这次苏州线下会又见到老朋友，我们齐帆齐商学院的首席运营官柠七，还有冬梅，秋菊。上次相聚还是在21年的春天，那次是在苏州相城区。
这一次我们是在苏州吴中区，秋菊帮我们找了一个场地，苏州上书洲书房，古色古香，情怀味十足。有书香，茶香，也有琴声悠悠，有水果，有零食，窗外是春光明媚，室内是同频人相互切磋。让人觉得人间美好，人间值得！
这家书店面积非常大，有楼上楼下大约有好几百平米，每年会举办很多场作家签售会。
认识冬梅是在2017年，她在我的第一个齐齐写作交流群里的伙伴，也曾参加过我2018年的写作社群。
不得不说，她真是优秀，昨天他们公司刚通知她底薪上涨5000元，说是故意给她惊喜，开会时没透露任何风声。
我惊讶地说：社会到处都喊内卷，工作很难找，很多大学生失业，各行业都卷死了，你不降工资反而涨工资，一涨涨这么多。上次有文章说985的学历投150份简历都没找到工作……
她说：卷是卷下面的人…到一定的地步卷不了了。没找到工作，那肯定是刚毕业的，也没任何拿得出手的特长，或者是没有找到对口专业又特别满意的工作。
她说苏州的底薪一般两三万，她属于是偏高的，另外还有业绩提成，估计她年收入是百万+级别的。她去年副业还赚了40万+。
今年他们公司给她的指标是3.5亿业绩。副业她只想搞个三十万+。
她还提到就是因为疫情对她来说反而是个机会，因为她有自带资源客户，人脉基础，这些公司听说她有人脉积累，都是出高薪挖她。她只要愿意出去，她的工资就会提升100%，而且她有很大的选择权和议价权。
我想起了某大咖的文章中说，他有个朋友虽然只是一个投标公司的普通员工，但是他的收入甚至高过老板，这是为什么？因为只要他的标就能中，也就是他自带了客户资源，他掌握了工作的命脉，他能给公司带来收入，简单粗暴直接，他就是能为老板带来切实的好处。
如果他离开这家公司就肯定会去同行投标公司，所以老板会给他非常高的待遇，让他不轻易被同行挖去，用利益分成加情感绑定，形成牢不可破的互惠互利共赢关系，利益共同体。
这样的员工他就不是单纯打工者人了，已经是相当于是老板的重要股东角色。
不管是人际关系场，还是职场江湖，揭开表面的温情面纱，其本质不过都是一个价值资源交换。
昨天我和梅说社会上很多人卡在谋生这个点上，赚点钱就花完了，也没有钱置办资产。也没有钱来投资学习，周围人的圈子思维都有局限，只能是西西弗斯式的循环，很难有大的跨越。
我也经历过很长时间的这个过程，现在才稍微好一点点。
冬梅说，这犹如堵车堵在那里，动弹不得，一旦那个点突破了，油门一踩就很顺，就是那个卡点很重要。
她说起自己最重要的突破就是，2010年咬牙花了10万元报名读了同上海同济大学的MBA硕士，每个周日去上课，在学习的过程中，她就提前用这个在读标签，重新换了一个大客户的工作，这是她命运最重要的转折点。她做的城市规划项目设计一个单子都是八位数到九位数的数额。
回头的路上，她开车载着我和秋菊。她聊到自己去年才开车上路，她过去以为见客户又开车的话，人很累，那多麻烦。自从学会开车去见客户后，反而脑子越用越灵活。
果然每个人都有他的限制性思维！
我学习了驾驶多年，都要换本本了，还从没有开车上路过。总认为自己是路痴开不了车。看样子也要突破一下限制性思维。
每一次相聚都是一种能量的汲取，大家思想碰撞，都会有很大的收获。
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