这个圈层活动不见得有多高端，参与者是来自中小企业的人员，却基本上是由做营销的人组成。做营销的人大概有几个特点：

一是沟通和交往能力好，擅于表达和倾听。只要有机会坐在一起，就容易交朋友，并将自己的产品推销出去，交易成功率高。

二是比较实在，知道达能成交易需要先在相互之间产生联系，即使对方不是自己的客户，也会乐于为对方做链接。

三是懂得达成交易的前提条件是利益平衡，会开门见山地说明各方利益分配，让人容易接受并乐于为对方提供信息。

由于做营销的人有这几个特点，大家在一起做交流对接会的时候气氛特别活跃，相互交换信息便成了大家乐见其成的事。即使面对面推销产品，大家都觉得坦然接受。在这样的氛围当中，一个普通的圈层活动可以越做越大，因为大家的着眼点在于赚钱和变现。

朋友说，这个圈层活动告诉我们，有效比高端重要，解决现实问题比维持体面重要。

受经济大环境的影响，不少中小企业遇到了不同程度的困难，尤其是订单锐减。

朋友说，她公司的产品一直想办法打开销路，但效果不算好。来到这个圈层活动之后，发现大家很乐意相互帮助，就连明打明地推荐产品都变得这么理所当然，效果容易见得到。毕竟，相比通过各种渠道去卖产品，这样的方式简单得多。对接活动当中，只是本身有需要的，就会优先采用圈层人员的产品。

一般情况下，有什么可以吸引企业人员踊跃参加交流活动？

最直接的情况是，能对自己的企业有直接的作用，比如能快速找到支持，能够降本增效，能卖出更多的产品。

我们身边确实每天都在举办各种各样的活动，邀请一些学者和名人来做演讲，看似高端，却不接地气，解决不了中小企业的实际生存问题。这样的企业活动太多，企业人员兴趣不大，似乎只是为了配合主办方做一做宣传推广，对于企业来说没有实质性意义。

我想起近日讨论过的一个话题，产业平台怎么为企业服务。谈及各种服务太多，大都数是“伪服务”，不是“真服务”。

“伪服务”做的是热闹，看的是热闹，散场以后无所得。即使在活动现场加的几个好友，似乎也不会产生什么交集。

“真服务”做的是效果，解决的是实际问题，能够找到真正的资源。活动现场只是初见，以后还能相互往来，促成合作。

产业平台负责人邀请我一起加入到他们的探讨，商定一起开展调研，先找问题和需求，再找答案，并通过活动让实际效果惠及更多人。

圈层是人与人交往的小圈子，不在于有多大的规模，而是人与人之间的交流方式是否能产生价值，传播价值。正如朋友所说，对于圈层活动来说，有效比高端重要，解决现实问题比维持体面重要。