03｜变量：流量改变存量，存量改变世界

2022年8月2日《商业洞察力》第3天

03｜变量：流量改变存量，存量改变世界

每一件事情背后，都有其商业逻辑。

流量改变存量，存量改变世界。实力靠存量，潜力靠流量，赶超靠流量增速。

每日一思，练就你的洞察力。

什么叫变量？

所谓变量，就是系统中变化的数量。

学习系统中一个人学习的收获是个变量。

所有的“变”化，都是以时间为轴的。

知识存量、知识吸收率、理解能力、阅读速度、短期与长期记忆、知识遗忘率、注意力、专注度……时时都在“变”，都是以时间为轴的。“随时而变”，带来了学习系统的复杂度。

流量确实是“必要”的，但只有能转化为存量的流量，才是“重要”的。

流量:我们每天阅读、听音频、看视频接收的信息知识。

存量:如何留存下来？每天消费性阅读，消费了你的时间与注意力，留存了吗？

在陪学营类的学习型小组里，大家的目的是驻足停留，集中思考并输出，不是消费性阅读，是生产性阅读。这些“停留”生产，增长了自己的知识存量，也增长了同学的知识存量。也许不多，但“颗粒归仓”，丝毫不浪费。

把变量，拆解为“静态的存量”和“动态的流量”，有什么用呢？

如何解决“存量”、“流量”难题？。

第一，关注“核心存量”

知识存量多可以显示出个人实力，知识存量少让你在现实中不堪一击。知识储蓄，是你的“核心存量”。

陪学营的“核心存量”是什么？学员的积极思考，大家每天集体思考一个点，收获思考的心流。

找到核心存量后，带领大家主动思考，积极往里注入思考流量。

第二，关注“流量增速”

普通的人关注流量大小，但优秀的人关注流量增速。

陪学营刚刚起步，一个试点，最小尝试，精力要放在“思考能力”这个流量增速的引擎上。

第三，关注“周转率”

用存量除以流量得到的数值，就是周转率。15个人1个知识产品思考笔记，是存量。1天20个人看过，是流量。用15的存量，除以20的流量。75%是产品周转时间率。

周转率，是效率的刻度，效率是产品生命线。

思考题:

小明说他的女朋友因为一件小事，要和他分手，很苦恼。你觉得，小明这个认知错在哪儿了？

1. 小明的一个小错触动了双方感情帐户的核心存量：没有给女朋友信任感。

2. 可能小明没有给女朋友高的“流量增速”的预期，比如不上进，成长缓慢等。

3. 小明可能经常跟女朋友冷战，造成感情恢复周转时间长。

压死骆驼的不是最后一根稻草。感情帐户核心存量不足，分手是个逐步失望的过程。增加保鲜度，增强感情帐户的存量。