锚定效应

“人们在对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番考量，此时锚定效应就会发生。这一效应是实验心理学中最可靠也最稳健的结果，即估测结果和人们思考的结果很相近，就好比沉入海底的锚一样。”这句话截取至第11章，这大概就是今天阅读的重点了。

这一效应又让我感到了一种无力感，人们总是很爱偏心的，我们平时的判断很显然会受到没有任何信息价值的数字的影响。丹老头和阿莫斯在最初研究锚定效应的时候有所争执，阿莫斯更认为是由于刻意调整，丹老头则认为是因为启发效应。等到最后，阿莫斯死后好几年，丹老头才意识到这或许也是系统一和系统二的原因，这两者都是对的，只是锚定效应产生的原因分别由系统一和系统二在作怪，系统一则对应启发效应，系统二对应刻意调整。

刻意调整其实很好解释，用文中的一个例子：在一张纸上分别由底端网上画十厘米的一条直线，再由顶端网下画一条十厘米的线，两条线就分别会停在下面和上面的不确定区域，且两条线的长短还会相差。“调整就是刻意去寻找离开锚定数字的理由。”文中讲的更详细的是暗示，暗示即一种启动效应，它会有选择的找出相应的证据。我想讲的更详细的原因是因为丹老头对启动效应研究的更多罢，而阿莫斯研究更多的则是调整。丹老头还是更相信自己的研究，文章中就有提到“调整是一个审慎且有意识的行为，但锚定效应的大多数例子中并没有主观经验。”

当然，他对暗示研究的更深入，也就解释的更详细，也不能说他这一研究就是错的，也确实能够证明锚定效应和暗示之间存在联系。“相应记忆的选择性激发解释了锚定效应：大小不同的数字能激发记忆中不同的观念体系，而这些带有偏见的观念则成为估测年度平均温度的依据，据此作出的估测值也因此带有一定偏见。”

总之，不管锚定效应何时适用何时不适用，我们总是要对他有所感应的，以免在判断当中容易偏心。

（D24  《思考，快与慢》第11章感十二）