销售文案的核心要素…

我是慈恩传媒陈明翰，今天主要和大家分享的是销售文案的几个核心要素！

销售文案可以说是企业营销当中最重要的一个环节，也就是好的产品，还要有好的营销模式！

那么销售文案就充当了我们的纸上销售员的一个重要环节，也就是解决产品的一些最重要的部分_信任_价值体现和客户欲望的给予！

销售文案第一个核心就是产品标题必须精要    简洁    一目了然的吸引客户去阅读，现在是一个注意力经济的时代，信息变化万千，客户每天接收的信息量可以说特别的多，故而必须抓住客户的眼球才能让客户接下来看我们的产品文案！

标题要起到的作用是至关重要的就是画龙点睛传达我们产品的最精准卖点或者是突出的特性！

标题要抓住客户的眼球就必须做到几点：产品卖点_客户欲望_引爆客户想要的心理，如此好的销售文案环节第一个目的也就达到了！

好的标题之后就是一个好的文案，什么算是好的文案呢？

我们可以看一个案例，第一个是香飘飘奶茶

我们先来看一下香飘飘的广告

奶茶销量可以绕地球一圈！！！！！！

当你看到这个广告之后

你是不是觉得

哇~香飘飘卖得真好

销量居然可以绕地球一圈

其实呢

它的销量是不是真的我们并不知道

而且你也总不能真的拿个尺子去量吧

它这样来表达

就是让你觉得它的产品卖得非常火爆

让你觉得它的产品很好

品质很好 口碑很好

我们再来看一个例子

加多宝

同样的

我们先来看一下加多宝的广告

销售文案的核心要素…

每十罐凉茶有七罐加多宝

加多宝这广告

同样的也是利用了制造畅销的方法

它用这个数据告诉你

每十个喝凉茶的人

就有七个在喝加多宝

但其实是不是真的谁也不知道

它也拿不出证据

你总不能把市场上所有凉茶的销量都统计一遍吧

当时这个广告出来之后

王老吉还跟加多宝打了官司

说加多宝的销量数据是假的

它是自己虚设了统计公司来去统计这个数据

但是这有什么关系呢

有谁知道打了官司呢

我们只知道加多宝是正宗凉茶

销量遥遥领先

当你需要喝凉茶的时候

你也会自然而然地选择加多宝

这就是一个文案重要的核心……………

这就是品牌的提炼和产品畅销吸引力   注意力

放大卖点突出产品的特性要素！

好的文案还要有好的成交流程！接下来我们会继续分享到！

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